看到了满意的住房，当然想快快把它买下来。但大多数买家都是在加拿大首次置业，对房地产行业很陌生，对下OFFER这个最有技术性的过程感到难以操控，因此，了解有关OFFER的基本常识，对大家在这个过程中沉着冷静地处理一切非常有益。

OFFER及应包括的基本条款

OFFER实际是Agreement of Purchase and Sale的简称，可以由买家，也可以由卖家准备，但通常由买家准备。OFFER一旦由双方签字同意后就具有法律效力。安省旧房买卖OFFER中的大部分条款已经成文，所以订立OFFER的程序相对简化得多。

许多常见的需要买家确立的条款主要是：购买价格、订金、交屋日期和OFFER附加条件。而最常用的OFFER附加条件是贷款和房屋检验，这主要是为了保护买家的利益，保证买家在不能贷到款或所购房屋不能满足买方质量要求时免受经济损失并无需承担法律责任。

OFFER递交的程序

目前最常用的递交OFFER的形式有两种：直接递交给卖方或卖方经纪人或传真。第一种方式需要买方经纪准备好OFFER并在买方签字后向卖方经纪人登记OFFER并约定双方见面时间地点(通常在卖方住所或卖方经纪公司内)，并由买方经纪亲自递交OFFER给卖方经纪及卖方。

双方经纪在与自己的客户充分沟通的情况下，代表各自客户就OFFER条款讨价还价并达成协议。通常情况下买方也需要到场。任何条款改动均须通过双方签字认可方可生效。传真OFFER相对简单，双方经纪通过传真联络，无需买方到场，但任何改动同样均须双方签字认可方可生效。

OFFER价格的确定

通常，在客户选到中意的房屋后，经纪会立刻根据自己在房地产市场的专业经验，帮助买方准备近期相同区域相似住房的房屋成交及房屋状况资料，帮助买方分析市场价格并订立合理购买价格，一切定价均基于实际数据资料。

以合理的价格买到满意的住房

很多人都说，卖方的心理无非是想让房子卖到尽可能高的价钱。此话对，但不全对，它忽略了最重要的一点。因为任何一个卖家在决定出售房屋后都不希望房子成为滞销品出不了货，所以应该说卖家希望在房子安全(成功)售出的基础上拿到尽可能高的成交价格。

牢记卖家的心理状况，谈OFFER时一些技巧就可以发挥作用。我们在谈OFFER的过程中，除了关注价格本身，交屋日期、定金金额、合同附加条件等都能不同程度地影响到OFFER能否被卖家接受，巧妙地揉合各种因素，呈现给卖家的是一个有强烈诱惑力的“大餐”，此时卖家想不接受你的OFFER也难。记住一点，双赢才是真的赢，一个好的买卖合同应该是双方均满意的合同。

有多个OFFER时怎么办？

你中意的住房，当然有可能别人也中意，所以出现多个人竞争同一套房子也不是奇事，反而更说明这种房子是一个性价比都较好的房子，所以对房子不用担心。这时你所要考虑的是，你对房屋的喜爱程度(决定你能作多大的让步)，并确立自己可以接受的最高价格上限；在你的经纪的帮助下，尽可能使你的OFFER具有吸引力。

如果尽了努力，达到自己能接受的最大上限仍没能得到这套房子，也不要感到遗憾。因为如果以超越你负荷的房价拿到这套房子，你会患得患失。所以，不妨冷静面对，再寻找其它房屋。