（星星生活专稿/作者：马强）中朝之间有一条边界河叫鸭绿江，江上有一座举世闻名的大桥，这就是鸭绿江大桥。桥的两端连着两个国家的两座城市，一头是朝鲜第四大城市新义州市，另一头是中国的边陲名城丹东。丹东是我的故乡，贾斯汀就来自新义州市。

贾斯汀是我的一个客户。我那时候在一家建材公司做销售，主要是卖地板瓷砖之类的建筑材料。贾斯汀是做装修的，经常来我们这里采购材料。

贾斯汀个头不高，嗓门洪亮，一双韩式小眼睛里满是精明干练。每次见到他，衣着永远都是干净利索。我也曾经去过贾斯汀的工地，一身蓝色连体工作服的贾斯汀依然整洁有序。

贾斯汀英语不太怎么灵光，只会蹦一些简单的单词，和他交流主要靠眼神和肢体语言，好在阿拉伯数字是通用的，价格还是看得懂，所以交易最终还是可以顺利达成。只是遇到售后服务需要电话沟通的时候，肢体语言就没办法了，这时候贾斯汀的太太就出场了。

贾斯汀的太太其实也不太会英语，但她会简单的汉语，就是短句可以，长句理解起来可能会有些困难。和我们很多人学英语一样，她对汉语的听力远远好过口语。有时和贾斯汀的太太用短信沟通的时候，经常会看到信息里带着朝鲜文字，显然是临时用软件翻译出来的。不管怎么样，该解决的问题最终都会顺利解决。

限于语言的原因，贾斯汀的客户基本都是说鲜族语的。但贾斯汀的生意很好，客人一个接着一个不间断，这一方面是贾斯汀在圈子内广告做得好，另一方面贾斯汀在客人当中的口碑也很好。

说起装修生意，一般两种结算方式。一种是师傅包工包料，另一种就是客人自己准备材料，师傅只负责出工。两种方式各有利弊，前一种看师傅人品，后一种取决于客人对建筑材料的了解程度。

包工包料的时候，有的师傅为了追求利润最大化，就会用最差的材料以次充好，结果后期工程就会出现质量问题。比如有的地板装好后走形严重，还有的厨房壁柜装上没多久甚至会掉落下来。而师傅以完工为由拒绝露面，客人却投诉无门，可谓省心一时，烦恼无穷。

而大多数客人其实对材料并不十分了解，这个时候师傅的建议就很重要。有的师傅在给客人意见之前，会先和零售商索要回扣，谁给的回扣多，就建议客人买谁家的材料。这也算是建筑行业的一个小小的潜规则，不懂行的客人会多花不少冤枉钱，毕竟回扣最终也要算在客人的身上。

贾斯汀却有自己的做法。就是不管有多忙，贾斯汀都会亲自陪同客人来到店里，并且跑前跑后给客人帮忙搭手，但对于材料选择以及议价过程，贾斯汀并不参与，完全由客人自己做主。

贾斯汀也从未向我们索要过任何回扣。我们当然也会尽最大努力给他的客人一个公道的交易，毕竟他的买卖成了，我们的交易才会顺理成章。而贾斯汀从头到尾对客人始终毕恭毕敬，这个可能和文化习惯有关，但确实会让客人觉得很舒服。这个大概也是贾斯汀生意兴隆的另一个原因。

虽说装修师傅有好有坏，客人的素质也是大相径庭。有一次，贾斯汀就遇到一个对工程质量特别挑剔的客人，这个客人的挑剔已经到了有些变态的程度。比如装地板的时候，客人就会拎着一张打印纸在后面监工，每装好一部分地板，客人就会尝试着把打印纸插到地板缝隙里，只要稍不满意，客人就会要求返工，结果搞得贾斯汀补买了好几次地板。

郁闷的是，这一次是贾斯汀少有的几次包工包料。安装地板，师傅的手艺当然重要，但地板品质也很关键，而贾斯汀其实给客人订制的已经是市面上差不多最好的地板了。结果这么着搞下去，工期比预计中越来越长，材料成本也远远超出预算。

后来在工程快要结束的时候，客人又找了个理由把贾斯汀的设备都给扔到门外，拒绝贾斯汀继续施工了。要命的是，贾斯汀还有一部分工程款没有结算，贾斯汀这次是彻头彻尾做了一次赔本生意。

我们都对贾斯汀打抱不平，贾斯汀却总是摆摆手，笑呵呵地说着没关系。生意有赔有赚，不计小利，不计小亏，贾斯汀个头不大，生意经倒是够大。

和贾斯汀打交道久了，就会经常闲聊。后来有一次无意中得知我们彼此的故乡，贾斯汀非常高兴，从那以后就总以老乡来称呼我。这话也没错，单从地理距离看，我们之间只隔着一条几百米宽的鸭绿江，确实比所有人都要近乎一些。

贾斯汀说，他的太太朝鲜冷面做的很好，说等找个机会请我到他家里尝尝正宗的朝鲜冷面。只是大家都很忙，一直到我离开这家公司冷面也没吃成。后来贾斯汀的太太还专门给我打过电话邀请我去做客，那个时候忙着回国，又没成行。

一晃几年过去了，大家都在忙着躲病毒。和贾斯汀的联系也越来越少了，冷面之约也越来越远了。也不知道疫情对他的生意影响有多大。不过相信乐观大度的贾斯汀生意还是会越来越好。就像朝鲜冷面一样，除了筋道，更加绵长。