全球最大的显示器跨国集团优派（ViewSonic）的董事长兼首席执行长朱家良曾经被美国泛太平洋杂志评为十大亚裔青年企业家之首。优派也曾经在美国前500大私营企业中排名第228名。优派在北美和台湾市场保持了市场第一的占有率。2002年ViewSonic的全球营业额超过13亿美元，全球出货量超过500万台，产品销售网遍及全球128个国家。朱家良持有优派80%多的股份。

朱家良先生祖籍浙江省，1957年出生于台湾省屏东县。从小贫困的成长环境，让他较之同年龄的年轻人多了几分刻苦耐劳的精神，即便面对艰苦生活的挑战亦能处之泰然，并且努力不懈的寻求改善之道。凭借著对于市场潮流的敏锐感觉，朱家良卓越的商业天才在大学时代便展露无遗，以半工半读的方式，投身于计算机周边业务的销售工作。在无师自通的情况下，朱先生以过人的坚定意志，于短期间内成为同事眼中的超级业务员。1987年，正当而立之年的朱家良先生与家人来到美国加州，并成立了KeyPoint Technology公司，开始销售台湾生产的计算机组件。1990年，再次凭借其对于市场的敏锐观察，朱家良先生毅然决定以自创品牌ViewSonic进军显示器市场。短短十年的光景，朱家良先生以其卓越的营销能力，在竞争激烈的美国市场力克强敌，拿下显示器第一品牌的殊荣。

打品牌是不断积蓄的过程

朱家良坚信，打品牌是一个不断储蓄的过程。1987年，当时三十岁的朱家良带著大学没毕业的学历、从姐姐那里借来的10万美元，以及满身业务员锲而不舍的精神，到美国加州创业闯天下。

在众人质疑的目光下，他抱著破釜沉舟的决心，选择从打出自有品牌相对容易的显示器领域进入市场，从此开启了优派的生命。在美国这个全世界竞争最激烈、最大的显示器市场，几乎所有全世界最大的公司、最大的竞争对手都在这里短兵相接。不管是电脑中央处理器、个人电脑、半导体产业，美国都是龙头。朱家良的优派，却是一个名不见经传的公司，以有限资源要向这么强的竞争对手发动攻击，很可能死无葬身之地。至今，朱家良感到最怀念也是最快乐的，反而是创业初期那些追赶对手的日子，当时市场最大的品牌就是NEC，每天盯著NEC打，很有成就感。

在美国加州洛杉机胡桃市居住了长达十余年后，今年，朱家良要带著他的全新亚太区行销团队加大对亚太市场，尤其是中国市场的重视程度。

英雄始自平凡

现年四十六岁的朱家良，在家中六兄弟姐妹中排行第五，因为生性害羞，绰号大妹，他小时侯在求学道路上的表现一直平凡无奇。在屏东高中读了一年就读不下去了，转学到台北大诚高中，成绩仍然不好而留级。因为无法定下心来念书，他联考落榜，被大学拒之门外，只好先服兵役。当时的朱家良非常颓丧。

退伍之后，朱家良突然领悟到，如果再不想办法改善自己，他将永远是一个平凡的人。他深知自己表达能力不足、个性内向的缺点，决定当一名推销员，从工作中彻底改变自己。敢于面对、改进自己的缺点，并且选定和大多数人不同的路，是朱家良最大的特质。

1979年，他做了一名油印机推销员。此时，他看到一本名为《如何做一位成功的推销员》的书上写道，卖油印机，平均要拜访四十个客户，才能卖出一台。于是，他凭著碰完三十九个钉子后第四十个一定成功的信念，挨家挨户地拜访客户。结果意外成功，一个半月居然卖出了4台机器。

不久，朱家良觉得这份工作的成长空间有限，决定离职，重考大学。这段经历虽然短暂，却让他由此了解到自己有做生意的天分，因而有了信心。两个半月后，他考上了东海大学物理系。但天生不是读书料的朱家良还是无法定下心来念书。他申请转到社会系，结果念到大三还是念不下去。朱家良心里很清楚，自己读书有问题，所以目标只是大学肄业。

不过，朱家良念大学并没有浪费时间。他经常半工半读，到教室里推销字典，正是从那个时候他发现了他的行销毅力。下课时站在大学班上卖字典，从被人家嘘下台，到一次可卖出三十八本。

上正统学堂碰到挫折，而对于课堂外的社会大学，朱家良却勇于尝试。二十年前，离开大学的朱家良，当了一段时间的推销员，决定进入电脑这个看起来比较有希望的行业，所以他主动到当时台湾很著名的英群电脑公司求职。在英群，朱家良业绩表现十分出色。上天对朱家良，好像给了两个分身，木讷却有行销天赋，口拙又思绪泉涌。他后来调到英群电脑的美国分公司，为老板创业。再后来，他积极开拓市场的理念与老板保守的观念不合，便选择了自立门户打品牌的创业道路。

总是看到好的一面

性格决定命运。一个民营企业的身上总是难免会流露著与创业者无论是思想还是性格相同的痕迹，或者说企业更是一个创业者实现自己梦想的舞台。朱家良曾经向别人提了一个问题，你的面前有一个杯子，杯子里有一些水，你看到了什么？他说，一般的回答大多是：看到了一杯半空的水。这是一种负面看问题的角度，负面的角度必然会有负面的事情随之而来。而他自己则会说，这是一杯半满的水。正面思考的状态会相对好，不管什么事情发生，一定有好有坏，就看你怎么去看它。 

每个人都在重重压力下生活，作为一个企业家而言，朱更是承受著超重的压力，那么如何减压？ 朱家良的办法是，把压力当成考验。怎么做好业务员呢？他说，首先是决心。当时，业务员是他当时惟一能找到的工作，如果不能做一个好的业务员，这辈子都不会有其他机会了，所以就下定了决心。

重要的是，他知道自己的问题在哪。他不敢跟别人讲话，所以第一次上班的时候，便强迫自己见了人就一定要大声打招呼，让人觉得自己很开朗。受训的时候，回答问题一定是他第一个举手，举手不是当时决定的，而是前一天晚上就决定了的，不管会不会就要抢第一个先举手，抢完后再想答案，而且还说答案有3个，其实自己一个都不知道，都是现想的，想完一个再想第2个。一个礼拜受训后，大家发表感想，有个同事说，公司有个奇才，就是朱家良！

在创业中，遇到问题时，朱家良会用这样反过来的方式想：有时候，只有在挫败中能学到一些东西，而成功本身是学不到什么的。

（多维社 齐力）