(位于多伦多的费尔蒙皇家约克酒店)

(拉巴特目前是多伦多特朗普空中豪宅总裁兼首席执行官。)

加拿大常见的新闻，是某某美国公司又收购了加拿大公司，进入加拿大市场，但是有一个非常罕见例子，是加拿大太平洋公司酒店（CP Hotels）成功收购美国费尔蒙酒店（Fairmont Hotels）品牌，以此拓展美国和国际市场，成为加拿大酒店业投资经典成功范例，一手促成这笔交易的就是加拿大地产业传奇人物拉巴特（Neil Labatte）。

拉巴特目前是多伦多特朗普空中豪宅总裁兼首席执行官，1997年他是加拿大太平洋酒店投资及并购部门负责人，拉巴特介绍说，加拿大太平洋公司是全加拿大最大公司之一，有铁路运输等庞大业务，而酒店业务只是其业务最小部分。

CP在加拿大有26间酒店，遍及卑诗省、阿尔伯塔省、多伦多、渥太华、蒙特利尔、魁北克市和海洋省份各地。加拿大酒店夏天是旺季，但冬天冷清，CP为了投资多元化，计划拓展国际市场，在加勒比海和美国南部天气温暖地区买下7间度假酒店，这样可以在冬季有高入住率和高现金流。

拉巴特说：“走出加拿大市场之后，我们意识到，加拿大太平洋酒店这个名字并不太有利开发美国和国际市场，当时很清楚，CP需要一个国际品牌，籍此开拓美国和国际市场，于是我们拟定一份潜在收购对象名单，分析哪一个是最佳选择，制定相应策略。美国的费尔蒙酒店成为目标，由于我与费尔蒙酒店业主有私人关系，最终说服费尔蒙出售品牌和管理公司，以很优惠价格拿下这一国际品牌。”

加拿大太平洋酒店脱胎换骨

1999年CP收购费尔蒙品牌和管理公司之后，CP属下酒店全部更名成为费尔蒙酒店，例如多伦多费尔蒙皇家约克酒店，原来叫加拿大太平洋皇家约克酒店，CP买下费尔蒙品牌之后，就将其改名成为费尔蒙皇家约克酒店。还有去年被中国公司收购的魁北克酒店Fairmont Le Château Montebello，原来也是CP酒店，之后更名为费尔蒙酒店。

完成收购之后，一个最大的挑战是打造新团队和新标准，创建一个新的全球发展平台，将公司品牌从CP转为费尔蒙，费尔蒙成为总部在多伦多的加拿大公司。拉巴特说：“不论是基础建设、技术、营运、销售、市场推广等各方面都有大量工作，而我本人也负责设立资产管理团队和全球市场发展团队，公司总部以前只有50人，数年内发展到300多人。”

费尔蒙品牌物业迅速升值

拉巴特指出，新的国际品牌明显改进原有酒店的业务表现，因为品牌越大，可以招揽更好专业人才，吸引更多顾客，同时降低开支，重新更名包装成为费尔蒙酒店之后，原有的CP酒店财政收入状况显著改善。

2002、2003年期间费尔蒙在首都华盛顿、西雅图、夏威夷、佛罗里达购买物业。2002年与中东皇室家族合作打入中东市场，然后进军亚洲市场。

费尔蒙品牌的物业迅速升值，在2004与2007年之间，也就是在金融海啸来到之前，费尔蒙公司决定高价出售了旗下大多数物业，赚得盆满钵满。

成功经验：方向最重要

总结这个成功范例经验时，拉巴特认为，首先，指导方向最重要。要清楚公司想要走向何方，为何要向这个方向走。如果对公司发展方向有彻底的了解和规划，然后就可以找到合适的伙伴，不论是收购还是合资方式进行。

确定正确方向之后，接下来重要工作就是谈判，这个案例是说服费尔蒙加入CP，首先要与费尔蒙的业主谈判，拉巴特与业主的良好私人关系，有助与业主沟通，让他们了解CP的收购意向，下一步则是为品牌估价、签署协议、完成交易。

此外，成功交易当然还需要充足资本和专业知识。与中国投资者关系良好的拉巴特，经常被问及在加拿大和美国酒店业及地产业经验，拉巴特认为，目前中国企业开拓北美市场一个优势是，很多中国企业本身规模很大，资本雄厚，这是他们投资北美的长处，只要善用具有当地专业知识的合作伙伴，可以与他当年协助加拿大的CP收购美国费尔蒙品牌一样，达致国际投资的成功。