星网记者林紫乔报导／什么事情会让卖主的压力更大？答案是在冬天卖房子。冬天期间，屋前的草坪一片枯黄，天气通常很坏，而且不像夏季有较长的白天时段可以展示房屋。但是若你急着卖房，不愿等到春夏买屋旺季再挂上“出售”招牌，那请你换个角度想，虽然没有那么多的买家利用冬天看房子，但来自其他卖主的竞争也相对地变少。

不如花点心思让屋子呈现出最佳状态吧！“在冬季期间，想办法让屋子看起来很有吸引力，这的确是比较困难。”Phipps Realty地产公司的经纪人费普斯(Ron Phipps)说。不过若你用对了方法，你还是能让你的房屋显得特别出色。对此地产专家们提出了几项建议：

1、清除结冰与积雪

地产商都知道的一条法则是：如果买家无法容易地进入，那么这房子很可能卖不掉。这意味着你不能让走道或车道结冰积雪。就像你在夏天必须除草一样，你必须让前院看起来像是经常进行维护与保养。

2、温暖你的屋子

“如果你选在冬天展示房屋，别忘了‘温暖、舒适’这两个关键词”。全国地产商协会(National Association of Realtors)副总裁理毕(Ken Libby)说。

虽然没有那么多的买家利用冬天看房子，但来自其他卖主的竞争也相对地变少。

因此在客人来看房子之前，别忘了把室内温度调高，Musselman Realty地产公司负责人雷德布尔(David Ledebuhr)特别指出，许多卖主总把暖气开得很弱，因为他们想要节省费用，但是客人在室内若感到不舒服，他们一定不会待久。理毕则建议，若室内有璧炉的话，还可以在客人来看房子之前先打开，这样可以为屋内增添一点气氛。

3、有效利用日光

雷德布尔还强调，卖主应该尽量利用白天时间展售房屋，尤其在冬天的时候，若你选在下班后展示房子，现场将有如一片漆黑。因此卖主不妨好好利用日光时段，并且将窗帘拉到最开，将清洁过的灯具设置好，换上高瓦数的安全灯泡，在展售屋子之前，开亮所有的电灯。

4、洗净窗户

“买家会根据他们的第一印象做决定。”雷德布尔说，许多卖主完全没有注意到窗户的重要性，但是在冬天，一旦光线照在窗户的脏污与雪渍上，容易让人感觉屋主没有将屋子维护好，因此在公开展售之前，务必将窗子清洗干净。

5、播放轻柔的背景音乐

想要制造一点气氛，不妨打开收音机，转到古典音乐台，以细柔的音量播放这些背景音乐。理毕发现，古典的轻音乐对于买家特别有吸引力，他表示，有了这些调剂人心的乐曲，客人倾向在屋里待得久一点，以及看得更仔细点。

6、让房屋舒适

动手做点小改变，让买家认为住在这里是件相当愉快的事情。可以考虑在沙发上铺着温暖的毛毯、将床上的棉被摆放得雅致舒适，“冬天的时候，更该利用这些小技巧与举手之劳，让看房子的人有宾至如归的感觉。”费普斯说。

7、强调正面的价值

如果你个屋子正好在公车路线或交通要道上，这代表附近时常有铲冰服务，别忘了这类事情一定要主动向买家提起。

8、给屋子一些芳香

有些味道是普遍受到欢迎的，理毕举例，像是巧克力脆饼、肉桂卷、新鲜烘烤的面包、苹果派、苹果汁、以及带有香草的食物，通常没有人不喜欢这些味道，因此不妨在客人看房之前，为家里增添一点香气。不过雷德布尔也提醒，不要做得太过分，假如你点上味道浓郁的蜡烛，或是在屋子给个角落都插入空气清新剂，这可能会让你的买家认为你在设法掩饰什么。

同时不要忘了注意难闻的气味，比如宠物的味道、烟味或是霉味都可能留在窗廉和地毯上。因此开放参观前，先请经纪人或朋友做一下嗅觉测试，有必要时应该要清洗屋子，做好通风，或是更换地毯窗帘。

9、保护您的投资

有些卖主会要求看房的客人在进入之前，先换上干净的拖鞋，许多买家都相当喜欢这点，费普斯解释，因为这代表屋主的自豪与细心，通常这种房子也不会有太多问题。

10、利用冬季的好处

当冬季的节日接近尾声，你仍然可利用这些充满假日气息的装饰品吸引买家注意，此外，当冬天树叶都掉光的时候，屋子的视野反而比夏天还好，费普斯指出，这个季节特别适合卖出湖边的房屋，因为此时是一年里景观最好的时刻。

11、考虑区域

美加有些地区特别适合在冬天进行房屋买卖，比如对于滑雪胜地来说，冬天反而才是它的卖点。理毕表示，目前正是佛蒙特州的售屋旺季，地产交易正进行的如火如荼，“旺季并不是只有春天或夏天！”他说。