加国进出口贸易实务(四)
2002-04-26 18:43:32
来源:星星生活

了解加拿大市场目前的销售环节有助于制定产品推广策略,并了解自己将与什么人打交道。

按照我们在中国大陆的经验,销售环节通常是:进口商→批发商→零售商。在20多年前,加拿大的情况与中国目前的状况类似。“进口商(Importer) →批发商(Wholesaler)→分销商(Distributor)”,即:进口商将产品卖给批发商,批发商再卖给各个地区的分销商,最终由分销商分销给零售商。

但是经过这20多年来市场的竞争和演变,销售过程中的中间环节逐渐减少,一些批发商不再从进口商进货,而直接自己进口,然后直接分销给零售商(这也与加拿大运输分拨系统的逐步完善有关);另一方面,进口商不得不跨过批发商直接将进口货物批发给零售商,这也就形成了进口商同时也是批发商的局面。现在,纯粹只做进出口贸易而不经营批发的进口商已经十分少见。所以,目前加拿大市场的销售环节基本上是“进口商→零售商”。当然,在这个大的背景下,进口商(批发商)销往大型连锁店,以及进口商(批发商)之间的买卖还是经常发生的。

总之,目前,作为加拿大的进口商,你可以直接销往零售商,也可以卖给连锁店,甚至卖给其他的批发商(可能也是进口商)。

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