作为多伦多年卖房数量最多的数一数二顶级华人经纪，肖郎时刻注意和卖家的配合及互动，在这样的紧密状态下，往往都能一击而中，成功卖出这个街区当时的最高价。

当然，有时候肖郎也会遇到极少数卖家，存在着以下典型的心态误区，以致于影响到卖房的效果甚至不能及时卖出，需要重新制定相应的策略来应对。

一、对自己的房屋估价太高

对自己的房屋估价过高是一些卖家不能及时卖出物业的最主要原因之一。高开的结果必然是看者稀少，更不会有人下OFFER，结果往往是卖家心理价位崩盘，最后得到贱卖的结果。

二、对自己房屋的缺点没有清醒的认识

俗话说：知己知彼，百战不怠。一些卖家倒是非常清楚市场和竞争卖家的状况，但对自己的房屋却并没有同一个清醒的认识，不知道是“只缘身在此山中”的原因，还是赋予自己物业太多感情因素的原因，总之喜欢过分粉饰自己房屋的缺点，多少有点“掩耳盗铃”的嫌疑。

比如有些卖家房屋的位置临近高速公路和高压线，但非要说成一点影响都没有，甚至认为这是一个优点；比如有些房屋的结构很不实用和好用，但有些卖家非要把这个说成一个特色等。建议不要尝试挑战大多数人的共识，否则最终吃亏的还是自己。毕竟买卖过程我们需要得到绝大多数买家的认同才能卖出一个好价钱。

有时候承认自己的缺点反而是一种真诚，能得到他人更多的认同和赞许，或许会得到更理想的结果。

三、在卖房的过程中业主干涉太多

笔者总结出一句名言“卖家有最终决定权，但在卖房的过程中卖家最没有发言权”。卖家并不是专家，对于定位、装修、装饰、营销过程、谈判策略等并不在行，但由于卖家是业主，有时候会当仁不让地对每一件事情指手划脚，造成外行指挥内行的尴尬局面。这样的结果往往好不了。

所谓善用专业的力量，其实就是你请了一个专业营销经理来帮你卖房子。你必须做到完全的信任、好的激励、充分的授权。实在不明白有些卖家会要求一个经纪只收极少的佣金，然后要求经纪每做任何一件事情都需要向卖主请示会卖出什么好的结果来。

四、没有原则过于善变

有的卖家耳朵很软，喜欢打听和善变。还有的卖家心里价位不切实际而且老变，让经纪处于尴尬的境地，也最终错过最好的成交机会。

曾经有这么一个LISTING，周围类似房源的成交价均在70万左右，客户告诉我可以接受的价钱是73万左右。我们采用的是抢OFFER的策略，60万出头的叫价，结果来了20多个买家，最高价出到了接近80万。但卖家还是决定不卖，因为她说她感觉这个区域还会上涨，她的心里价位调整到了85万。晕，我也没法向同行交代，只好不再代理这个房子.其后她又找了一个人来卖，又过数月未能卖出。又电话请我再卖。“好马不吃回头草，好经纪不卖回头房”，得，本人才疏学浅，您还是另请高明吧。

五、对自己的经纪也打埋伏，信息不对

做为一个买卖数量巨大的顶级LISTING经纪，肖郎自然不缺乏和各种各样卖家打交道和交流的经验和能力，但有的卖家还是让我费尽周折，走了不少弯路，把时间浪费在没有意义的事情上。

卖房经纪有时候就象高级时装定制师，你必须把身材秀给我看，包括你的缺点，我才能为你量身定制最合适最显气质的时装；卖房也是如此，你必须告诉我你有多少料，我才能量身策划，一举成功。

个别卖家还会有意无意误导你，给你错误的关于房屋尺寸、买卖价钱甚至有重大的明知的漏水、结构性问题也不披露，其实这样在给卖房经纪带来麻烦，不必要的工作量和沟通成本外，也给卖家自己带来了很大的隐患和可能造成的较大损失，是得不偿失的。

很多人认为卖房是经纪一个人的事情，其实卖家自己的心态往往也是起到很重要的作用。做最好的努力，做最坏的打算，保持平常心是非常有必要的。不做痴心妄想的事情，不把买家当傻瓜，见好就收，不贪不惧，自然胸有毛竹，胜券在握。

笔者在最后给广大卖家一些忠告：

1、房价不会一直涨到天上去，该出手时就出手。
2、抢OFFER不是因为你的房子真的有多好，只是因为许多人想贪便宜而已。
3、如果你的房子不具备独特的资源，你就不要期望过高的售价。
4、有时候买不掉并不是买家的出价不够高，而且卖家过高地估计了自己的房屋价值。
5、不是越晚卖价钱就会越高，市场是波浪式推进的。有时候错过一个高点，等到下一个高点需要长达1-2年或更长的时间。
6、不要指望廉价的佣金会带来超值的结果。一分价钱一分货。
7、一个好的卖房经纪不仅要卖得多，还要具备化解危机的能力，就是能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为胜的能力。

作者：肖郎 HOMELIFE LANDMARK 地产经纪
电话：647-515-1111
电邮：[email protected]