肖郎每天都接到很多客户的电话，询问现在是否最佳买卖房子的时机？

买方市场（Buyer Market）还是卖方市场（Seller Market）

买方市场，指商品供过于求，卖主之间竞争激烈，买主处于主动地位的市场。市场商品供给量超过需求量，卖者降低销售条件，想方设法将自己的商品销售出去，以致廉价抛售商品，这对买方十分有利，对商品有充分地选择余地，引起市场商品价格下降。而相对应的卖方市场，指商品供不应求，买主争购，卖方掌握买卖主动权的市场。

由于市场商品供不应求，消费者争先恐后抢购，降低购买条件，对卖方十分有利，他们可限售、惜售，也可高价出售引起市场商品价格上涨。目前MLS上，整个York Region有4777套Freedhold的房屋在售，而整个多伦多地区，则有2800套Freehold房屋在售。很显然，现在整个GTA地区的房市属于买房市场，买家对房子有大量的选择

• 我想卖房，现在的时机不好吗？

什么是卖房的好时机？肖郎以前说过，如果整个小区和阁下的房子类似的物业正在市场待售的数量并不多，就是一个卖房的好时机，因为在我们社区寻找房子的买家，会有比较有限的选择，也没有太多的比较。有些客户对于市面上有待售的物业不以为然，认为反正彼此的房子也不是完全一样，此言不假，但不要忘记买家都是有灵活性的，有时候可以为了差别的价钱，而选择截然不同的物业，这种情况对于买150万以下刚需物业在的客户更为灵活，因为房子总价并不贵，客户不会为了比如全屋的射灯或者全屋的加利福利亚窗帘而额外加钱，这也就是我们在买卖房子的过程中，常常遇到有客户认为自己的房子应该比邻居贵，因为自己新粉刷了墙壁，或者说换了全屋电器，然而新买家似乎并不买账。

肖郎历来是建议要卖房的客户尽量少花钱装修，甚至不装修，倒反是“装饰”比较重要，就如女孩子相亲的时候要“化妆”，而不是“整容”，因为装修好的Move In Condition固然是非常吸引客户，但是可以有时更愿意选择一个价钱便宜，装修一般，Layout出色的物业。没有所谓的绝对好或者绝对不好的时机，关键还是整个区内房子的数量。

• 现在的市场较慢，是不是应该等待再卖房

现在的市场和2016年底2017年初相比起来，确实是冷静了不少，然而，现在的市场处于微妙的供需平衡状态。现在是否要卖房，还是取决于卖家自身的情况，肖郎认为主要分为以下几种:

a) 小房换大房：好时机，小房子的价格变化不大，大房子的价格逐渐到达可以承担的范围，例如高峰期在万锦一套4卧4卫双车库的价钱大约在130万左右，而现在在100-110万左右已有不少的选择。

b) 退休换养老房：如果近两三年内打算卖房子，当然宜早不宜迟，房市的供求平衡会持续2-3年时间，在这段时间内房价并不会有太大的涨幅，然而随着整个社会的老龄化程度增加，适合老人住的公寓或者养老院渐渐供不应求，价格水涨船高。

c) 可卖不不卖，放个价钱纯属Fishing（钓鱼）心态，那就暂时不要卖，因为现在的市场买家有很多的选择，只有Reasonable的价钱，房子才能顺利出售。

d) 第一次买房：现在是第一次购房置业的好时机，总有客户问肖郎，房价是否还会继续跌？肖郎做了经纪多久就听过多久这样的问题，事实上，住房是刚需，现在的市场，供求平衡，在某些地区甚至有供过于求，第一次购房者有不少良好的选择。

e) 对市场前景悲观，觉得市场还要跌：房地产的价格是一种曲线形的波动，有高峰自然也有低谷，虽然现在房市较为冷静，价格比起高峰期下跌不少，但是从长远来说，房市会上涨。如果吃不准，那么就卖房，俗话说：落袋为安。

f) 知道房市会涨，但是现金流吃紧：这种情况肖郎很多客户都遇到，不管是由于手上持有房产过多，还是因为在最高峰的时机做了激进的投资，所谓现金流为王，所以在这种时候还是割肉止血为宜

• 现在市场较慢，是否还应该投资房市？

很多客户都认为，房地产市场正如股票市场一样，买涨不买跌。肖郎认为这种说法不无道理，但是正所谓低进高出，现在房市的价位属于比较理智阶段，值得入手。当然，还需要找一位熟谙市场的地产经纪，正确判断物业合理的价格。此外，还有一种房市投资手段值得短期考虑，那就是私人放贷。但必须经过持有牌照的贷款经纪公司，并由正规的评估师和律师参与放贷，风险极小，而回报可观，年利率在6%-13%之间，而且放贷周期灵活，通常从3个月到1年不等。

每位客户的具体情况不一样，欢迎有疑问的客户致电肖郎讨论，或者可以加肖郎微信：+16475151111 买卖满意，佣金随意。Call Mark，Get it Sold！