最近华人社区对中国超级富豪在加拿大顶级豪宅区Bridle Path购买千万豪宅一事的谈论不绝于耳。大吉原本为了保护客人的隐私权益，婉言谢绝所有媒体的采访，到目前为止，大吉对成功购买此豪宅没有任何语言和文字的对外报道，原因很简单：作为华人社区的首席豪宅经纪，保持绝对的低调以及保护客人的隐私权益是大吉必须坚持的职业操守！

但“树欲静而风不止”，有些媒体和个人未经我客人的同意和授权就将豪宅的照片和相关信息见诸于世是没有职业道德的，要知道MLS系统里的Listing信息和照片是有版权的且受法律保护，所以大吉为了保护客人的隐私权益恳请相关媒体尽快将所刊登照片和信息删除，同时，大吉已委托北辰传媒集团作为本人以及此豪宅业主唯一的对外信息发布授权机构，并撰此文以正视听。

 这不仅是一个历时19月及27轮谈判后获得成功的千万豪宅购买案例，也是一个历史的创造，是自加拿大建国以来首位中国大陆华人豪宅经纪在Bridle Path成功创造的叫价最高（原价$1399.5万），杀价最狠（砍价$380万，叫价75%成交）豪宅交易里程碑！同时也是一场对决：一场东方传统文化下的谈判谋略与西方主流谈判谋略之间的对决；一场中国超级富豪与拥有2家上市公司及多伦多四季酒店豪华公寓80%股权的意大利超级富豪之间的对决；更是一场加拿大首席华人豪宅买卖专家与超级犹太豪宅买卖组合之间的巅峰对决！

一．运筹帷幄  上兵伐谋

2011年12月19日，大吉接到一个来自国内某机构推荐中国北方某城市的电话（为保护客人隐私，本文所涉及的所有客人信息皆经处理）：Cathy, 投资移民，12月26号登陆，需接机，安排酒店，落实13岁男子及9岁女子私校，购买Bridle Path$1000万以上豪宅，必需正南正北带游泳池居住面积不少于2000平方米，要求最好在一个月内全部落实到位。

一个星期的忙碌，2012新年的第二天Cathy来到大吉的私人办公室，正式商谈豪宅购买事宜。在向Cathy详细讲解了近200页有关Bridle Path的资料之后，大吉告诉她：在多伦多有六千多名华人地产经纪，不同的经纪有各自不同的主攻方向，有的主攻楼花，有的主攻卖房，有的主攻商业地产，大吉则主攻百万以上的豪宅买卖；不同的经纪有全职和非全职之分，专业和非专业之分，专业基础、谈判技巧、杀价能力也不尽相同，其最终的买房结果则相差甚远，所以对于豪宅买家尤其是最顶尖的豪宅买家来说，选择一个品行兼优的豪宅经纪至关重要。

孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。对于大部分$100万以下的交易谈判多为战术级别谈判，市场上常见的“抢Offer”本质上是由卖方经纪单方制定的买房规则：低价吸引眼球，买家相互残杀，卖家坐等渔翁之利。抢Offer如同古代的“比武招亲”，众多壮士要成为新郎，一批接着一批上，相互你一剑我一剑，砍得是血流满地，纷纷倒下，直至最后一个遍体鳞伤，去掉验房条件，去掉了贷款条件，站到卖家面前，握手相贺：“我是新郎了！”。殊不知等掀开新娘的红盖头仔细一看“芙蓉姐一个！”，大呼上当，只可惜后悔不已，但为时晚矣！此种买房抢Offer实为孙子兵法中最差的方法—-“其下攻城”！所以，对于明智的买家，能够不抢Offer就一定不要通过抢Offer买房；如果一定要抢Offer，就必须先商定一个上线，超过此上线一定放弃，免得杀红了眼自己无法收场（请部分买家不要对号入座）。

$100-200万以及不需要抢Offer的买房谈判其本质就是“伐兵”，卖方经纪代表卖方出战，是卖方的大将军；买方经纪代表买方出战，是买方的大将军，各自手中的兵力就是钱！双方你来我往，要么旗鼓相当，鸣金收兵，改日再战；要么握手言和，成交相贺；要么一方丢盔弃甲，仓惶而逃。此种买房可谓之“伐兵”。

至于$200万以上甚至$1000万以上的豪宅谈判则需要去谋划，去运筹，目的就是要通过伐交，伐谋直至伐心，通过不断地迂回和纵深拉动，来连续不断地打击对手的斗志，摧毁对方的意志，直至对手心理防线彻底崩溃！此可谓“善战者，不战而屈人之兵”，亦可谓“运筹帷幄，上兵伐谋”。

二．敲山震虎 声东击西

Cathy不愧是大公司的大内总管，一听便知，完全同意大吉谈判的战略及战术部署，剩下来的就是具体的安排和落实，第一步便是：敲山震虎！

Bridle Path位于北约克中心地带，是当之无愧的最高尚地带，堪称加拿大豪宅社区的帝王之王。这里拥有独一无二的地理位置、无与伦比的自然环境、独特显赫的人文环境以及配套齐全的服务设施。整个区域最富贵的家族和最气派的豪宅都分布在这里，在整个Bridle Path 豪宅区里共有一百四十七栋超级物业，隐私而神秘的深宅大院，安静而开阔的生活环境，低密度而高素质的居住群体，具有悠久历史风貌的自然资源，都在世界级富豪社区中首屈一指。这是一个被自然森林河谷环绕的城市绿岛，这是一个被历史名人和商业巨贾青睐的地段，这是一个拥有良好教育资源和文化沉淀的传统高尚社区，这更是一个被众多来自世界各地的顶级成功人士最终择屋而居的顶级豪宅社区。

在Bridle Path购买物业的中国人除了大家比较熟悉的香港长实集团董事局主席李嘉诚家族，澳门赌王何鸿燊家族，ATI董事局主席何国源家族等，这些非富即贵的名人尽管不在这里长期居住，但选择在这里购置房产，看重的就是这里独一无二的地理位置和得天独厚的城市自然风光，Bridle Path代表的就是最尊贵的身份和以及极为显赫的社会地位。

所以要想在这里帮客人买房一方面要对社区了如指掌，另一方面要充分研究谈判对手，要尽一切可能了解卖家的信息，了解他们的生意，了解他们的家族，了解他们的喜好，了解他们的性格，了解一切能够了解的信息，要做到“知彼知己，百战不殆”。

除了尽可能收集对手信息之外，买方经纪还必须具备足够的勇气、胆识和魄力。要知道这些豪宅业主大多数是亿万富豪，他们具有常人所不具备的霸气，无可抗争的权威以及说一不二的专横！没有足够的胆识，面对这样的谈判对手就是一场灾难，你无法直视对手犀利的目光，你无法亮出手中的宝剑，更不要谈实施战略战术来打击对手的斗志，摧毁对手的意志直至对手俯首称臣！

除了拥有敢于和对手交锋的勇气之外，还要善于谋略，做到“有勇有谋”，要知道这些亿万富豪之所以如此成功，定然身经百战，智勇过人！所以要想击败他们必然要勇谋兼备，此可谓“运筹帷幄，方可决胜千里”。

谋定而后动，敲山是为了震虎。在大吉安排Cathy看完Bridle Path最昂贵的豪宅—-$2680万 High Point A之后，“中国超级富豪想买千万豪宅”的消息不径而走，很快传遍整个Bridle Path，惊动了所有千万以上豪宅的卖家！三天后大吉再次安排Cathy第二次看High Point A，同时将其它几套千万豪宅也“顺带”看了一遍，其中包括比较感兴趣的Post Rd B！可以想象那些卖房经纪对我们看房的期待，这是几年难得遇到的超级购买力，从卖房经纪的笑容大吉深深的感觉到“敲山震虎”起到了应有的功效！

紧接着大吉实施了第二步：声东击西。“声东击西”是指在明确了攻击目标之后，采用迷惑对手的战术而对对手实施的“点对点”攻击。在看完房的第二天大吉陆续收到卖房经纪有关信息反馈的电话，大吉告诉Post Rd B的经纪，客人要和在中国的先生商量后才会有反馈，三天后，大吉告诉对方客人选择了和Post Rd B一样叫价的Park Lane C豪宅，完成了声东击西的战术部署，卖方经纪一定会将这一决定告知卖家，从而完成了第一次对卖家的心理打击。

作者：吉小硕
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