肖郎常说的一句话是：肖郎卖房，将相同卖得不同。在相同中找到不同，在不同中找到独特之处是一个出色的卖房经纪应该具有的能力。这个独特之处就是卖房的“心”，找不到卖房的“心”，房子就很难卖出或者说很难卖出一个好价钱。

很多人都会问卖房最重要的不是LOCATION吗？此话不假，但在一个买方市场或者卖家众多的市场上需要更有一个独特性或者说唯一性的卖点才行，这个卖点就是卖房的“心”。如果没有这颗“心”，就会落入平庸和泛泛之谈，就很难给买家留下深刻的印象，更难以成为买家购买时的首选。

就这个问题，肖郎会与每一个肖郎服务的卖家进行沟通和讨论，更会与潜在的买家进行互动和测试。肖郎会从附近卖掉的、正在卖的、卖过卖不掉的，特别是目前正在售卖的竞争卖家的卖点分析中找到突破口，最终通过取舍，找到一个肖郎所卖的房屋最独特的卖点并再将这个卖点丰富和生动起来。如果不是这样，卖房时就会遭遇到买家对房屋价值不认可的瓶颈，像一拐身走入一条狭隘的胡同一般，不再清晰前方的路径是否通畅。

卖房毕竟是一个大宗交易，不同于卖菜，可以这样说，卖房是在房屋价值上与买家之间的心智渗透，只有找到房屋的“心”并打动买家的“心”才可能摧毁买家心里防线，从而出到一个市场价甚至是卖家期待的价钱。

对于卖房，肖郎提出的核心词语是找“心”。从房屋本身的特点出发，从最有潜在价值的买家购买需求来找驱动点，让买家的心和房屋的独特卖点达到“心心相印”的效果，从而让买家感觉到房屋能满足其心理需要，建立真正意义上的“零距离”，让买家感觉到这个房屋原本就应该成为他/她生活的一部分，是梦想的家园。“心智”融合，才能对话。心心相映，才能成交。找”心“才是打开卖房之门的钥匙。让我们看到，卖房不仅仅材料的堆砌，也不是成本的叠加，更不仅仅是功能的简单推广，，还牵涉到房屋独特卖点的独特表述和互动，更多的应该是心智传导。

最近肖郎帮买家卖掉的一个房子的案列说明了找”心“极为重要性，甚至有时可能是唯一的办法：

这是一个位于MARKHAM的10年新4个卧室双车库3000尺的房子，业主找到肖郎来卖的时候很不巧在这个不长的同一条街上已经有另外2家已经在卖了，而且都还没有卖掉。同一条街，同一年建的房子，位置都差不多，装修也差不多，而且另外两个房子和肖郎要卖的房子相比，还都要更大一点，其中一个是5个卧室的3500尺，另一个也有3200尺。这两个房子都叫价不到150万也在市场上卖了一些时间了，也都还没有卖掉，我们该如何上市？用什么策略呢？

分析：在目前的市场上，在同一条街上临近的位置有两个房子正在卖，还拿出来卖肯定不是什么好时机，“天时”这一条肯定就没什么优势了；虽然地点还算不错，但并非属于热门的UNIONVILLE和特鲁多中学学区，也不是面朝河谷背靠森林等特别加分的位置，“地利”也没有什么可推荐的；买家稀少，卖家实力都很强而且几百米的距离就有数家在卖，“人和”就更谈不上了。

怎么办？卖点在哪里？怎么定价？不是典型的学区房，也不是新房子，价钱也不便宜，定价高了怕给他人做靶子，定价低了怕卖不上价也怕引发竞争卖家房价跳水。比装修还有一个更好的；比大小还有一家更大的。

肖郎最终发现了我们房屋的独特卖点，那就是我们温馨的家庭氛围加上朝南后院和精致的园艺，这就有可能让一个热爱温暖和阳光，喜欢家庭和PARTY的买家“心动”。最终经过肖郎的一系列策划和推广，最终我们以148万的的叫价最终145万卖掉。其他两个甚至可能更好的房子一个卖了120万，而另一个至今尚未能卖出。

专业卖房，首选肖郎；卖房满意，佣金随意。房子卖不掉，怎么办？CALL肖郎647-515-1111 [email protected]