正如笔者在以往的讲座中所讲过的一样，在加拿大寻找客户时，没有人会忽略或忘记“电话黄页”(yellow page)这个途径。这也是大多数人最容易想到的一种方法。

通过“黄页”寻找潜在客户有很多优点。首先，“黄页”已将各类公司按行业进行了基本的分类，这就使我们在寻找目标客户时缩小了范围，目的性更强。另外，“黄页”除了提供有关公司的名称，往往还提供了该公司的具体地址，这一点，为我们制定推广计划、划定各个销售区域(territory)时将会很有帮助。

当然，“黄页”作为一个寻找潜在客户的查询工具，不足之处是它对各个公司除了提供电话和地址之外，就没有什么其它的详细而具体的信息了。但是，一个目标公司的规模、经营历史、经营的产品档次、种类等内容对于确定该公司是否可以成为自己产品的潜在客户却十分重要。所以说，利用“黄页”时就要求辅以“walk in”等其它方式的调查，才会对一个公司有一个比较全面的了解。

应当特别注意的是，最好不要只凭“黄页”上公司的名称，想当然地认为有某个字眼的公司一定经营某种自己的产品。比如要推销拖鞋，如果单凭“黄页”上查到的卖鞋的批发商或连锁店就直接打电话去介绍自己的拖鞋，而不做预先了解，这样的推销往往会失败；因为这里一般的鞋类专营店都不卖日用的拖鞋。这样做，不仅浪费了自己的时间，而且也给这些客户留下一个不好的印象――感觉到你的推广不专业，给今后向他们推广其它产品带来困难。

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