不管房地产市场是更热还是已经降温，无论你是卖方或买方，专家建议，只要抓到一个重点，你还是能够站稳所谓的卖方市场s请再次与你的房屋经纪人协商。

1.我想要什么样的服务水平?

有些消费者希望经纪人能提供一条龙服务，但有些则希望靠自己搞定某些部分。不过，其中又以均一价格以及按表进行的服务，让卖方在推广或展售房屋的时候，最能感到安心舒适。

如果你是买家，你可能会更喜欢找一个专属的买方代表，而不是同时兼做销售的经纪人。雇用一个在交易中专门代表一方的经纪，这样一来，买方就可以有个专职、且没有利益冲突的代表人。不过，目前专职的买方经纪数量仍然很少，买家仍需慎选。

2.经纪人的经验如何?

在某些地方，经纪人的培训课程或考试只须一个长周末就能完成。想找一个好的经纪人，您不太可能翻翻报纸，就轻易地找到他们的名字。然而不管对方经验如何，客户似乎都要支付相同的佣金，因此在决定经纪人之前，必须更加谨慎。专家表示，这并不代表所有的经纪人都不合格，不过建议消费者在做决定前，一定要确认你所雇用的代表能提供好的服务。

3.作为卖方，我的经纪人有何记录或计划？

专家建议，在雇用经纪人之前一定要进行面谈。至少与三个以上的地产经纪谈过，并且听取他们的简报。在趋缓的市场中，经纪的经验可以更有效的协助卖家。此外，你的经纪是否了解你所卖的对象类型，以及房屋的周遭环境，这也是你必须考虑的事情。

请充分了解你的经纪。询问他们s你打算怎样销售我的房屋？透过网站还是其它管道？过去一年来，在这个地区中你卖过多少房子？你帮助多少人买到房子？房屋展售与报纸广告在你的计划之内吗？……

对于在接受你的聘用之前，能坦白提出有关房子的建议与批评的人，你应该给予更高的评价。此外，不要忘了问清楚未来他多久与你联络一次，为你更新最新的情况，频率不要低于一周一次。

4.作为买方，我的经纪人可以带给我什么？

研究员伍道提醒，有时兼职经纪人所提出的地产上市名单，在Multiple Listing Service中，会被放在较不明显的位置；有些经纪人会忘了定期追踪屋主自售的房子。还有些经纪会避开那些让他们获得较少利润的对象，千万不可让让他们这么做，告诉他们，你打算看过市场上所有的东西。

5.我如何砍低佣金？

卖方通常必须支付6%的佣金，由卖方与买方的经纪人对分。但这个数字并非毫无议价的空间。在某些情况下，卖方可以要求重新讨论佣金比例，少付一点钱给经纪，比如当卖方要卖的东西是高档房屋时，或是当产品特别具有吸引力、保证能火速卖掉，这时候就是卖方可以订定更低佣金的时刻了。

不过专家也建议，卖方要特别小心在没有特殊的原因下，经纪人愿意自动降低佣金的情况。“一个可以轻易降低佣金的人，也很容易随便就降低你的房价。”

6.两人的互动气氛如何？

别忘了问问自己，你是否喜欢以及看重你的经纪。事实上，人与人之间的化学变化相当重要。在这种个人的互动之间，牵涉到很多重要的事情，因此请确认，到了交易结束后，你并不会因为经纪的个人问题而有分毫的损失。如果这名经纪在同业间有很坏的名声，其它的经纪便不愿意与他打交道，客人的损失将超乎想象。

7.经纪人究竟代表谁？

专家还建议，你需要一份公开的文件，确认经纪究竟是代表买方或卖方，并且写明若有双重身份的代表涉入这项交易，后续情况该如何办理。

8.介绍人或参考人怎么说？

若你的经纪人是由你所信任的人所介绍，那是最好的选择了。但如果你并没有获得任何人的推荐，那么你一定要自行与多位经纪人面谈，并且打电话给他们之前的客户，对他们的表现才能有基本的了解。问参考人最好的问题就是“你还愿意在雇用他一次吗？”如果参考人有丝毫的犹豫，务必再多询问几个人。