最近一次为客人卖房子，挂牌一周， 收Offer的头一天，在客人的预期价位中卖出，只不过比主人的预期低了1200元。 因为这1200元，买卖双方曾僵持不下，谈判一度破裂，就在买方经纪离开之时，我方经纪又提出了另外一个折衷方案，才打破了僵局，柳暗花明又一春， 将客人的房子顺利卖出。

在实践中，深深体会到，经纪在做到诚实的同时，也要专业，诚实是基础，但要加上专业才能帮到客人。专业表现在对房地产交易知识的了解，对相关金融知识的了解，对相关法律，税务知识的了解，以及对所代理地区学校，生活设施配备，人口构成，政府资源配备的了解，实际上， 一个好的经纪 应该是您安家或投资的顾问。而不仅仅是一个你买卖过程的中间人。

专业还表现在较强的心理承受力，灵活的谈判技巧上。在多变的谈判过程中，要有不同的应变方案，拿出来供客人参考、选择。 而不应该在陷入僵局，客人束手无策的时候，经纪也瞠目结舌。 在客人感到困难、为难、尴尬的时候，经纪应该表现出较强的承受能力。让客人感到有所依靠，能为客人排忧解难，而不应比客人还更易放弃。 要比客人坚强一些。

功败垂成的交易，其实是谈判过程中不够成熟的表现。作为买方经纪时，为了维护客人一两千元的“利益”，而使谈判陷入僵局，进而流产，看似慷慨激昂，据理以争，实际上回头看看，因为蝇头小利，而使客人丧失了购房的良机，时过境迁，不仅仅是客人错过了心仪的房子，或者没有及时将房产卖出，更严重的是很可能由此改变了客人的生活计划，严重影响了客人的生活。区区一两千元，和客人的生活相比，实在是微不足道。这里面有客人的犹豫不决的因素，更主要的是经纪的责任，是经纪没有运用自己的经验、专业知识，深刻为客人剖析，应该是经纪本身自信不足的表现。是对当时、当地市场了解不够，所以不敢坚定的促成交易。

毫不负责的，一味催促客人的做法，根本不是建立在诚实的基础之上的，所以不在讨论的范围之内。

想想最近发生在大陆移民中的几起不愉快的事情，再想想，如果每个客人都能及时如愿以偿地买到、卖掉自己的居所，对生活的看法，对人生的看法，或许会乐观些，就可能会更积极些，积极性调动起来，生活会快乐，会更乐观。这样的良性循环，对人，对社会，才有宜。长期租住地下室，心情会好吗？买一份生活质量，安居才能乐业，希望大家过的好。

地产经纪：李丁Li Ding 咨询电话：416-648-3678，905-415-3800
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