参加今年“独树一帜”冬季工艺展的加拿大各省工艺家有750多名，其中的20名华裔工艺家以富有特色和针对性的展品引起了参观者的注意。展会期间，记者在National Trade Centre, Exhibition Place展会现场专访了他们当中的4位――戴慧贤女士、张立芳女士、张布日古德先生和陈匡超先生。

抓住消费者心态

戴慧贤女士是本届唯一获得“独树一帜”工艺展奖学金的华裔工艺家。采访她时，她的展台和她本人都被观众簇拥着，可见喜欢她展品的人非常多。

一年前，戴慧贤女士开设了自己的家居用品公司。由于多年从事市场推广工作，戴女士对加拿大的消费者心态有透彻的了解，她认为，工艺品是一种实用艺术品，要博得用户的喜欢，一定要吻合他们的心态。她的展品，无论纸巾座、挂镜和吊灯等，都从加拿大人日常生活中吸取素材，充满创意，可爱的小猫、小狗、小猴，一句笑话，一个感叹词，都是她的灵感；在造型上，她的作品使用金属质料，线条明快，款式多样，带一点幽默，有一些滑稽，亲切而又实用。

她说：“到这里来的观众大部分是为买礼品和家用品，因此，不仅展品要有特色，合他们心意，而且在价位上也要实际，工艺品不是纯艺术。”为此，她的展品定价在20元至230元之间。同时，她还可以根据客户的要求单独定做。

了解市场是关键

张立芳女士今年初从中国大陆移民到加拿大。一到这里，她就为参加这个展览做准备。她参观了很多画廊，观摩了许多艺术家的作品，以便了解加拿大的绘画市场、方向和风格。经过了解，她发现，特别写实、风格雷同的作品在这里没有市场，不会引起别人的注意。而且，艺术品、工艺品的市场主要在西人，因此，要打进西人市场，就一定要针对他们的口味。

为此，她在题材上选择了冰球、枫叶队的比赛、练芭蕾舞的女孩等；在表现上，她对人物进行了一定的变形，看上去有点像卡通，但又不是儿童画那种卡通；色彩上，她采用鲜明亮丽的颜色，使画面上的人物憨态可掬，充满乐趣和动感，给人一种舒服愉悦的感受。

果然，她的画一挂出来，就吸引了很多西人驻足观看，第二天，就有人来买她的画，留下她的名片、电话、与她联络的人也有80来人次。

她说：“要使自己的作品走向市场，作品必须接近消费者，符合消费者的需求，再结合自己的技法、技巧，发展出独特的风格。”但她强调，你必须不断地了解市场，不断地尝试，始终把“消费者喜欢”放在第一位来考虑。你的画能在这样的展览得到承认，那么，从某种程度上来说，你在工艺品市场也取得了一定的成功。

她说，对初来加拿大的艺术家来说，这样的展览是走向市场的一条出路，对开拓本地市场很有帮助，据她了解，30%的成交将在展会后发生。

作品的特色很重要

来自中国内蒙古的张布日古德，擅长于将中国传统书法艺术跟西方艺术意念结合。他的展台前排着一溜西人等着他现场写字。而张先生正将客人要求写的英语字词翻译成中文，然后在宣纸上挥毫书写成中文书法作品。据他介绍，到他展台来的这类客人最多，写名字、名言、愿望及恋人之间表达心声的书法最多，“因为这些带有东方文化特色和神秘感的艺术品与他们的生活联系起来，又很独特，送礼物和自己留念，都很好。”

据现场的一位西人小伙子说，他们特别喜欢看他现场书写，运笔的姿势、技法，对他们来说简直是一种艺术欣赏。

张先生曾任教于北京联合大学，亦曾为电视剧“茶馆”和“女儿国”负责艺术设计。他认为，随着中国地位的提高，西方人对中国更多的了解，以及他们本身在艺术鉴赏力方面对艺术形象的理解，他们势必对东方文化和东方艺术有更多的认识，会更喜欢中国艺术家的作品。中国艺术家应该抓住机会，一是语言上一定要能与对方沟通，而且要达到艺术层次的沟通；二是思路和观念也要更加开放。

根据自己的体会，他认为，中国艺术家来到加拿大必须自己解决生存问题，更应该尽可能找机会使自己的作品与观众见面，实现艺术品的商业价值。而这里一年四季都有类似的展览，是艺术家接触大众的好机会。

参展学习积累经验

陈匡超先生来自中国，特别钟情于山水风景，他的油画作品曾获得Phillippe Charriol Foundation优异奖。他首次参加这类展览，认为自己主要是学习面对市场、面对消费者大众和积累经验。他说：“艺术家推销自己或自己的作品，感到有些困难。”

他对中国水墨画和西洋画都素有研究，并曾在中国、香港、法国、马来西亚和加拿大等地举行作品展览，他说，过去他的画都由画廊、代理进行销售，这次参加展览，主要是自己第一次亲身体验，推销自己的作品，从而发现自己在这方面的经验不足。

但参展使他接触到观众，能够与他们直接沟通，获得他们的直接反馈，陈先生认为很值得，“因为这样才能了解，自己的画需要哪些方面的改进，怎样才能更贴近他们的需要。”至于什么样的方式能使展销的效果更好，陈先生承认自己正在摸索，因为从来没有这方面的经验。但他强调，参加这样的展览，作品的价位一定不能太高，一定要大众化，因为观众是来购买工艺品、礼品，而不是艺术品。

据悉, 参加这次展览的其它华裔工艺家还有其它16位，比如获得展会“独树一帜明日之星初登场”焦点介绍的郭恩琳和戚兆冰，“独树一帜茶壶展”中被重点推介的陶瓷工艺家莫若勤、多媒体艺术家张卓良、专注於陶艺创作的张蔚明、以手制小熊布娃娃而闻名世界的钱陈悦、正职是执业律师却对皮带制造情有独锺的林建明、屡获殊荣的搪瓷首饰设计师李柏泉、艺术画家玛夫、画家章杜立宁、陶艺家黄基鸿以及爱好鸟类木刻创作的赵余丽莎等，他们均以自己的特色作品而入选。

20位华裔工艺家中，有7位是首次参展。据该展览副总裁Steven Levy介绍，每3名工艺展的申请者，只有一名会被接受，甄选的条件包括工艺品的特色、物料和展示方法，甄选过程也非常不容易。这恰恰说明，华裔工艺家的水平正在提高，而且越来越得到主流社会的承认。

“独树一帜”冬季工艺展展销
时间： 截至12月2日止
周五，11:00-22:00
周六，10:00-21:00
周日，10:00-19:00
地点： National Trade Centre, Exhibition Place
票价： 华咨处预售优惠入场券每位$6.00(连税)；现场购票成人$10.00，耆老及青少年(13至17岁)$6.50，由成人携同之12岁以下小童免费；凡购票人士均可以凭票免费无限次入场。
查询： 416-292-7510华谘处