在美国，无论是购买房屋、商用或大型发展计划，投资者假若需要贷款支持，有七至八成的人会选择贷款经纪：而在加拿大，也有二至三成的人会选择一位贷款经纪帮他安排贷款，且这个比例数字将会在未来的发展中上升到一个很重要的比例。

对于华人来说，很多人在购买房屋或者商铺时，都懂得找房屋或者商铺的销售经纪，唯独在申请贷款时，忽略了贷款经纪而直接找银行办理。他们主观认为：既然贷款是由银行批出，那一定是找银行最合算。这种观念从表面上看是对的，但事实恰恰相反。

以往，银行负责发放贷款的管理人员会出门找贷款者。但随着银行业务的增加，以及分工的更明细，贷款工作更多的是由“电脑”来处理。一位需要贷款的客户，他只需要在银行通过业务员将他的资料和申请输入电脑，电脑就会将他的资料传送到中央办公室进行审批，批准与否，银行所设定的程序自然会作出判定。

也许读者会问，既然那么简单，那直接找银行就好了，为何还要找个经纪那么麻烦呢？

确实，找贷款经纪与找银行业务员在操作上是一样的。贷款经纪同样是将申请人的个人资料和申请输入电脑并通过电脑将他的资料传送到中央办公室进行审批，但贷款经纪在操作上却比银行业务员有很多不同的优势，这是不熟悉贷款业务的人所认识不到的。

首先，随着银行业务分工的明细和精确，银行越来越支持将贷款职能分给经纪去完成，这样一方面可减少银行人员的设置和工作负荷，节约经营成本；另方面将推销贷款的业务交给经纪，可以扩展服务面，增加贷款业务。这个道理就如生产商把销售业务发给商家去经营的道理一样。为了鼓励贷款经纪拓展业务，银行甚至会给多点优惠给经纪予以鼓励，经纪由此可根据客户的需要，以更优惠的利率或者奖励满足客户的要求。

其次，由于贷款经纪(通常是一间公司)每天代理的款项是比个人申请者大得多的一个款项，这样使他们有理由向银行要求更多更好的优惠，而这也是个人申请者无法做到，银行业务员也难以满足的。

第三，正如大家所熟悉的，个人申请者每次向每家银行申请贷款，都要被该银行查核一次信用记录。申请者每被查核一次，其信用分就会下降，直接影响其个人信用。委托贷款经纪，则只需要查一次信用分，就可向多家银行一次性提交贷款申请，且可以在比较的基础上，选择有利于申请者的银行贷款计划，这也是个人申请者所无法获得的优惠，就是相当于批发于零售的关系。

最后，因为选择了贷款经纪，你无须来回奔跑于各间银行之间，也无须要等候，贷款经纪会在你需要的时刻，代表多家银行到达申请者指定的地方办理。而在处理各个不同个案方面贷款经纪还能根据申请者的个人条件，结合不同银行的优惠政策，为客户提供一份或者多份贷款计划供客户选择。

在读者选择贷款经纪时，应与有信用及历史的公司联络，以免与不合资格或并无政府发牌的经纪合作。通常经纪的佣金是由银行直接支付或从奖励中获得，申请者是不需支付佣金的(free service)，这种情况与卖房屋委托地产经纪有所不同。

撰稿人：ATLANTIC（HS）FINANCIAL CORPORATION PETER 梁 电话：416-999-1833