（超级生活记者采访报道）加拿大房产市场火热，低利率刺激加上加币的汇率让房市热潮一波接一波。在这种情形下，抢OFFER卖价高出叫加几万的事屡见不鲜，那么怎么才能在牛市把自己的房子卖出抢OFFER的好价钱呢？星星生活走访了地产界的“大哥大”，也是被人熟知为飞机师地产经纪的关荣光（Peter Kwan）。

多伦多人应该都知道这名超级地产经纪吧！他的广告和眼熟的微笑也经常出现在大大小小媒体的醒目位置，记者走近这位大名人的时候，却发现他谦虚风趣，平易近人。不出所料的是，当他在聊到地产这件事的时候，旁人就会发现他气场十足。

加拿大房子还会涨！关荣光表示，自己从业24年，眼见加拿大房价越来越高，而且现在低利率和加币的汇率刺激，把房子卖出高过叫价的情况频频发生，其实地产经纪能否帮客人把房子卖出最好的价格没有秘诀，只看实力。

台上一分钟，台下十年功

对于房东来讲，卖房子第一步也是最重要的一步，就是选一个能真正帮你房子卖得快，卖出好价钱的地产经纪。关荣光说，建议房主多见几个资深的卖房经纪，和他／她们聊聊天，然后才做决定把房子给谁卖。其中主要看2点：一，平均一年中卖掉多少房子，也就是交易量。二，经纪怎样利用批天盖地的广告和营销来帮客户尽快高价售屋成功。

地产经纪这个行业，台上一分钟，台下十年功，从业经验非常重要，每个Case都不同，不同的环境，需要懂得如何谈判应对。在关荣光看来，无论时代发展多快，科技多发达，踏实、勤劳、不怕吃亏的做法永远都是通往成功的捷径。要真正帮到客人用最有效迅速的方式卖房子，各大中文及其他族裔的知名刊物都能看到关荣光代理的房源资讯，这是他帮客人卖房很成功的一种方式。

此外，地产经纪每年的成交量也很能说明问题。关荣光自己每年的成交量为200至300套房子，几乎平均1-2天交易一套房产的速度让人惊叹。关荣光说，这个世界没有免费午餐，做事先做人。这样的业绩并非一日之功，而来源于长期的努力积累和奋斗。地产行业和其他任何行业一样，永远是遵循汰弱留强的定律。这就要求房产经纪做更多功课。如果用低于市价只求售出房子的办法，或者拿了Listing守株待兔不积极促销的做法来帮客户卖房子是行不通的，对业主也不公平。

房产有价，但客户的信任是无价的，面对前来找他的客户，他不仅对每一个客户和房源都一视同仁，而且从做listing到谈offer他都百分百地亲力亲为。这是他二十多年来一直坚持的做事原则，也是客户一路相随的根本原因。

做事要有章法，做人不要怕吃亏

将近24年在地产界的耕耘，让关荣光收获了非常好的专业口碑，也收获了相当多的荣誉和成就。他多年来一直保持著RE/MAX全球及加拿大华人经纪个人总销售量和销售额第一的纪录，是地产行业的常胜将军。

辉煌的业绩证明了关荣光过人的业务水准和谈判能力。但他认为实现这一切的根本是要有良好的行业环境和行业规章。国有国法，家有家规，行业也自有行业的规章。关荣光表示，现在有个风气他觉得不好，就是用低%的佣金来抢客。其实房主没有想到虽然佣金支付少了，但房价卖得低或者长期卖不出去都是自己的开销成本，而且华人地产经纪用地价抢客给主流社会影响也不好。专业的地产经纪应该考虑怎样利用佣金来帮客人卖房子卖得快卖得好，而不是通过低佣金枪客。

关荣光从业来一直恪守行业规章，不以任何回佣这样的噱头吸引客户，而是以丰富的经验和细致的服务收获客户的信任。他回想九十年代的地产行业，当时房地产市场也是一片蓬勃，但是华人经纪之间一直保持公平竞争的共识，这让主流社会也认同了这些按规矩办事、有干劲的华人经纪群体。只有维护最纯净的行业环境和行业规范，才是保证一众新老华人经纪长久持续发展的根本。维护好行业规范，每一位经纪都责无旁贷。

慧眼独到，亲力亲为

如今加拿大，特别是大多伦多地区物业价格飞涨，那么在选择有升值潜力的物业方面，有什么贴士吗？关荣光表示，他对客户的建议是要看四大点：地区，格局，地点，和房型。

关荣光表示，一个成熟的买家购房时考虑的并不是房子里的家具摆设是否美观，看的应该是那房子地区地点屋型间隔，这些才是决定性的因素。真正的买家是不会受表面功夫所影响的，因此这些不必要的表面功夫并不需要去做。诚然，二十多年的售房经验里，Peter从未要求过卖家进行翻新装修，照样卖得好价钱。

翻开他厚厚的一本交易明细，不难当中发现很多被其他经纪经手过却无法如愿出售的房产，到了关荣光手里即能以最短时间与最高价格完成交易。比如其中有一套位于北约克的一车库的房子，当时在已经有60万offer的时候，他告诉房主，再等一等。于是两天后，以62万的超高价出手；但是在5天前，相隔不远就位于同一条街的一个房子，拥有双车库，被其他经纪以59万的价格卖掉。其中悬殊，一目了然。其中玄机，除了沉得住气之外，最重要的还是多年经验的磨砺和历练。

同样的房子，在不同的地产经纪手中，得到其截然不同的价值；也是通过实现房子不同的价值，反映了地产经纪不同的实力和自我价值。这种自我价值的实现，就是关荣光一直以来辛勤工作所追求的成功感。

记者好奇地问，这么高的成交量，和如此出色的成绩，是不是每一单他都亲力亲为呢？关荣光笑着说，亲自上门为客户估价是最基本第一部，售房的谈判也是房产经纪帮客人争取好价格的关键一步，必须亲力亲为，才能保证客户的利益。

飞得快飞得高，成交快收益高

每天十五、六个小时地工作，凡事亲力亲为，关荣光却乐在其中，他表示，现在辛勤的工作，不再是为了生计，也不是为了赚更多钱，而是为了体会工作中的那种成就感和使命感。当帮助客户争取到最大收益的时候，他所获得的成就感，远远大于其经济收益的喜悦感。

忙碌的关荣光在生活中除了工作，没太多时间有其他的兴趣爱好。但他唯一的乐趣就是喜欢开着飞机，翱翔在苍宇中，便览苍茫大地，算是对自己辛勤工作的回报、长时间埋头工作生活的一点调剂，同时也是持之以恒工作的动力和源泉！他表示，碰上有缘的客人或者朋友，他会带他们一起冲上云霄，俯瞰大地，居高临下，对心仪物业四周的地理环境，对各项资讯有全方位的掌握。兴趣爱好都不忘本职工作，真是名副其实广告语中的“飞机师地产冠军”啊！

关荣光说，飞行是要“飞得快，飞得高”，卖屋放盘则是要“成交快，收益高” 采访最后，关荣光表示，加拿大地产带动着很多其他行业，希望人人都能买到增值潜力无限的房子，也祝愿每个房东都能把房子卖出好价钱！