地产经纪（Broker）和继续教育

房地产行业是一个快节奏的、不断变化更新的行业，近几年更是如此。房地产行业是加拿大的经济支柱产业之一，也是和居住在这里的人们的生活息息相关的一个金融行业。不夸张的说，每时每刻，都会有加拿大各地的注册房地产销售从业人员 ，在对成千上万的物业进行谈判。这些房地产销售从业人员，通过自己专业的知识和技能，每天都在进行着数千万加元的交易。

但是，房地产行业也许并不像一些人心中想像的那么容易。在加拿大，一个专业合格的地产销售从业人员，需要同时具备营销、市场、金融、法律和科技等多方面的知识。要想成功，地产销售就需要像激光般精准。

如今，不仅立法在不断更新，技术和思想更是日新月异。现如今的专业地产销售，不仅需要靠传统的合同表格，还需要善加利用日益更新的市场分析数据和各种高科技设备及软件。对于房地产市场来说，唯一恒久不变的准则是：知识就是力量。完成规定的注册和课程仅仅是进入地产这个行业的开始，持续的、多方面的专业学习，并且在实际交易中善加应用，才是成功的关键。

在前几期的文章中，嘉德置业讲解了整个地产行业的运作和前景，成为一名安大略省的地产销售员（Sales Representative）的前期要求和所需材料及手续，注册之后为期两年的实习要求等。这一期，我们会详细介绍如何成为一名安省地产经纪（Broker）。

地产局规定，只有地产经纪才具有建立和运营地产公司的资格，而地产销售人员只能受雇于某个地产经纪公司。因此，有一些地产销售员在取得永久执照后，会考虑成为地产经纪，以便日后建立自己的地产公司。当然，并不是所有取得地产经纪牌照的从业人员全部都需要建立自己的地产公司，也有一些人选择在取得经纪执照后，继续受雇于某个地产公司。

要想成为一名地产经纪，第一，必须是取得永久执照的地产销售员；第二，在申请之前的三年里拥有两年以上的地产销售的工作经验；第三，需要完成安大略省房地产协会（Ontario Real Estate Association，以下简称OREA）的Real Estate College规定的地产经纪注册课程（The Broker Registration Education Program）。

地产经纪注册课程包括地产经纪课程（The Real Estate Broker Course）和一门选修课。地产经纪课程内容涉及如何管理、运营和操作一个地产公司，自课程开始起一年之内必须完成，不能延期。

嘉德置业认为，是否注册成为地产经纪，是每一位地产销售从业人员的自由选择。现在多伦多很多成功的从业人员都只持有地产销售员执照。由此看来，业绩与执照种类并不一定相关。
不管是地产经纪，还是取得了永久执照的地产销售员，在每两年的安大略省房地产委员会（Real Estate Council of Ontario，以下简称RECO）注册周期内，必须完成至少24个继续教育（Continuing Education）学分，这也是地产法（Real Estate and Business Brokers Act, 2002.）中的一项硬性规定。当然，还没有取得永久执照的地产销售员只要完成他们在实习期内必须完成的三门课程就可以了。

如果在为期两年的RECO注册周期内，从业人员完成了累计超过24个学分的课程，可以转移多达8个学分到下一个注册周期。

考虑到地产从业人员的工作性质，很多OREA的继续教育课程采取了网上教学这种方式，从业人员不再需要到北约克的OREA课堂去上课。一旦注册，无论课程是否已完成，从业人员将有两年时间，可以从网上访问这些课程，即使已经修完这些课程的学分，课程的内容仍然可供学员参考使用。

其实，很多地产从业人员对自己应该修多少学分和一些地产局的要求并不是很清楚，以至于很多人甚至到注册周期的最后，才发现自己学分根本没有修够，无法更新执照，给客人和从业人员本身造成了巨大损失。希望我们的这一系列文章能真正帮助到大家。有关更多RECO和OREA的规章和要求，欢迎致电嘉德置业，我们一起交流，共同进步。

长久以来，嘉德置业秉承一贯“专业、细致、贴心”的服务，培养出了很多成功的顶级地产经纪。嘉德置业的新经纪保障计划，大大缩短了新经纪第一单前的尴尬期。除此之外，公司还提供客源，每一位新入行的嘉德经纪都不需要担忧客源问题，并且有公司顶级经纪的手把手的指导，使经纪们在实践中成长，业务可以更上一层楼。从下一期开始，我们会介绍一些从业人员的成功经验。希望大家继续关注。有意加入地产行业的读者，和对嘉德置业感兴趣的地产从业人员，欢迎咨询经纪招聘和培训部Annie： [email protected]，浏览我们的网站 www.jdlrealty.ca,或致电嘉德置业了解详情。