(续上期)
上期我们已经谈过销售二手车的车行可以分为两类，一类是主要销售新车同时兼营二手车业务的新车行；本期我们则讨论如何在专营二手车业务的旧车行购买二手车。

在旧车行买二手车

在旧车行购车几乎无章所循，有些车即使标价1000左右，我个人认为也不应该草率购买，一定要查清车辆的来源、历史、事故记录。许多车的成本仅几百元，但标价可能会很高，其利润幅度可达5000以上；因此，对此类车要求高额折扣是合理的。

旧车行二手车的来源

●私人购买
许多二手车车行会雇佣一些中介人从私人手里收购旧车，加价出售，许多人更是以此为生。由于车行并不能有效地控制这些中间人，加之车行与中间人关系复杂，想买到合适的车，往往要碰运气。

●从新车行批发
新车行一般将那些再销售价值不高的Trade In旧车批发给旧车行，旧车行会将其整修后出售赢利。例如一辆批发价值仅为500～1000元的车，旧车行的标价均会接近或超过3000～4000元以上，有些竟然达到5000～6000元。

●外省和国外进口
由于与美国相邻，许多车行会从美国进口旧车，许多来自纽约的旧车就这样流入了多伦多市。在蒙特利尔有个较大的旧车交易市场，许多来自魁北克省的旧车被贩运到了多市。所有这些旧车到达安省后会重新注册，如果你调查车辆历史，只能找到它们抵达安省后的记录，对于该车在美国和魁北克省的记录就很难查到，是否有事故记录，是否是出租车等信息几乎无法了解，所以，这些车的隐患非常大。目前，此类车在市场上数量不少，希望能引起大家的警惕。

●拍卖
像新车行一样，旧车行的许多车是由拍卖而来。

●其它途径
在此不易讨论。

在旧车行购买二手车，议价幅度可掌握在2000～3500之间(指正常标价)，当有些车行的标价远远超过市场正常标价时，你如果有心购买，还可以要求更高的折扣。

几乎所有的人均希望以二手车的价钱购买到与新车状态相近的车辆，这种愿望实际上是不现实的。二手车毕竟是二手车，必须忍受它在某方面的缺陷。因此，购买二手车，大家主要把握住车辆的状态，尽量查清车辆历史和事故记录。如果在车行购买二手车，一个好的销售员应该把车辆的瑕疵和实际情况告诉消费者。(续完)

注：读者如需直接咨询吕建华先生，请打电话：416-703-7700(办公室)，416-285-5870(家)