(续上期)

5．如何参考其他人的买车价格？

有些朋友告诉笔者，他的朋友以某某价格购买了某种车，获得了多少折扣，当自己的折扣接近时就定购下来。但是，你可能不知道，你的朋友在购车时对车价了解不多，已经吃了亏，用此来做参考，恐怕只是自我安慰。

而且，有些人自己吃了亏，不好意思讲出来；也有的人为朋友提供虚假的价钱，表明自己获得了多少优惠等等；因此，无论别人买车的价格高低，都只能作为一种参考。特别是近年来各种车型变化较多，销售操作方式也在不停地变化，因此，只有自己多做研究和比较，才能获得较实际的价钱。

6．怎样讨价？

在讨价过程中应注意个人修养以及对销售员和车行工作的尊重。许多同行告诉笔者，许多华人在讨价时，经常漫天要价或是不守诺言，销售员做了大量工作，并按要求使他们获得了折扣，但他们竟告诉销售员自己还需要考虑。有些人已经定购了车辆，也签署了合同，稍后又改变了主意，总要找出理由来取消合同。

以上这些言行难免引起车行和销售员的反感，并影响到其他华人买车。所以，许多销售员不轻易花太多时间和精力给华人顾客。这样，你买车时得到的信息就很少，最终受损的还是自己。

7．如何比较其它车辆的价格？

许多人在讨价过程中，总是希望拿其他车行的车型、配置及相应的价格作为讨价的工具，希望能够压低价格并获得折扣。实际上这时一种非常愚蠢的做法。各种不同的车型都有各自的优势和劣势，如果你认为其它车型的价格、配置好的话，为什么不去定购呢？反而选择购买一个价格和配置不满意的车型？有经验的销售员马上就知道你想买车，而且愿望很高，只是希望压低价格。销售员会不动声色地坚持原价格，最终仅仅是小额让步就会让你就范。

8．销售员态度不好怎么办？

在讨价过程中，如果某些销售员态度傲慢，或采取一些欺骗言行，大家应做到平和，不与他们争一时之高低，注意倾听其有益的东西，为己所用。总体来说，汽车行业中的销售员受过高等教育的人数较少，难免会有问题出现。只要做到心中有数，严格按购车步骤选择车辆，应该说是安全和受益的。

9．你比汽车销售员知道得更多吗？

许多人自以为对汽车行业有一定的了解，无论是道听途说，还是错误领会，总希望利用自己所知，向销售员表明自己知道很多，想以此来压低价格。实际上，汽车销售员的职业就是与车打交道，他们的知识通常远远超过一般人的常识。

当你滔滔不绝地向销售员讲述自己的汽车知识时，无疑是向他们泄漏你对车辆知识的缺乏。有经验的汽车销售员会轻易找到你的弱点，投你所好，最终请君入瓮。笔者建议你，还是根据自己了解的信息和自己的实际财务情况，实事求是地讨价，多听销售员讲述，发现他的意图，可能会对你讨价更为实用。

10．折扣之后还有哪些步骤？

许多人几经讨价，终于获得了比较理想的价格，高兴得忘了购车程序的各个阶段；当正式签署文件时，没有逐项认真核查，结果，有些车行加了一些额外价格也没有发现。等他最后发觉进行处理时，往往会发生许多不愉快。为了避免这些不愉快，最好依照本人关于购车程序一文中的相关步骤购车(请参阅本报网站www.newstarweekly.com“车行天下”版块)。(续完)

注：读者如需直接咨询吕建华先生，请打电话：416-703-7700(办公室)，416-285-5870(家)