投资房地产生意的市场定位
2020-05-06 14:27:27
来源:星星生活

做生意讲究市场定位,就是明确目标市场的位置,这是市场营销的一门学科,是说产品或服务要找准有效市场,市场不对则推广低效甚至无效。其实市场定位在生活中也无所不在,比如就业,要把自己擅长的跟就业市场需要的对接上,才能找到满意的工作;比如社交,同文化背景、教育程度和收入水平相当的人交往,更容易成为朋友;比如房产投资,做对市场才能挣到钱,市场没做对就很难挣到钱,不是投资什么房产都能挣到钱的。

前几年我跟一个朋友探讨起房产投资,这位朋友很早就开始投资房子了,在多伦多周边开车2小时左右的小城市投资买了不少房产,但这些年她一直忽视了大多伦多的房地产市场,尤其是华人热衷地区的房产。她把现金流看成重中之重,总是过分担心风险,是一位典型的量入为出、谨小慎微的华人投资者。

我马上表示了很大的反对意见:西人的一些房产投资理论未必适合我们华人。大多伦多地区华人越来越多,华人都喜欢买房子,而且华人的抗风险能力远远超过西人,华人热衷区域的房地产市场远比西人区域的抗跌。我朋友不以为然,看我张口闭口的“华人”、“西人”,居然说投资房产跟族裔没有关系,她只认现金流。

我事后想起来,仍为朋友说出来的“投资房产跟族裔没有关系”这句话感到很遗憾。投资房产就是做生意,做生意首先要了解市场,研究市场,看透市场,才能做好生意。我张口闭口夸华人,贬老外,绝没有种族歧视的意思,这是就事论事,在商言商,分析市场。不分析好市场怎么挣钱?族裔文化的不同导致了市场的的巨大差异,这才是商机!

中国人租房子住,心里就是不舒服,绝没有家的感觉,一定要住自己买的房子才踏实。尤其从中国来的投资移民,如果准备在加拿大长期待的话,甭管自己多有钱,花钱租房子住就认为是浪费钱,是把钱往水里面扔,租人家房子住普遍焦躁不安,活的不自在,非得尽快买房不可,这就是我们华人的文化。华人极其偏执地喜欢买房,投资房地产的市场当然要朝这里定位。

而做别的生意,例如开酒吧、开便利店之类的,如果选址在华人集中的社区,那是肯定要亏钱的,这就是市场分析的重要性。我还记得好多年前,接待了一位从国内刚过来的投资移民,在我帮他买房期间,他说希望在多伦多做点事,听说做酒吧容易赚钱,就让我帮他找个酒吧,他想买下来经营。这位客人毕竟刚来,人生地不熟的,语言又不通,就准备先找个十几万的小酒吧试试水,市中心的没那么便宜,我找到多伦多市区Dufferin街上面一个普通街区的小酒吧,带了客人过去,酒吧老板居然是个华人,我们就坐下来仔细聊起来。

问完客流量、营业额等问题后,我随口想到个问题:“你这酒吧,顾客里有多少华人?”。老板回答“没有”。我还以为听错了,补充一句“是华人顾客很少吧?”。老板强调一下“不是很少,是根本没有华人。这个酒吧经营几年了,一个华人顾客也没有”。我听了,哑然失笑。

后来,我自己的朋友和客人中有好几个开酒吧的,从他们那里慢慢了解了这些小酒吧的奥妙。在我们华人眼里,这些整天来小酒吧消费的,都是一群不折不扣的“败家子”老外,本来没挣多少工资,结果每月一大半钱都花在酒吧里了。Beer Store(啤酒店) 1块5一瓶能买到的啤酒,非要到酒吧花五、六块钱去喝,还是基本没有下酒的食物干喝的,而且这些人一去酒吧就待好几个小时,非得喝好几瓶,花了几十块钱才尽兴。咱们华人哪有干这么傻事的?那不“有病”吗?

最近有新闻报道,什么加拿大人的债务负担再度上升,有三分之一的家庭债务水平达到了他们可以承受的极限。还有加拿大一半以上的家庭没有足够的生活开支储蓄,大约有30%加拿大人处于入不敷出的状态,生活在“一张支票接下一张支票”的状况下,即“月光族”,哪天薪水停发了就过不下去了。

其实这说的都是老外的情况,跟咱们华人根本没毛关系都没有,华人债务高了最多房贷高了(很多还都有房租收入在顶着,而且华人还房贷的能力远超老外),老外欠债多是吃喝玩乐欠的债,那是天壤之别。这种新闻给华人听了,很容易误导他们的判断,让他们在借贷投资方面更加裹足不前。实际上加拿大华人的债务水平远远没有达到他们可以承受的范围,不是华人收入比老外高,是华人比老外节俭的多的多,华人都有强烈的储蓄习惯,而且极其不愿意欠钱,这是种族间巨大的文化差异。

在加拿大这样一个多元种族多元文化的社会,如果不考虑种族文化的因素,仅仅片面理解这样的新闻报道,据此误判市场,或者不研究市场定位,不做对市场,就会错过投资机会,或者投资不正确,舍本逐末,最终挣不到什么钱。

作者:土旺 (全职房地产投资人、大鹏地产经纪)
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