大吉成功地帮3位客人在多伦多的York Mills ，康山的Bayview Glen以及万锦的Cachet豪宅社区分别找到了他们心爱的家。在交流的过程中我问他们，“你们已经买过房了，为什么不继续找原来的经纪？”，他们讲了三点：第一 买豪宅动不动就是2，3百万加币，经纪如果没有良好的职业道德和优秀的人品是很难委以重任的；第二 买豪宅不是买三五十万的房子，大部分经纪都能应对，豪宅经纪需要更多的专业知识，谈判技能以及较高的职业素养；第三 豪宅经纪的服务必须是全方位的，不仅对豪宅社区了如指掌，还要对孩子的学校，孩子的教育以及和房子相关的事宜有直接的帮助。大吉每周将近10000字有关豪宅知识的文章以及豪宅推荐在多家不同媒体的推广得到了广大读者的认同，在此，对大家的信任表示感谢！同时，通过本期北辰地产周刊专栏和大家一道分享：买房到底要选择什么样的经纪？豪宅经纪到底应该具备什么样的职业素养及优秀品德？

一．全职职业经纪FARMER IN FULL TIME

大吉以为一位豪宅经纪首先应该是全职职业经纪，所谓全职就是全部的精力和时间都集中在本职业上；所谓的职业就是以此为生，并无其他谋生工具。据不完全统计，到目前为止在大多伦多地区所有持牌的华人地产经纪超过6000人，相对于GTA60多万华人来说，平均100个华人当中就有1个是地产经纪，这在所有族裔当中是一个比较高的水平，其竞争的激烈程度可想而知，这些华人经纪又基本上分为如下5类：

Part Time in Part Time

这部分经纪有一份稳定的工作，他们获得地产经纪牌照的目的不是将地产经纪作为一份职业，而是作为一份额外的收入来源，是作为BONUS ，作为奖金，只是利用自己业余时间的一部分来为很少部分客人提供服务，大部分是让客人根据经纪自己的时间来安排买房程序，由于在服务的时间和服务的内容上没有竞争性，比如：在上班的时候不能及时接听诸如银行，律师，客户等人的电话，不能够及时解决客户所面临的各种急需解决的问题，不能及时参加客户所感兴趣楼花开盘的Presentation，也就不能及时为客户拿到最好的户型，最好的楼层 。为了弥补自身服务的不足，少部分经纪就以“佣金返还”作为诱饵来锁定客户，比如买房返还1%佣金，买楼花返还1-2%。有些新移民以为既买了房又得到了便宜，其实不然，客户本来可以获得更多，更好的服务，可以有更多更好的房源选择，可以选到自己最满意的朝向，最满意的楼层，最满意的户型的楼花，但为了几千块钱的“佣金返还”竟然忽略了几十万资金的投资风险，请记住：天上绝不会掉下馅饼，也不会有免费的午餐，羊毛一定是出在羊身上，而绝不是出在牛身上！

Full Time in Part Time

这部分经纪也有一份稳定的工作，但却不满足于现有的工作，他们将自己所有业余的时间都用来服务自己的客户，目的是一旦时机成熟就转成全职的地产经纪。他们比常人更加辛苦，除了固定的工作以外，他们必须克服一般人所无法克服的困难，尽最大可能去满足客户的需求，大部分比较成功的经纪都经历过这样的阶段，但客观上讲，这样的地产经纪有时候依然存在无法及时为客户提供服务的缺陷。

Part Time in Full Time

这部分经纪从时间上来讲是自由的，可以称得上Full Time 经纪，但他们有的因为还有其他的生意，或者有的在市场上全职打拼了一段时间，但收效甚微，就开始动摇在寻找其它的工作或生意，他们并没有把自己全部的精力和时间用来经营自己的房地产SALES工作，要么是一心二用，要么就是力不从心。

Full Time in Full Time

这是一部分全职地产经纪，他们把自己所有的时间和精力都集中在这个行业，每天奔波于不同的场合，辛勤地寻找自己的客户，用自己的汗水和心血去认勤勤恳恳地为客户提供各种不同的服务。正因为他们的努力，他们成为市场的成功人士，但这部分经纪总量不到市场的20%。

Farmer in Full Time

这是全职地产经纪中的顶尖经纪。他们把自己全部的时间和精力集中到市场的某一部分，每天辛勤耕耘着这片自己确定的领地，有的专攻楼花，有的专攻卖房，有的专攻商业楼盘，有的专攻名校名区房，有的则是专攻$100万以上的豪宅，他们把自己区域内的每件事做到了极致，他们比其他任何一个经纪都了解自己潜心专研，辛勤耕耘，精心呵护的那份领地，“天道酬勤”他们就是那份领域的专家，所以很难超越，这部分经纪总量不到市场的5%。

作者：地产经纪：吉小硕
电话：647-229-8666
Email: www.johnsonji.com作者：地产经纪：吉小硕
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