有人会说，现在天气越来越凉了，生意还会那么好吗？我想说的是凡事都因人而异的，一个硬币有两面，一件同样的事物不同的人看法完全不同。对于笔者而言，永远没有坏消息，只有好主意。

在一个股市里，大牛市也有不少人亏本的；同样，在一个大熊市里，同样有人获利颇丰的。在一个楼市里，也是如此。任何时候都是有人亏损有人赚的。关键就在于你买房卖房的时机和所选的区域。笔者的建议是，在楼市里，做一个积极而不狂热的人，做一个理智但不消极的人！惟有如此，管他大盘涨跌，你将处变不惊，心中有数，你将实现既住得舒服又稳步增值！

在经纪行业中，永远有人没客户，而有人客户多的忙不过来。成功的经纪有两点特质与众不同：

一是专业。专业不仅体现在对社区和建筑的理解上，更主要体现在卖房流程的专业性上，专业的卖房诊断、专业的软文造势、专业的广告定位、专业的宣传覆盖、专业的定价分析、专业的卖房策划、专业的谈判流程、专业的心里分析、专业的后市分析。

专业可以至少确保客户基本目标的实现，甚至得到喜出望外的结果。古往今来，没有百战百胜将军，但有常胜将军，赢多输少的。著名的将领，就是追求多胜少输，胜的大获全胜，输则全身而退。如肖郎推崇的林彪、刘伯承无不如此。营销是一场没有硝烟的战争，卖房亦是如此。肖郎和普通经纪的最大区别在于：通过造势和策划，营造天时地利人和，胜则一举卖出高价甚至超过客户的最高期待，卖出这个社区当时的最高价钱！若形式急转直下，出于先前的预计，我们则会启动应急方案和审时度势，会及时以市场价卖掉！一般的经纪，在市道好时也只能卖出个市场中间价，市场不好时则无法卖出度日如年。优秀的指战员在任何时侯都有几套完整的成熟的方案，我称之为A、B 、C方案，而平庸的指战员则任何时候都指望运气和他人失误，胜则获得小恩小惠，败则全军覆灭！

二是积极。积极不仅是一种态度，更是一种能力。卖房要从市场和房屋诊断开始，提供至少两套完整的市场营销和解决方案，并亲自跟完整个流程。有人会问，积极和消极会有那么大的影响吗？有才能的经纪可以洞察先机，可以看远一线，可以帮助客户先发制人或者后发先致。一般的经纪就只能见风就是雨，人云亦云，永远慢人一拍，使客户陷入尴尬和被动的局面。

选择不同的经纪，就是选择不同的结果。和成功的人合作你才会更成功，你想要卖个好价钱想要卖得快卖得好，你尽可能选择一个有较多成功案例的经纪合作。选经纪要尽量一开始就选对人，这样就避免了走弯路。虽然肖郎的委托有许多都是其他经纪没有卖掉的房子最后都成功售出。但说句老实话，这样的确是一件高难度的事情，肖郎需要的指定时间指定地点出色地完成指定动作才能弥补以前的负面影响。如果一开始就找我来卖的话，效果肯定会更好价钱也会更高。

也有部分客户有一个误区，认为卖房经纪的佣金低就会到手价高，这是一种非常短视和不可取的想法和做法。笔者也会收到部分客户的电话，既希望肖郎来帮助他（她）卖房和卖出一个高价钱，又希望收一个很低的佣金。甚至会拿出他们的理由来，就是他（她）以前的买房经纪免费帮他卖房的说法。对此我当然能理解，但不能接受。如果可以的话，我希望他们还是委托他们以前的买房经纪来帮他们来卖。你想马儿跑千里，又不给千里马吃好草吃足够的草，这个本身就是谬论和矛盾的。所以请大家也尽量配合尊重。出色的经纪会提供高品质和有结果导向的卖房整体营销策划和实施，但是不提供佣金折扣。如果你想卖个好价钱，请找专业出色的地产经纪，但请给他足够的空间和全额的佣金。

因为只有卖一个好价钱和成功售出后，其他事情都是小事情；若长时间不能售出，就算经纪不收佣金，也只会是一个劳民伤财大家白忙的局面。

作者：肖郎 HOMELIFE LANDMARK 地产经纪
电话：647-515-1111
电邮：[email protected]