那天在朋友家吃饭，问家里3岁的小朋友知不知道爸爸妈妈和奶奶的名字，他点点头一一报来，随后还加了一句，“我还知道Peter Kwan”，一句话把大家都逗笑了。

当在报纸、杂志、电视、广播、还有大街小巷的招牌上无数次看到这个开飞机的地产经纪Peter Kwan（关容光），我便一直想了解：坐飞机，卖房子，本来是两码事，为什么他可以把两者融合得那么好。职业之便有幸认识了Peter，了解这位城中名人，就从他如何会选择地产经纪这一行开始。

Peter是1985年和太太还有才1岁的小孩从香港移民到加拿大，在这个全新的国度，原先经营了十年的旅行社生意不再有当地优势，和所有的新移民一样，一切都得重新开始。当时他报读了电子专业课程，并在毕业后轻松找到了相关工作。后来生活渐渐稳定，家人就决定买房子。没想到地产经纪带他们看了第一套公寓，他们便下offer把房子买了下来。Peter笑说，当时他觉得这是一个如此诱人的职业，虽然不可能所有单子都如此简单顺利，不过健谈的他觉得这个与人打交道的行业比电子行业更适合他。

边打工边读书考地产经纪执照的生活并不是很轻松的，考到牌刚开始地产从业员的日子更充满着挑战。1991年多伦多地产行业正值低谷，刚入行的地产经纪更面临没有客源的困难。Peter还记得的第一个listing是一个熟人给的，从那时起，他便觉得必须对客人负责。买房子是大事，别人把大事交给自己，一定要努力才对得起客人的信任。于是，白天带客人看房，晚上处理文件、搜集市场资料、了解动态，他还不断进修建筑等相关课程来丰富专业知识。第一年的工作业绩平平，但是功夫不负有心人，到了第二年，他的业绩就超过了大多数经纪，拿了全公司第一名。之后他连续9年成为全公司最高销售记录的经纪之一，2004年3月，更打破公司自开业以来单月成交销售记录，成功卖出27间房屋，获得23间新楼盘，成交总额接近1,000万，为个人事业展开崭新里程。2005年Peter再破纪录，荣获总公司终身成就大奖，再创事业新高峰。从事过地产业的人才知道，这样的成交速度和成交额背后是怎样巨大的工作压力。

事业归事业，Peter仍然利用非常有限的私人时间来经营自己的爱好和梦想，比如开飞机。“开飞机是我从小的一个梦想，当初学开飞机的时候，只是因为喜欢而去学，没有把爱好和工作联系起来。”Peter说，这绝对是一件具有挑战性的事情，克服胆怯心理，冲上云霄的感觉是一种释放。就像做地产行业一样，学开飞机的时候，总是有一段艰难的日子，但学会了之后便乐趣无穷。“后来我就想，为什么不把我的爱好和广大朋友一起分享呢？很多人都以为只有我的客户可以预约和我一起飞行，不是这样的，任何人都可以！”Peter说，每月会安排两次无偿带客人飞行，从Woodbine飞机场起飞先后飞越市中心、士嘉堡Bluff、烈治文山、Lake Simcoe等地。而这样的飞行如果一个月飞2次就至少要花费千元以上。Peter说，带客人飞行后大部分都成了朋友，也有可能是以后的客户，至于自己个人的花费就算是回馈社会。

采访进行到这里，记者自己认为已经找到了Peter在事业上成功的秘笈：万事亲力亲为，谦虚真诚待人，做事言出必行，当然还要加上他极具亲和力和宽容大度的性格。当记者很自信地问Peter这样的总结是否正确时，他说了一句非常文学也很有性格的话：“成功没有秘籍，努力实现梦想的过程就是人生最大的乐趣！我每天早上都对自己说一句话，那就是：业绩尚未成功，荣光尚需努力！”

文：星星生活记者陈明琰