何谓首购者？就是第一次在加国买房的人。首购者有何特点？作为首购者无论在购房之前在加国居住了多长时间，住过什么样的房子，总之取得的都是间接的居住经验和市场体会。换言之，即使常看肥猪跑也绝对不等于吃过肥猪肉！没做过一天房主总归会少那么一些对房子全方位的切身感觉—哪怕只是一点点儿，但终究存在距离！当然我们也绝对不排除尽管已经做过几任房主但依然对房子和流程相当大条的人士，怎么说呢？那只能解释为人各有别、吉人天相或者天知道是什么！但谨慎如你，作为一名首购者如果不明智地正视这个问题、弥合这个差距，不仅是不应该而且现实证明—更是完全伤不起！

作为一名首购者，哪些方面最致命也最容易受伤呢？首先是选错区域。俗话说男怕入错行、女怕嫁错郎，如果套用到买房上，后面还要再加一句：那就是人怕买错房！什么叫买错房？就是买错了区域。看到这儿你可能会说：这还能错吗—多伦多这几年在哪买房不是大涨特涨？实际上这句话才叫大错特错！下面我举实例来说明，曾经一位在2000年初既已登陆的朋友，因为在国内家底就算殷实，所以来了就想买房，但由于实在对多伦多的房产分布没有概念，只是想当然地认为只要是在多伦多市内五区在哪买其实都一样！于是很快就在Morningside/Lawrrance一带买了一间镇屋，价格是十万出头，这在当时也绝对不算一个小的数目。

十多年过去了期间他们一家又买了新房、大房，可是这间房却卖了三、四年，前前后后换了五、六任经纪至今也没有脱手。首先应该说明的是，没卖出去的原因绝对不是他们贪心。房价总是随行就市的，毕竟你想漫天要价也没人理你—其实他们的叫价一直就是当初的买价、甚至可以再低只要出手也就认了，但结果就是无人问津。究其原因就是一句话，区域实在差—华人不愿去，当地人买不起！这就是残酷的市场现实和真相！你会说卖不掉就租出去嘛，实在没办法这期间也确实在断断续续地出租，但首先租不上价钱不说，其次去掉费用就这点儿钱实在抵不上忙前跑后的耗时和辛苦—想卖卖不掉、想租耗不起！十万元不多但实实在在成了一块心病。听到这儿你一定觉得这完全像是天方夜谭，十多年的时间对于多伦多很多区域来讲都意味着房价翻番，这十万投哪儿都应该赚翻了，但我要告诉你的却是：这绝对是现实中的鲜活案例、真人真事！要知道我们确实就活在同一个人间——但市场从未同此凉热！

如果你认为上述例子只不过代表了历史的悲催，下面我们就来一个现实版的。一月末在Bay街有一座楼盘买家喜迁新居，同时本月在Downtown的湖滨也即将有一期楼盘办理入住，两家在若干年前几乎是同期发售，但如今的景象却实在有点儿大相径庭。尽管从去年下半年开始Downtown的楼市一直处于低潮状态，但一个月来Bay街这座楼盘的出售和出租都基本算是随行就市、平静如常，近期的统计数据表明，该楼盘卖得快、租得好一句话，该赚的钱都如期而至。相反湖滨楼盘的现况就有些尴尬，那就是近期原价抛售的情形不绝以耳，要知道原价抛售不仅意味着不赚钱甚至都是搭上经纪费赔钱往外卖，这下着实有点儿亏大了！有这样为数不少的“搅局”者，显然对于该楼盘的前景则很难让人乐观起来。你可能会说，这是由于目前贷款政策收紧了，有些人贷不了款所以迫不得已只能蚀本血拼。这可能是一个原因但我同时也觉得奇怪：贷款政策几乎是一视同仁的，但在Bay街楼盘办理入住的前前后怎么不见同样的景观和景象？当然我不相信投资Bay街的个个都是实力派，各大银行围前围后争着抢着给贷款，我也绝对相信Bay街楼盘一定也会有不少贷不了款的个案，但为何市场表现却如此不同？是什么将Bay街楼盘的一切危机化解于无形从而显示出如此的气定神闲、行动如仪呢？

我想其中最关键的原因就在于市场信心：信心坚挺，你不用蚀本正常跟着市价走，这盘我就接了，相反信心缺失，你即便挥刀断臂，我也无动于衷—因为你已错了我岂敢再错！请注意这里的市场信心不是笼统而言，否则就很难解释在同样的市场形势下，又同样地处Downtown为何如此两种态度、两重天地。这又一次证明了我以往所说的Bay街在投资优势上要明显优于湖滨的观点，正因如此现实中市场就给予了Bay街以优渥的回报。如果以往特别是在你买楼花的时候没人告诉你，我表示非常遗憾！但我相信不用我提醒，经过这次经历你一定会对这一观点刻骨铭心！应该说人们在这个问题上的失误不在于投资而在于选择，方向错了一切就都错了！这不啻又是另一个冰火两重天的现实案例。人生最重要的也最关键的不是一味前冲而是正确地作出选择—生命如此、生活如此、买房更是如此！

对于首购者最重要的就是选择区域，这也是首购者三大纪律中的第一条，紧接着首购伤不起的第二条就是：选错经纪。现在我们回过头来自问：上述案例是选错经纪的案例吗？严格来讲并不是，因为在你的整个的头脑中和全程的行动里你关注的只是房子而不是经纪，换句话说经纪只是帮你完成交易的工具，在这个时候除非经纪的话是歌功颂德、推波助澜，否则你不爱听也根本听不进去，把经纪都放着这样一个如此边缘的位置了—所以你的错怪不到经纪头上！
如此说来你可能要反驳了：难道经纪就没有义务告诉我实情吗？不是卖楼花的经纪那么起劲儿地忽悠我怎么能动心呢？应该说经纪有告知的义务但没有告知的责任，因为选择是你的事，而卖给你是他的事，你就是奔着人家的Listing来的，人家反而告诉你这个区域不好你最好别买，你看过这样卖房子的吗？而这还是销售吗？所以这不合情合理也不正常！我把这种买房的类型叫作选房子碰经纪，因为从始至终你关注的都是房子，而对于经纪你则不加区分完全是一副碰上谁是谁的态度，是经纪不重要吗？绝对不是！关于市场行情和真相、甚至就是对你来说非常关键的区域选择只有经纪最掌握、最了解也最熟悉，上述两个例子也说明如果当初有经纪稍加点拨就会完全避免后来出现的尴尬局面，但为何经纪对你来说如此重要，而你却注定不会从经纪那里得到全面的帮助，也注定听不到你所谓的贴心“实话”呢？

结论显然只有一个：那就是你的方法错了……

作者：新世界地产 地产经纪王韬
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