采访对象：“格外鑫”建筑装修公司老板屈良国（LEO）

星星生活记者：宛星

屈良国是我的“职场人生”栏目碰到的第一个老板。

思维敏锐、敢想敢干。粗犷中透着感性，爽朗里带着实在，是我对他的总体感觉。

我是在确定了他的讲述方式将会呈现一个非常好听的故事之后，才决定采访他的。

采访的地点是他公司的一个施工现场，几个穿着“格外鑫”工装的伙计被我摄入了镜头。

西方很早就把人才的类型分为两类：一种是技术型，一种是管理型。反映在加拿大华人移民的理想生存方式上，也不外乎这两种：打专业工，做老板。最后的选择通常也是顺应各人天赋的结果。

不过，对于那种两者兼有的类型，要在打专业工和做老板当中做选择，就不是那么容易了。

屈良国就是这样――第一次移民从陕西到海口，数学老师南下竟然成了装修老板；第二次移民从中国到加拿大， JAVA国际认证程序员竟然带着装修队与西人公司竞标工程――在两次大的地域变迁里，在对自己职业类型的定位上，他的人生竟然发生了如此戏剧性的变化！

“现在这份事业，我觉得是值得我努力奋斗一生的东西。” 屈良国在讲述完他的故事后，很坚定地来了这么一句。而我也从他故事中那些清晰的脉络，看到了一个最终而必然的结果。

**下海南 数学老师变打工仔

我的老家是陕西安康，十多年前，我是家乡的一名初中数学老师。我很热爱数学，很热爱教学这个行业。当时，我所在的学校是一个比较贫困的地方，我每个月的工资是150元钱，而且，看这个学生交不起学费，那个交不起学费，我还垫进去不少，自己也没有多少剩下的了，更谈不上对家里的补贴。

教了两年书吧，当时听到邓小平南巡讲话，鼓励知识分子下海，决定走下海的道路。那大概是1992年吧。我20几岁，跟随着大潮，买了去海口的火车票。背上背包上火车的瞬间，我并不知道自己将来的路在何方，只是仗着年轻，做好了一种准备：我是农村出来的，我什么苦都能吃。

当时十万大军下海南，是海南最热的时候。我大概带了500元人民币。300多元钱放在皮箱里，100多元钱揣在身上。结果100多元钱，在火车上还被小偷趴窃了！

到海口只有300多元钱，支撑了大概十来天时间吧，马上就面临生存的困难。在身上最后还有一二十元钱的时候，有一天，我正巧走到一幢别墅的前面。看到别墅里又很多人在做装修，我就径直上去问他们要不要人做工。老板打量我，问我能干什么？我说，我没有技术，但我有力气。老板觉得我人蛮壮的，就说:“好，那你来给我当搬运工吧。”我问他给我多少钱一天，他说30元。

30元一天，意味着一个月900元钱，相当于我原来半年的工资了。我当然很高兴了。搬夹板，搬石灰呀，砸呀敲呀，我干得很卖力，老板很喜欢我。熟悉了之后，跟老板聊天，我问他，你这个活能挣多少钱？他说：一万多。

当时，10000多元钱，对我来说简直是一个天文数字。这个老板没有多少文化，平时给我们写个字也是歪歪扭扭的。我就在想：他没有多少文化，还能带着一帮人干活，这个活一个月就能赚一万多。我就问自己：我为什么不能来从事这一行呢？

**学电脑 装修老板变设计师

后来，在干活的过程中，我就努力和装修师傅打交道。很快地，我就掌握了很多做工的技巧，木工、泥工、油漆呀等等。大概6个月后吧，我觉得自己的条件成熟了，决定自己来做。

我租了一间办公室，组建了自己的队伍，注册了自己的装修公司。技术我已经掌握了，客户是最大的一个难题。我买了一辆自行车，穿梭于高楼大厦之间，在电梯里到处派广告，派名片。也很快接到一些小业务。

进入这一行大概两三个月以后，在与客户交流的过程中，我又开始意识到，我的技术是不错，但是，我缺乏设计的艺术和对美学的认识。而装修必须与设计结合起来，才有竞争力。我不能仅仅定位于一个装修师傅，而要提升到设计师的高度。

狠下心，学设计。我买了书，自己学着画装修透视图，那时还是在纸上画。虽然画得不是很好，但我能很快地用图形的方式把客户的要求描绘出来，这可能也得益于我当初做数学老师，立体几何的一些基础吧。

在1993、1994年的时候，电脑开始进入装修行业。通过参加了一个大型软件公司的产品推荐会，我意识到用电脑画图是时代的必然，一定会替代手工绘图。我马上倾其所有，买回了一台电脑。

当时周围没有人懂CAD作图，我只有靠自己翻书，一点一点去摸索。大概用了了一个月的时间，当我用电脑画出第一张图的时候，我的欣慰之情简直难以言表！紧接着，我学会了Photoshop、Croedraw、3Dmax等电脑画图的一系列软件。这时，我才发现，我几乎是第一批在海南用电脑画图的人。

我第一次站到了行业的制高点上。后来还参与了一些高档酒店的设计。

**学语言 移民加国遇IT梦破

大概在海口干了七八年的时间，我开始了人生的第二个转折点。那时，中国成功加入了WTO，我又一次意识到，掌握英语将会变得非常重要。我就去语言学校重新开始学习英语。我记得我第一次学英语的时候，一个美国的老太太可有意思了，她问我：“HOW ARE YOU？”我说：“MY NAME IS……”根本是牛头不对马嘴，闹了一个大笑话。

我学英语很努力，胆子也很大。一个多月后，我就敢去英语角跟人交流。我把白天学的那些单词，串成一个故事，上去就讲，也不管别人听得懂听不懂，就光自己讲。自己感觉提高挺快的。

在学习英语的过程中，通过接触一些外教，我开阔了眼界，渐渐产生了走出国门的念头。

不过，比起上次南下海口，这次毕竟是要到一个语言不通、文化迥异的国家。而且，我已经是有家口的中年人，不是当年的毛头小伙了，不能盲目地瞎闯了。从决定出国移民的那一刻，我问自己：我出去做什么？

我在加拿大的劳工网站上搜寻、研究后发现，计算机程序员是加拿大最需要的职业之一，而且当时最火爆的是JAVA认证，可以拿到年薪十多万，非常具有吸引力。于是，我决定转行学电脑。那时，我已经30多岁了。

我先是到海南大学学DELPHI语言，然后又去北京清华大学学习JAVA，做了一些软件，也考了一个JAVA国际认证。凭着这些东西，我获得了一个免面试的通知，算是移民成功了吧。

2003年11月底，我带着我太太登陆多伦多。当时最初的想法是：带着我的那些证书在加拿大计算机行业大干一把，安安心心当一个高级白领。

可是，落地后，这个梦想马上破灭了。当时，IT行业处于低潮，计算机程序员泛滥，无数人都找不到工作。我经历了人生最冷的一个冬天。

**从零起 卧薪尝胆重操旧业

当时的情况也容不得我多想，租下房子之后，我就开始考虑找工作了。既然找不到我期望的，打LABOR还是行的。这样，顺理成章地，又想到了装修。

我翻开报纸，第一个电话打到一个福建装修老板那里，他让我第二天过去试一试。我记得很清楚，那是我登陆加拿大的第五天。

记得，他说了一个地址，我当时没有车，路也不熟，感觉很远。其实，现在看来，很近了。为了确保第二天我能准时到达他说的那个地方，我在前一天放下电话，就出去把路线探了一遍。第二天早早就坐上TTC赶往工地，下了车，好像还走了半个小时的路，那天正好下着鹅毛大雪，冻得人够呛。

那短短的半个小时的路，我一路在琢磨，心里有很大落差。我在国内也算是个老板级的人了，出入的是高级宾馆，吃香的喝辣的。突然，今天，我一个人孤零零地走在冰天雪地里，要去做一份10多年前曾经做过的装修小工，灰头土面不说，还不知道人家要不要，前景如何，心里真不是滋味。即使现在回味起来，那样一种状况，用一个“凄凉”来形容，一点也不过分。

去到工地之后，老板先让我刷油漆。我说好，没问题，我做你看看。我首先把地面用薄膜铺上，保护好，然后才开始刷漆。一看这个手势，老板就知道是内行。我就一样一样地干下来。为了养家糊口，我又将装修所有的技术，一点一点地拣起来。

可能曾经在国内有过做管理的经验，我还特别注意比较在国内和加拿大做装修的不同。我觉得，这边的装修标准，其实普遍比国内落后很多。因为这边不要求精细，而讲求功能性地使用，讲求的是速度。为什么？因为在加拿大，每一小时的工要付出很高的工资。比如，油漆，国内有的大城市的高档楼房，一般是刷十七到二十遍，这边只刷三遍；你再看这边的TIM HORTONS的店面装修，这么有名的连锁店，它拐角地方瓷砖都没有拼45度的角，在国内，随便一个家庭的装修，拐角地方的瓷砖都是拼45度角，看起来精致很多。

打个简单的比喻，加拿大的装修，就相当于是麦当劳，全部是标准化的、快餐式的，你要把它跟中国大餐去比，那它的细腻程度就根比没有可比性了。

**再创业 十年磨一剑起点高

经过了短短几个月，我很快掌握了在加拿大装修的各种技术，也比较出这边装修与国内装修的不同。同时，我也考下了车牌，我决定做自己的装修公司。那大概是去年4月份的事吧。我认为，我有足够的优势超越其他的装修公司。

走到这一步，我发现，原来以为走了弯路的地方，其实都对我现在从事装修这个行业打下了很好的基础。

两年前，直到目前，我不认为有多少装修公司，它自己有设计能力，能够给客户设计一个CDA平面图和电脑效果图，而这是我的优势之一。现在，我可以提着手提电脑，到现场去跟客户讨论、修改。包括我现在的这个客户，我认为，就是这张规范的电脑平面图，吸引了他。他之前也找过两三家装修公司，要求提供电脑平面图，而那几家都提供不了。这是我拿到这单业务后，客户告诉我的。他还告诉我，我的价位其实比他们几家还高。

说起装修的收费，目前，在加拿大，不同的中国装修公司有不同的标准，跟这边的西人装修公司相比，就不够透明，不利于开拓市场。回到前面那个比喻，麦当劳，一提到它，我们就知道它的味道、价位，只要你喜欢并且支付得起，选择就是一件很简单的事。所以，我们公司目前正在计划制定出一个量化的、细化的价格标准。比如，装修卫生间，什么材料，多少钱。可能单从价位上来说，利润还要低一些，但做上规模，做出品牌，是我们的目标。

再一个，有多少装修公司，它有自己的网站的？而我为因为出国前有做IT的打算，自己做网站，自己设计网页这一套，对我来说，也是驾轻就熟。这是我另外一大优势。目前，我对于在加拿大重起炉灶做装修公司，有很多自己的IDEA，我的目标是建立起一个装修集团公司。所有的这些IDER都可以从我们的网站上反应出来。

**敢竞争 中国龙勇斗地头蛇

很快的，我们的业务开始源源不断了。而且，凭着自己的优势，我们不仅通过报纸广告的方式来接单，也开始通过招标的形式参与西人大工程的竞争。

今年6月份，我们和一家意大利公司竞争一家Country Style咖啡连锁店的装修，最后我们胜出，证明了华人的装修队伍不会比西人差，也给Country Style 工程部经理留下了比较好的印象。现在我们一直保持联系，希望能有进一步的合作。

我们有劳动力价格优势，有材料价格优势，我们唯一不了解的是主流社会的游戏规则。今年，我们参加了两次西人的项目投标，虽然没有成功，但我已经掌握不少这边招投标的方式和程序，已经开始摸清这个领域的门道了。现在，我正在尝试跟西人开发商GLIDERN联系，希望能做一些分包（SUB-CONSTRUCT）的工作。

目前，意大利人在装修这个行业占有垄断的低位，但是随着我们的努力，我相信，我们华人一定有能力、有条件，参与西人市场的竞争，最终在加拿大装修市场中占有一席之地。这也是我努力的动力和目标。

这当中，电脑行业也开始复苏，有朋友说：你干嘛还那么辛苦？的确，我做装修非常辛苦，特别是在现在的创业阶段。我要购买材料，要接洽工程，还要做公司网站的电脑维护，以及做一些设计，每天没有几个小时的睡眠。但是我在装修行业干下去的决心，一点都没有改变。这都是因为上面的那些理念在支撑着我。也因为如此，公司成立时间虽然不长，但经历了跨越式的发展。我们已经摆脱了老板带工人干活的局面，走向了管理型的公司。目前我们还在进行结构调整，寻求一个集团化的发展方向。