2017年4月至今，大多伦多地区的房价是真真切切的回调了，换句话说就是跌了。成交量较去年同期也大幅萎缩。

房子卖不掉怎么办？Call肖郎。肖郎作为一个特别擅长卖房的地产专家，提几大要领让屋主参考，只要掌握其中精髓，应可在买气不振之际脱颖而出，顺利成交。

一、痛下决心，彻底清理，摒除屋主个人特色

卖房子就是要将屋主的个人色采清除，留给潜在买家注入自己个性与生活的想像空间。因此挂牌前最好先将屋内不常使用或多余物品打包，非当季衣物也先装在箱子里，屋内不必要的装饰一律拆除，先将这些物品存放在车库或亲友家中。
最好连桌上的家庭相框或子女画作、奖杯等都收掉，甚至挂在墙上的艺品图画，也要从买家的观点来衡量是否恰当。必要时以镜子取代，因为对艺术的观感因人而异，但镜子不会，又可增加视觉纵深，让空间显得更宽大更明亮。

二、厨房及浴室

这两个区域更谓房子的“心脏”，应确保处于最佳状态。肖郎常说“厨房浴室让房子成交”（Kitchens and bathrooms sell homes）绝非陈腔滥调，而是事实。

但不要以为耗费巨资将整个厨房翻新就可以卖到好价钱，因为潜在买家不见得会喜欢翻新后的格调。与其花大钱在自己用不了多久的翻新上，不如将厨房柜子换皮或重新油漆，或更换墙面磁砖，即可产生不错的视觉效果。

不管是琉璃台、背板（backsplashes）或厨柜，都有相对应的油漆可使用，只要表面经过正确处理即可，花费有限却可创造很好的效果，而卖房子最重要的就是“印象”（impressions）。

浴室也不见得要彻底翻新，有时只需“拉皮”（facelift）即可，例如油漆墙面或换装现代化水龙头等。灯光是浴室的关键，必要时可加装几个壁灯（sconces）。

三、营造回家的感觉

为潜在买家营造回家感觉，就像饭店为旅客所营造的氛围一样，让买家一进门就想住下来。已磨损的旧地板最好重新上漆抛光，若状况颇佳也应确保地板干净明亮，因为这是潜在买家进门后的第一印象。

睡房床上看起来应像前一晚无人睡过，浴室也一样，应放置干净浴巾、鲜花、全新香皂，所有物品排列整齐，有如五星级饭店一般。

厨房切忌杂乱无章，最好放置鲜花及一大盘新鲜柳橙，既赏心悦目，又可让空气散发自然清香。必要时可聘请专业家居摆设人员（home stager）出点子，让你的住家在竞争者中脱颖而出。

四、合理订价

房市持续衰退，对卖家而言最重要的将是“订价合理”。屋主应对自己物业的价值多做功课，而不是为了自我感觉良好，贸然挂牌求售，因为市道与过去已大不相同。确定合理的价位，既能让自身利益实现最大化，同时也能被市场所接受。如果定价不合理，很有可能会面临几个月甚至半年无人问津的尴尬局面。

房地产就是商业交易，不能不切实际，现在卖家竞争者众，但买方相对减少，屋主最好与房地产经纪人讨论，听取客观的市场分析做为订价参考。

五、凸显卖点

好酒也怕巷子深，如果自己的房源没有什么特色，在现有的市场环境中，在很难吸引到购房者注意，更遑论快速卖出。

那么，如何突出卖点？有资深房产经纪人表示，首先可以梳理房源周边的配套情况，尤其是教育、交通以及购物等生活配套等，通常情况下，名校、轨道交通等最受购房者关注，所以如具备这些资源，一定要特别注明。其次是把物业自身的一些优点也有罗列清楚，比如房型布局合理，或者可以看到湖景、山景等；一些隐性的优势也要交代清楚，比如房屋所处位置通风顺畅，或者装修部分采用的是名牌，甚至包括小区业主构成情况等。

六、出手要快

在现阶段，由于市场已经进入买方市场，供应与实际需求之间出现了不小的落差，买方成为强势一方，所以对于卖方来说，反应速度一定要跟上市场的变化节奏，出手要快。

在做好前面三个步骤的前提下，一旦潜在买家表现出强烈的购买意向，卖家千万不能患得患失，而是要尽快与对方促成交易。而在市场极不稳定的情况下，为了吸引买家，卖方可以考虑适当让步。

时机的把握还是比较重要的。如果是考虑置换，尽快卖出物业，手头更为宽裕，有利于自己安排置业计划；如果是调整资产结构，那么尽快抛出手中物业，避免现金流断裂。

七、外观也很重要

除了房屋内部吸引买家外，屋子外观也同样重要，有些买家会先看外观，绝不能让他们“过其门而不入”，重新油漆车库门或门前围栏，春季时在门前种些小灌木，并定期割草，这些都花费不多，但却可让买家带来很好的第一印象，有利于售屋。

最后回答大家一个问题，多伦多的房价这次会跌到什么时候？

会跌到什么时候肖郎还说不准，但可以肯定的是房价不会崩盘，没必要把所有的物业都卖掉！因为华人往往不会轻易的把房子扔出去，世界上只有亚洲人能够为了一个不值钱的房子还在供着。

看1997年香港的负资产，香港那么多的负资产，有多少人真的把房子扔掉了呢？很少。除非供不起了、断供和破产。中国人是非常要面子的一个民族，什么是亚洲人？就是为了明天可以付出今天。进一步延伸就是为了下一代，可以付出上一代。我为了我的孩子，这辈子亏了，我也要把房子供完。华人的缺点就是对自己的要求很低，对孩子的要求很高。因此你不用担心中国人会把房子扔掉了。

所以万锦和列治文山虽然房价跌了一些，但恐慌性的杀跌和抛售其实是完全没有必要的。

买房买房，首选肖郎；买卖满意，佣金随意*。详情请咨询肖郎。CELL:6475151111;WETCHAT:+16475151111.