做生意讲究市场定位，就是明确目标市场的位置，这是市场营销的一门学科，是说产品或服务要找准有效市场，市场不对则推广低效甚至无效。

其实市场定位在生活中也无所不在。比如就业，要把自己擅长的跟就业市场需要的对接上，才能找到满意的工作；比如社交，同文化背景、教育程度和收入水平相当的人交往，更容易成为朋友；比如房产投资，做对市场才能挣到钱，市场没做对就很难挣到钱，不是投资什么房产都能挣到钱的。

前几年我跟一个朋友探讨起房产投资，这位朋友很早就开始投资房子了，在多伦多周边开车2小时左右的小城市投资买了不少房产，但这些年她一直忽视了大多伦多的房地产市场，尤其是华人热衷地区的房产。她把现金流看成重中之重，总是过分担心风险，是一位典型的量入为出、谨小慎微的华人投资者。

我马上表示了很大的反对意见：西人的一些房产投资理论未必适合我们华人。大多伦多地区华人越来越多，华人都喜欢买房子，而且华人的抗风险能力远远超过西人，华人热衷区域的房地产市场远比西人区域的抗跌。我朋友不以为然，看我张口闭口的“华人”、“西人”，居然说投资房产跟族裔没有关系，她只认现金流。

我事后想起来，仍为朋友说出来的“投资房产跟族裔没有关系”这句话感到很遗憾。投资房产就是做生意，做生意首先要了解市场，研究市场，看透市场，才能做好生意。我张口闭口夸华人，贬老外，绝没有种族歧视的意思，这是就事论事，在商言商，分析市场。不分析好市场怎么挣钱？族裔文化的不同导致了市场的的巨大差异，这才是商机！

中国人租房子住，心里就是不舒服，绝没有家的感觉，一定要住自己买的房子才踏实。尤其从中国来的投资移民，如果准备在加拿大长期居住，甭管自己多有钱，花钱租房子住就认为是浪费钱，是把钱往水里面扔，租人家房子住，普遍焦躁不安，活的不自在，非得尽快买房不可，这就是我们华人的文化。华人极其偏执地喜欢买房，投资房地产的市场当然要朝这里定位。

作者：土旺 （全职房地产投资人、大鹏地产经纪）
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