大多数从中国大陆来的移民都抱有一个在异国他乡开天辟地创立新事业的梦想，大家都在寻找各种可以使自己一展身手的创业机会。近年来，许多人想到了做进出口贸易――这条大家既十分“熟悉”而又“陌生”的途径。

说它“熟悉”，是因为我们生活的方方面面都与它有关，而且，我们也从多种途径了解到很多海外华人在进出口贸易领域里成功的事例；说它“陌生”，是因为对大多数移民而言，真的要在加拿大从事进出口贸易，却不知如何下手，为此，本报采访了创业俱乐部总裁Jason Liang先生。他愿意将自己在加拿大从事进出口贸易数年的经验与大家分享。

中国人做进出口有很大空间

Jason认为，在加拿大的中国人在加从事进出口贸易，具有天生的优势。他说，在加拿大生活过一段时间的人都会发现，在商店里，随便拿起一件商品，翻看产地时经常会看到“Made in China”的字样。另外，1月份结束的加拿大最大的贸易展会“CGTA春季礼品展”，有2000多家展商、15,000采购商参加，其中，至少60%的展品来自于中国大陆。他表示，这些都说明了中国产品在加拿大已经占有了很大的市场。

但是，这么多的中国产品中，只有不到5%是由中国人自己进口的。也就是说，中国人在中国产品的进口贸易中占的份额很小。Jason称，这里有很大的空间给中国人发展。

事实上，很多其它国家的移民在进行进出口贸易中也选择中国产品，而不是他们本国的产品。Jason认为，这是中国产品质优价廉的独特优势所决定的。在以往的贸易展会上，Jason经常遇到临近展位的“老外”向他询问到中国哪里去找他们所需要的产品。在这方面，Jason认为，中国人具有天生的优势――因为他们对中国国内市场和供货厂家比较了解。加之，目前大陆人在进出口方面刚刚起步的局面，为有志在进出口贸易方面创业的大陆人士提供了一块得天独厚的处女地。Jason强调：“市场的空白和缝隙就是机遇，千万不容错过。”

突破在加做进出口的“难点”

对于一些尚未开展贸易或刚开始进行的移民来说，在加拿大从事进出口贸易有许多困难。其中，Jason认为，首先要解决的是“知名度”问题。他说，对于一个新创立的进出口公司，建立起基本的客户群是最困难的，尤其在公司初创的3-5年内，这方面的压力最大。因此，公司创立初期就应该尽快让买家知道和了解自己的公司和产品，使自己的产品占领一定的市场。

Jason表示，在加拿大建立一家进出口公司一般需要3-5年时间。在这3-5年中，公司要采取各种方法推广自己的公司和产品，以便在潜在顾客中逐渐通过“知道→熟悉→尝试→信任”的过程建立起合作关系。他根据自己的经验介绍说，与美国买家相比，加拿大的买家比较保守，他们第一次接触新供货商时通常不会采购，但他们会留心观察这个新供货商的发展情况。在今后的接触中，如果他们发现这个公司经过一段时间依然存在并有发展(比如推出新产品等)，他们会下一个小定单进行初步的尝试。这时，进出口公司应抓住机会，在与对方的合作中，力争建立起信任的关系。凡是承诺的，一定履行，不打折扣，为长期的合作打下基础。
这一过程需要花费比较长的时间。Jason说，如果对方是Wal-Mart、Sears等大公司，这一过程所需的时间会更长。

在加做进出口好收帐发展稳

至于在加拿大进行进出口贸易的好处，Jason认为，其一，由于市场机制比较完善，加拿大的商家普遍遵守“信用”原则，像中国国内那种“欠账”、“赖帐”等行为在这里较少发生。

另外，完善的金融体制和许多信用监督检查机构的存在，也为核查对方的信用历史等商业资料提供了便利，从而从外部对各种不守“信用”的行为起到了十分有效的制约作用，也在很大程度上减少了贸易经商过程中“无法收款”等一系列后顾之忧。

其二，如果一家进出口公司经过3-5年的开拓，拥有了一片市场，在现有的客户群中建立了良好的信任关系，在今后的经营中，将会十分稳定。Jason解释说，加拿大的商家对供应商一般比较忠诚(Loyalty)。当一个新的供货商来与老的供货商进行竞争时，他们一般不会因为一点小小的价格优势，而破坏与老供货商的合作关系。他们更相信以往看到的，而不是从新供货商那里听到的。Jason表示，通常来讲，除非进出口公司做出很大的错误决定，公司的生意将稳定地扩展下去。

Jason预计，随着中国产品竞争力的日益提升及海外华人的不断开拓，在未来的5-8年中，在加拿大华人中将形成一个从事进出口贸易的群体。这个群体将在加中贸易中扮演越来越重要的角色。

受访人简介

Jason Liang，L&A Craft Co.总裁，自1991年起在中国大陆国营进出口公司从事进出口贸易； 1999年，移民加拿大并创立L&A Craft Co.；现为“加拿大礼品协会”会员，并在加拿大最大的商展“CGTA Gift Show”上拥有固定展位；其产品成功打入Wal-Mart等大型连锁店，并为多家礼品公司供货，成为其中国市场采购代理；2002年初，创办“创业俱乐部”，近日主讲的“进出口贸易系列讲座”引起热烈反响。读者如在进出口贸易方面有任何具体问题，可联络Jason Liang先生，E-mail：[email protected]。