（星星生活记者晓晨采访报道）加拿大房产市场火热，低利率刺激加上加币的汇率让房市热潮一波接一波。在这种情形下，抢OFFER卖价高出叫加几万的事屡见不鲜，那么怎么才能在牛市把自己的房子卖出抢OFFER的好价钱呢？星星生活走访了地产界的“大哥大”，也是被人熟知为飞机师地产经纪的关荣光（Peter Kwan）。

多伦多人应该都知道这名超级地产经纪吧！他的广告和眼熟的微笑也经常出现在大大小小媒体的醒目位置，记者走近这位大名人的时候，却发现他谦虚风趣，平易近人。不出所料的是，当他在聊到地产这件事的时候，旁人就会发现他气场十足。

加拿大房子还会涨！关荣光表示，自己从业24年，眼见加拿大房价越来越高，而且现在低利率和加币的汇率刺激，把房子卖出高过叫价的情况频频发生。作为精于卖房的地产经纪，他给出怎样把房子卖出最好的价格的几个贴士。

卖房子第一步很重要

第一步，也是最重要的一步，就是选一个能帮你房子卖得快，卖出好价钱的地产经纪。现在这么多人当地产经纪，怎么选呢？关荣光说，建议房主多见几个资深的卖房经纪，和他／她们聊聊天，然后才做决定把房子给谁卖。其中主要看2点：一，平均一年中卖掉多少房子，也就是交易量。二，经纪怎样利用佣金来帮客户尽快最高价卖掉物业。

关荣光表示，俗话说“价比三家不吃亏”，千万不要因为佣金多少或者亲戚朋友是经纪放不下面子或不好意思就随意签约，认为房子总归卖得出去，有时候不同经纪卖价会差好几万。

其他参考的因素包括经纪个人的从业资历、广告量、每年成交量（要看确实资料数据）、售屋策略，谈判技巧等。公事公办才是正确和保护自己利益的方式。

别让佣金误了事

房东要知道地产经纪怎样利用佣金为你来服务，其实很最重要一点的就是广告。他笑着说，我听到很多经纪都会说“打广告没用”这句话，谁说没用？其实打广告，正是关荣光的卖房秘器！他自从业以来，就不息投资打广告，包括十多份报纸+户外广告。他表示，自己从业以来，除了第一年，年年拿大奖，蝉联有几万地产经纪的Remax Realtron加拿大总公司销量冠军。铺天盖地的广告正是他卖房快，卖价高的秘诀。

帮客人卖到好价格，甚至有枪OFFER的情况出现，卖房经纪重点还需要在买卖双方之间做一个平衡。台上一分钟，台下十年功。经验很重要，每个Case都不同，不同的环境，需要懂得如何谈判应对。买方总是想买到价格最低的房子，而卖方希望卖到最高的价钱，双方都围绕着经济利益在谈判，焦点都在价格上。这时，经纪的人品和人品和经验就很关键，如果一门心思钻到“钱”里，就会和顾客的利益发生冲突。

很多新入行的经纪总考虑到自己的那点佣金经纪费，当房子本身有缺陷，或对买家造成潜在的损害时，经纪如果撮合这桩生意，看似能带给自己短期的利益，但长期的声誉和信誉所受到的影响，是很难挽回的。凭着实实在在的本事，帮客户卖出好价钱，帮买家买到好房子。

关荣光表示，现在有个风气他很看不惯，就是用低%的佣金来抢客。其实房主没有想到虽然佣金支付少了，但房价卖得低或者长期卖不出去都是自己的开销成本，而且华人地产经纪用地价抢客给主流社会影响也不好。专业的地产经纪应该考虑怎样利用佣金来帮客人卖房子卖得快卖得好，而不是通过低佣金枪客。

Staging？Open House？没用！

让记者很吃惊的是，不少地产经纪喜欢用的卖房方式售房前的Staging和售房时的Open House两种方式，在关荣光看来都不是他建议采用的方式。

关荣光表示，卖房子不需要出很多钱去把房子内摆设得如何豪华，他不建议客人Staging，但必须Declutter，即让房间整洁，清爽，没有杂物。他同时给买家建议，买房子不要看房子内的摆设，而要看房子的地点格局是否适合自己，是否有增值潜力。世界上没有十全十美的房子存在，买家真正需要认真考虑的重点因素。

很多经纪惯用的Open House，关荣光认为很多客人以为地产经纪在努力为卖房子做功课，其实开放屋吸引来的是好奇的邻居，这也正是地产经纪揽客的机会。真正通过开放屋卖掉房子的机会很小。

此外，对于目前很多经纪拼命推销的Condo楼花，关荣光也不看好。他表示，从来没有向客户推销过楼花，因为他个人认为，房屋增值潜力大。如果想要大幅度增值的物业投资，独立屋仍然是首选。

关荣光说，这个世界没有免费午餐，做事先做人。地产行业和其他任何行业一样，永远是遵循汰弱留强的定律。这就要求房产经纪做更多功课。如果用低于市价只求售出房子的办法，或者拿了Listing守株待兔不积极促销的做法来帮客户卖房子是行不通的，对业主也不公平。

房产有价，但客户的信任是无价的，面对前来找他的客户，他不仅对每一个客户和房源都一视同仁，而且从做listing到谈offer他都百分百地亲力亲为。这是他二十多年来一直坚持的做事原则，也是客户一路相随的根本原因。

采访最后，关荣光表示，加拿大地产带动着很多其他行业，希望人人都能买到增值潜力无限的房子，也祝愿每个房东都能把房子卖出好价钱！