战国的时候，宋国有一喂养猴子的老人。这位老人每天都分两次给每只猴子四颗栗子。几年之后，猴子的数目越来越多，他就想把每天喂的栗子由8颗改为7颗。于是，对猴子们说：“从今天开始，我每天早上照常给你们4颗栗子，晚上给你们三颗栗子，你们同意不同意？”猴子们听了，吱吱的叫起来，跳来跳去，表示不同意。老人连忙改口说：“好，那么我早上给你们3颗。晚上再给你们4颗，这样可以吧？”猴子们听了，高兴地在地上打起滚来。

这个故事叫做“朝三暮四”。其实老人给猴子栗子的数量没变，只是给的方法变了：一是先多给后少给；二是先少给后多给。

这个故事同时又引出了一个心理学上的重要的定律：“欲扬先抑定律”，简单的说就是在沟通中，把不好的待遇或不好的消息放在前面，好的放在后面，这样就比较容易让对象感到满意。

在我们现实的人际沟通中，批评或责备是肯定不会收到很好效果的。原因是人本性中喜欢听奉承的话，喜欢听表扬、赞美的话，而回避批评和责备的话。没有任何人喜欢被教育，正所谓人一生都在做两件事，即追求快乐，逃离痛苦。那么，如何能让批评合乎口味，让接受改变变得更加容易并且易于赢得别人的好感？“欲扬先抑”这是一个很能表现智慧的沟通与交流的好方法，美国心理学家阿伦森·兰迪做过一个实验。他把被试者分为四组，对它们采取不同的态度，得到了被试者不同的反应：

对第一组被试者始终否定（—，—），被试者不满意。

对第二组被试者始终肯定（+，+），被试者表现为满意。

对第三组被试者先否定后肯定（—，+），被试者最满意。

对第四组被试者先肯定后否定（+，—），被试者表现最为不满意。

从这个实验，心理学家发现并得到了一个心理规律，就是：在对别人进行肯定或否定、奖励或惩罚时， 先否定后肯定最容易给人好感，相反，先肯定后否定，则给人的感觉最不好。

我们把这种先否定后肯定，先抑后扬给人良好感觉的心理规律。叫做：“欲扬先抑定律”。

在我们的人际交流和沟通中，如果我们能够自觉地有意识地运用这个定律，就会产生出完全不同的结果。

根据这个定律，如果我们在工作中，希望不断的表现自己的成绩，引起上司的好感，这里就有一个有效的心理技巧：如果我们不想让别人对我们的成绩失望，最好能事先降低他们对我们的心理期待，这样当人家看到我们的成绩时，反而会超出预期，从而感到满意。特别需要注意的是：千万不要在一开始就急于把自己的全副本领一展无余。

从前面心理学家的这个实验，我们还发现并不是所有的否定或批评、责备人们都一概回避或反感，换句话说不是批评或责备本身会带来这些不满意的感觉，而是如何运用适合的心理规律和心理技巧，使批评、责备变得易于接受。

在我们的家庭教育中，如果我们也能够自觉地有意识地运用这个定律，也一定会产生出完全不同的结果。

如果我们需要批评孩子，又想让孩子感觉良好，宁可欲扬先抑，也不要先扬后抑。如果对孩子既有肯定又有否定，要把否定说在前面，肯定说在后面。然而现实生活中，我们的家庭教育恰好是相反的，我们常常在表扬孩子的优点后，来一个“但是”，这么一转折，孩子前面听到的表扬话一都下子变成了索然无味的假话、虚伪的话，令孩子大为反感甚至开始产生逆反心理。

因此我们做父母的要善于掌握和运用这个最容易赢得好感的——欲扬先抑定律在我们的家庭教育中，使我们不断的在实践中成长为一个有智慧、有能力的好父母。

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