俗话说“工”字不出头，想真正致富还是要自己做老板，而加拿大又是做小生意的天堂，所以很多朋友来到加拿大后就考虑开始自己的生意。那么在刚开始的时候是创建一个新的生意好呢还是收购一个现有的生意好呢？如果收购的话，如何才能买到称心如意，又赚钱的生意呢？笔者根踞多年为客户做购买生意前财务分析的经验总结了以下一些注意事项和朋友一起分享。我们这里仅供参考，以帮助您做出正确的决定。本文不对你的决策结果负责。

收购一个现成的生意比创立一个新的生意有很多优点，比如建筑物、设备、存货及员工可即时投入工作；地点良好；已有既定的市场和商誉；已有产品生产或提供服务的经营经验；不断有现金流入作周转之用；已和银行及供应商建立稳定关系；发展潜力良好等等。

但是，从另一主面来说收购现成的生意也有不少缺点，如存货中可能有很多滞销货品；建筑物及设备可能不合用或不合时；地点可能不适合这类业务；可能有过多欠帐，或无法追讨；有不为人知的理由，例如租约到期而不能续约、土地用途出现更变、当地情况恶化、劳工（劳资）问题等；与银行及供应商关系恶劣；没有发展潜力等等。

所以，若要收购顺利，关键在于收购之前，必须先做全面的调查，能为下列问题找到合适的答案。

一、关于营销状况：
您的产品或服务的前景怎样？是否在扩展成长，不合潮流或出现倾销情况？
这是个好地点，还是正因为地点问题而要把公司出售？
销售交易有没有都妥善记录下来？总销量是否按个别生产线分项列出（如适用）？
坏帐是否已从帐目中扣除，还是仍列于应收帐款之下？
每月及每年的销售额有一定的模式吗？有没有季节性？是否与其他周期有关？
有没有寄售并可全额退还的货品？
有没有附担保的货品？如有的话，是否要为可能履行担保承诺而拨备？
销量起伏是否源于一次性的促销？
有没有任何一位销售人员对公司的贡献特别大？能挽留这位人才吗？
该销售人员所扮演的角色是否营业成功的关键？
销量数字是否全部来自这项业务？
所报的存货周转率是否与业内常态相符？现有存货是否包括属于其他业务的货物？
现有的供应商是否愿意继续合作？
现有资源不变的话，是否可以增加销量？

二、关于成本：
各项开支是否已包括一切费用？所有权易手将会使开支出现变化吗？
开支或累积开支有没有涉及其他业务？
有没有延后的开支（例如设备维修）？
是否有即将要到期支付的每年开支？
要预计哪些新的或更高的开支？
老板投入经营除可获吸引的利润外，还可领取工资吗？
向该公司借贷是否可获利息？
设备的现值是否合理反映每年的折旧额？
员工的薪酬是否要在近期内调整？
律师是否已为您审阅租约？
销量起伏对成本有什么影响？
其他同类企业通常有哪些开支？
哪些成本与个别产品有关？产品组合的变化对成本有什么影响？
卖方是否已预付部份开支？您是否要向卖方偿还应该由您支付的部份金额？
在计算已售货品的实际成本时，存货是否准确反映真正现值？
您有没有考虑到商品服务税 （GST）在出售资产时带来的额外成本？
您有没有为收到商品服务税的退税 （input tax credit） 之前预留额外的周转现金？

（未完待续）

作者：R金金融副总裁，持牌注册管理会计师王晴川和R金金融总裁谢亭恺William Xie，加拿大证谎г涸菏FCSI，国际认证特许金融规划师 CFP，财富金融管理师FMA，南京大学MBA，电话：416-806-7768，Email：[email protected] ，博客http：//blog.51.ca/u-8888