“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无？”

忙碌了一周，在周末这瑞雪飘舞的傍晚，您是否会想起白居易的这首小诗，呼朋唤友来饮上一杯？周末晚多伦多北的一幢HOUSE里灯火辉煌，门前车水马龙，人们进进出出，好不热闹，像是有PARTY 在举行。是的，有一个特殊的PARTY 在进行――十几个买家抢一个OFFER。

应该说，如今的买家不管是久经沙场，还是初出茅庐，大都成熟理智，不会轻易将自己处与被动地位。那为甚么会出现这种局面？又如何应付这种情形？在此且当是抛砖引玉：

引起 抢OFFER的两个主要因素：供求关系和人为制造。

除了碧水青山的田园风光，多伦多还有浓郁的大都会风情，相对较多的就业机会。这引来越来越多的移民在此安家落户。这几年暴涨的房租，持续低企的利率，引发了这场购房热潮。但节节高升的房价，也让一部分买家望而却步。他们按捺住心中的骚动，避开夏日那如火如荼的市场，想在寒冬的淡季买到自己的理想家园。但他们很快发现每有新房上市，那儿就人头涌涌，看房的人络绎不绝。这寒冷的冬季，连场的大雪，并没有冷却人们购房的热望。理智的购房者发现与十几年前相比，这场购房热潮有着本质的区别，即实实在在的购买力；再与目前市中心近500加币/盏氖奂巯啾龋周边的士嘉堡，北约克，万锦，密西沙加等市的售价似乎还有相当的距离。因此在此情形下，只要有相对完美或相对合理叫价的房屋上市，大家都不约而同地采取同一行动――下OFFER。

房地产市场的炽热导致房地产经纪行业的激烈竞争。为了做好一个LISTING，地产经纪做足了市场调查，出价时既要说服卖主，让卖主满意，又不要吓跑了买家，也够为难的了。为了早日卖掉，卖个好价钱，还得挖空心思――在网络中上市，就是不给看，吊足买家十天半个月的胃口，给看了三五天之后，所有的OFFER集中在一起下――不抢也得抢！真是苦了买家和买方经纪。但也别太悲观，买家终有一天会成卖家，买方经纪也有一天会是卖方经纪，到时候如法炮制，没准也能出出心头的窝囊气。

遇到抢OFFER的情形，千万不要再想出个低价探探虚实，讨价还价，一点点地往上加价。此时一定要调整心理价位，问问自己是否能够接受FULL PRICE或是接近的价格。不能，一两个回合后还没有改变主意，就乘早打道回俯；能，最好也别一下子出个满价。该出多少？仁者见仁，智者见智，最好和您的经纪去商量。如果在第一个回合下来，有人对您说：某买家出了个满价，还取消了所有的条件。您一定要多看此人一眼，如果他/她发誓说这是真的，那说明您的竞争对手非同寻常，要下很大的 决心，付出相当的代价才能战胜对手，得到您喜爱的房屋。应该说，通常情况下，对手并无心与您比高低，他誓在必得的也是房屋。因此，没有必要与对手较劲。冷静考虑，量力而行最重要。当然，在这种情形下头脑发热，上演“石崇斗富”的闹剧也不是没发生过。

正常情况下，OFFER中的贷款，验屋等条件是保护买家的条款。在抢OFFER的情形下，这些条件则可能成为与卖家讨价还价的法码或是吸引卖家的手段。合理巧妙运用提高价格，取消条件的手段，会使您在众多的买家中脱颖而出，险中取胜。单靠出高价或是取消条件，并不一定稳操胜券。

地产经纪 宁攸贤
Tel: 416-930-3135