现在多伦多拿下Broker牌照自营公司的人很多，但对于84年就组建房地产公司现在仍就拼搏在房屋买卖第一线的管理者并不多见，Ken就是乐在其中的一位。

目前Ken买卖房屋的房价大都在50多万以上，星星生活报曾报道过由他独家代理，位于多市Bridle Path著名高尚社区，售价在1500万（现已涨到1600万）的现代豪宅。对Ken来讲经纪的佣金只是对其工作付出的肯定，他更享受房屋买卖的过程，愉悦于这种成功的感觉。他认为房产买卖比管理者更具有挑战性。

**84年创办地产公司

17岁从香港来多伦多上学的Ken,，大学毕业后在政府机构工作了两年，对这种按部就班的工作他兴趣不大，在他的记忆里称为弹丸之地的香港，珠宝和房地产是发家致富的最佳途径，他毅然辞掉工作从南非和香港进口珠宝在Yorkdale时尚购物中心开设珠宝行。做了7-8年的珠宝生意后Ken考下房产经纪牌照。84年与人合伙开办房地产公司，1991年独立创办百福地产。

90年代初期是房产的低潮，到93年以后房屋市场逐步好转。Ken当时的客户以中东，香港和犹太人为主。不少从中国内地到香港发展再到加拿大的投资移民成为Ken买卖豪宅的第一批忠实客户。那个时候在Bridle Path地区70多万的房价已是很昂贵的房产了，这些投资移民指定Ken帮他们寻找地段好，房价高的房屋，一单单买卖做成了，让客人满意的同时，也成就了Ken的经验和名气。估算起来仅在Bridle Path区域， Ken就成交了不下30单房屋买卖。Ken对我说：在90年代房产萧条的时候，他曾见过有些经纪买卖过几套房子，然后就消失的无影无踪，他一路坚持下来，反而让他摘到了果实。

**20年房屋买卖经验

超过20年的房屋买卖生涯， Ken积累了丰富的经验和客户群。经他交易的豪宅占了主要份额。买卖20-30万的房子同买卖上百万的房子原理一样，但其中的买卖技巧，沟通谈判能力以及实战经验一定有独到之处，Ken具备这种运筹帷幄的本事，客人自然也就慕名而来。

目前在烈治文山富豪山庄的一处百万豪宅，其来自欧洲的房主就是看到Ken 在此区挂牌售房，主动打电话找到 Ken委托做他的房产经纪。我问Ken，是否低价的房屋买卖你就不做了呢，Ken对我笑了笑，“不会”。“客户有时就指定我，我必须用我的经验和专业知识向他们提供良好的服务。”

谈到经验，Ken 自信的说：“只要同客人谈一分种我就知道他们心中想要的是什么房子。我提倡Work smart, 而不是 Work hard，现在有些经纪，客人说买什么样的房子就带他们一个个地看，经常看了20-30间还不知所属，我一般看1-3间就差不多了。在公司里，我会用多年的经验传授给经纪们如何同客户沟通，如何判断客人的需求，让他们尽快成为房产专家。”

**参与建筑土地开发

土地开发，规划立项，市场策划营销体现了一个公司的整体实力，百福地产自91创立也接受建筑商的委托，从挑选地皮改用途，到Condo的内部结构,装潢设计和销售楼盘甚至建筑的名称，从头到尾一手经营，Yonge/Finch 的”翠荷花园MONACO”和” Pulse”的几栋高层Condo倾注了百福地产心血及智慧和市场运作能力。

**挑选好的经纪

Ken以他多年的经验诚恳地告诫买卖房屋的客户。挑选好的经纪好过只讲返你佣金的经纪。返回的一点点金钱不如为您的房子卖出一个好价钱，或是帮恁找到合理价位，让您满意的房屋。经纪的经验，谈判技巧，沟通能力，尽心竭力决定了他们应有的价值。

面对加拿大房产市场降温的征兆，我问Ken如何预测明年的房产趋势，他只说：多伦多供需应该比较平稳，70-80万以上的房子交易将放缓，而再过几年20几万的房子在多伦多就见不到了。我知道这只是一家之言。但又何尝不让人三思呢？

(容媛)