该如何卖你的生意?
2004-02-27 20:02:50
来源:星星生活

作为一个经纪,我有许多腰缠著十万二十万加币的客户,他们寻寻觅觅,总想找到一个可以投资的小生意。然而,短则数月,长则1-2年,他们依然一无所获。他们对我说:“好的生意人家不会卖,卖出来的大多不好。”这使我想到,应该与卖家讨论一下,该如何卖你的生意?

首先,你是否真的想卖?在把你的生意推上市场之前,问问自己:卖了生意之后,知道你要干什么吗?如果你必须卖,你愿意接受低一点的价格吗?卖生意必须你和你的经纪一起努力,比如说你愿意花点钱作某些装修以使你的店面看起来更加吸引人吗?对这些问题你的回答要是“YES”, 你应该是真下决心卖了。如果你只是想测试一下市场,劝你不要浪费买家和你自己的时间。

其次,你对你的生意有没有信心?在把你的生意推上市场之后,你会陆续面对来自买家的若干问题:如果可能,你会借点钱给买家吗?你觉得即使换了业主,生意仍会稳定如故吗?你会提供真实的经营和财务状况给买家吗?你对租约,税务或竞争对手方面等问题都了如指掌吗?对这些问题你的回答要是“YES”, 那说明你对你的生意非常有信心。你对自己生意的信心对买家非常重要,买家缺的不是钱,而是对所买的生意的了解和信心。

再者, 你是否叫出一个合理的价格?有些生意,本来是一个好的赚钱生意,如果叫价合理,应该很快卖出。但业主总想多卖点价,往高里叫,在市场上卖了半天卖不出去,再降价时,别人就觉得有问题了,反而更不敢买,因为市场上真真假假的东西太多了。这就耽误了卖生意的最好时机。另一方面,如果你的生意有些这样那样的问题,比如管理不善,比如租约短,比如新的竞争对手出现,比如营业额下降,你更加应该适当让利出手,因为任何隐瞒都将会费力不讨好,买家的眼睛通常是雪亮的。对於另外一些买家来说,价格是次要的,重要的是你的生意是否稳定,如果生意稳定,只是管理不善导致经营状况不佳,买家仍然会有兴趣投资的。

本文由金利来地产公司 地产经纪 周刚供稿 416-918-2990

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