笔者作为近10年来涌现的成交量巨大的首席华人经纪，每年接触的买家卖家数以千计，看到过一些买家卖家由于不慎造成损失的案例。今天为大家做一些房屋买卖的“干货”分享，希望能对大家日后的房屋买卖有所帮助。

错误1：选择性错误

一般来说，人们往往容易选择去做那些容易做的事情，去选择那些可以看见眼前利益的事情。比如买不买房，换不换房？人们往往容易选择前者，因为前者是维持现状，而后者需要做出改变。一个佣金高的经纪和一个佣金低的经纪，人们往往愿意选择前者，因为前者成本低是看得见的，最终卖价是多少则还是未知数。如果现在手上有一个HOUSE和一个CONDO，先卖掉哪一个？人们往往愿意选择前者，因为卖掉HOUSE有现成的利润而且更容易卖掉。但其实，容易做出的选择往往都是错的。

在这里和分享一个真实的案例：4年前，笔者接受了一位客户的委托，委托肖郎帮其卖出一个位于BAYVIEW VILLAGE的平房和位于世嘉堡的一个大CONDO,肖郎经过分析判断得出结论，BAYVIEW VILLAGE正处于高速上升期内建议她保留这个平房，最终帮助客户卖掉了她在世嘉堡的大CONDO，然后成功帮助她以40来万买进了BAYVIEW和MAJOR MAC西北侧的一个平房。而当时这个客户的邻居也是类似的情况，最终他选择佣金低的另一个经纪帮他买出了平房，而且又用这笔钱去买了3个CONDO的楼花。在当时看来，另一个经纪无疑是一个赢家，卖掉了一个更大的也更容易卖的物业赚了更多的佣金，而且又帮客户买了三个楼花又赚了三份更多的佣金。而且这个邻居也实现了账面利润，80万买的房子卖了90万出头，净赚了10万。但今天看来，肖郎和客户则赢的多得多。首先肖郎的客户BAYVIEW VILLAGE的平房今年肖郎将其售出了147万!其次帮客户买的BAYVIEW和MAJOR MAC西北侧的平房也涨了差不多40万，目前的类似房屋的售价是85万以上！因为选择了肖郎，客户在4年间多赚了100万。

错误2：让情感凌驾于理智之上或操之过急

有时候人们会与“一见倾心”的房屋不期而遇，就非常想倾其所有买下它，但这时千万要保持冷静，最重要的是别忘记你到底有多少预算，从物业过户费、物业保险费到验屋费乃至律师费或公证费，房屋交易牵扯的花费全加起来可不是一笔小数目。能否有能力支付，事前须做好心里准备和财务上的安排。而且也万不可为了与其他买家抢offer就忘了验屋，最终导致买进有大问题的房子。房地产经纪在买卖房屋过程中起到关键作用，不要仅仅在亲戚朋友中选择，多接触几位，从中选一个才是明智的。而且切莫盗用一个成功经纪的创意去找另一个成本更低的人去进行尝试，因为一个人的方法另一个人可能由于种种原因用不了，而且一个成功的经纪也一定会有他不会讲的不被外人所知的成功之道。

错误3：不认真阅读文件和合同和想当然

有时，买家或卖家为了图快（别耽误了买卖）就在没阅读过的文件上签字，这一做法会招致严重后果。如在和买方经纪签约的合同中，可能会有夹杂的买方代理协议，也意味着你以后买房子即便不通过这个经纪你还要付其佣金；还有就是在与卖方与经纪签订的合同中，常有“holdover clause”，意思是在某一特定时期，房屋在没有经纪的参与情况下若售出，还是要给经纪佣金。如果作为卖方，你根本没细看条文，那么依据此合同约定，你还是要支付经纪不菲的佣金，虽然房子是你自己卖出去的。有的买家看中一处房屋，会想当然认为屋中的设施如冰箱、洗衣机等包含在房价中，其实不尽然，卖家搬走时常会将这些电器带走。连屋内外的保安系统也只是短期租给你，你要不买，卖家会拆除的。所以要想“买的明白”就需以书面写明房屋的售价具体包括哪些细项。

错误4：时常忽略“墙内乾坤”和“室外洞天”

进到一处房屋，我们很容易被厨房的大理石台面和室内簇新的硬木地板所迷惑而忽略了对于墙内重要的设施的检查。其实，密封、电路走线、水管安全等是隐秘的 “乾坤”，如果不了解清楚就作出购买决定，事后常常叫苦不迭。所以一定要咨询经纪，这些结构和物件更新的情况。里和面一致，才值得下手。人们常说，买房买的是社区，这句话道出了物业真正的价值。每个社区都有独特的氛围和气质，而一天当中气氛也不尽相同。所以不妨安排多个时段到房屋所在社区走走，找些住在那里的居民聊聊，逛逛附近的市场，亲身实地感受居住环境，如果满意再做购买决定不迟。

错误5：忽略房屋“背景调查”和认为“口头约定”也算数

人们还常说，每座房屋都是一个故事。但这个故事有好有坏，购屋前你不一定了解的很清楚。它是否是大麻屋、油罐有无拆除、发生过凶杀案没有，这些影响到房屋 价值的因素请务必调查清楚，途径一是通过上网查询房屋的历史，二是委托经纪进行调查，三可以向房屋的邻居打听，确切地讲，房屋的“背景调查”这一环节不可 遗漏。

通常，人们还是重视“口头约定”的，但前提是不出事。一旦有了争端，“口头约定”是不算数的。所以买卖双方最好将过程以笔头形式加以记录，以防后患。包括买卖双方和经纪之间有任何的约定也仍然需要以书面的形式加以记录会更好一些。

买卖房屋，乃大事一桩，须谨慎从事，最重要是一定要找到靠谱的专业人士帮助。

作者：肖郎 HOMELIFE LANDMARK 地产经纪
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