【多维社记者齐文信报道】率先进军中国市场的外国啤酒或者撤出或者退守主要城市之后，全世界排名第二大的啤酒市场仍处春秋时期：五百诸侯各占一方，国内三雄争霸首抢地盘，盈利其次。

尽管青岛啤酒是中国最好的啤酒并已进入世界上40多个国家，却仅仅占中国市场份额的11%，年销售额5.7亿美元。而美国的安合瑟布士(Anheuser-Busch)却占美国市场的48%。

青岛啤酒正在参与争夺中国这个全世界第二大啤酒市场的白热化战斗，中国啤酒市场目前虽然低于美国，但每年扩张5%。

《财富》杂志说，青岛啤酒的竞争对手包括占领中国首都的燕京啤酒集团和香港中资公司和伦敦南非啤酒建立的合资企业华润啤酒。那两家集团共占中国市场的15%。

但在中国辽阔的内地，大约500家小啤酒厂各占一方。这对三大集团是机会。过去5年来，青岛啤酒已经投资1.2亿美元，购买国内较小的竞争者，将市场份额从1996年的2%扩大5倍多。但野村国际最近发表的报告说，青岛啤酒收购的45家小啤酒厂当中，一大半在2001年都出现亏损。多数啤酒厂从一开始就不挣钱，那些低效率的国营工厂啤酒价格比瓶装水还要低。处理好这么多公司的问题造成青岛啤酒管理层紧张。

今年4月，青岛啤酒报告第一季度净利润比去年增长81%，而它强调那些收购是为了市场份额。青岛啤酒2001年全年净利润只有1000万美元，仅仅为原来预计的一半。更麻烦的是，去年收入增长幅度高于利润增长，那就说明边际利润被压缩。

中国市场分割是过去不发达的副产品，由于道路和卡车等运输设施不发达，各地都要自给自足。经过许多年之后，中国各地的啤酒客都忠于当地的牌子。甚至1903年德国贸易商创建的青岛啤酒在山东之外销路也不好。

90年代中期，中国开放啤酒市场之后，丹麦的Carlsberg、澳大利亚的Foster’s等外国啤酒匆忙进入。但它们很快就不行了，因为它们的品牌没有得到承认而价格又太高。当外国啤酒商退缩到大城市的小小领地之后，青岛开始动作。它首先购买了Carlsberg在上海的现代化啤酒厂和美国密勒(Miller)在北京投资的另一酿造厂。青岛啤酒发言人说，“我们的名牌战略就是用青岛啤酒开发国际市场和中国高档市场，利用收购的各地牌子开发当地消费市场。”

青岛的竞争对手也没有停步。燕京集团已经收购两家山东工厂，扩张到青岛的后院。华润啤酒计划今后3年再投资一亿美元收购。但这些集团扩张容易盈利难，要找到金泉也许还需要继续长征，也许发现是个干涸泉。

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