(续上期)本报上期刊登了Johnny话车系列《购买汽车的6个阶段》的前两个阶段，即：如何选购和议价两个阶段，本期继续刊登如何定购和签署购买合同两个阶段。

如何定购

如果对车型、颜色、配置、价格及服务均比较满意的话，就自然进入到第三个阶段，定购阶段。此时，车行销售员会将你所要求的车辆型号、指标、配置、颜色、特殊要求，双方谈妥的价格，付款方式，取车日期，押金数额(一般是$500到$1000不等)等内容书写在定购单上。

这时，车行会要你出示信用卡及驾照，这意味着如果车行能够满足定购单的条件的话，你将按要求付出押金，并购买该车。

注意，这是一个严肃的阶段。车行销售员会将定购单、信用卡、驾照交给车行销售经理审核，如果经理同意此定购条件，则该定购阶段结束。如果该定购方案不被接受，则销售员会重新与你讨论修改方案，此过程会反复一两次，或几次，直至最终完成定购阶段。

此阶段如果你认为自己的价位比较合理的话，可以坚持自己的价格，也可以略做让步。如果实在不能达成满意的价钱的话，可以要回信用卡和驾照，暂时中止讨论，转而到别的车行试一试，也许会有好结果。当然，即使最终又回到原来的车行也没关系，此时，你已经对别的车行价钱有所了解，自然知道如何得到合理的价格。

如何签署购买合同

第四个过程是签署购买合同的过程。这时车行销售员会要求你付出押金，同时他的工作就暂时结束了，他会介绍你与商务经理(Business Manager)见面以完善其它手续。

商务经理会向你介绍保修、保养等计划。许多朋友认为，买一辆车很不容易，也很珍爱自己的车辆，几乎均愿意大方地购买一些类似的计划，而忘记了价值因素。笔者建议，此时，买车的朋友可以多倾听，了解信息，增长知识，不要急于购买这类计划；你可以表示非常感兴趣，可以考虑，但以后再说，这样给自己留下了选择的余地。

因为这些计划大部分是在该车行实施，如果今后在别的车行购买可能会得到较为理想的价格和服务。退一步讲，如果确实想购买该类计划，也可以留在最后一刻再买，多给自己留些时间和余地。

商务经理会将打印好的合同给你审阅，记住检查几个主要问题，车辆型号是否准确，特殊要求是否列明，基本价格、税、其它杂费等项目是否与销售员讨论时一致，付款计划是否准确，是否有隐含的费用没有向你说明，交车时间是否准确标明等。

特别是交车时间，实际上，在合同背面已经注明车行有权在90天内交车，但是为了保护你自己的权益，应该要求在合同中明确交车时间，如果车行不能准时交车，你就会处于非常有利的地位，可以要求取消合同，取回押金，直至索赔等。(待续)

注：读者如需直接咨询吕建华先生，请打电话：416-7037700(办公室)，416-2855870(家)。