星星生活记者林紫乔报导／很多买方在买房的时候，首先先到的是一定要杀价。于是不管市场行情，不管业主的态度，开口就一大砍刀。其实，这样盲目的行为可能会导致事与愿违。其实，该不该杀价，如何杀价，必须掌握技巧，才能降低谈判破局的风险。因此，房地产专家建议，业者在推出一产品之前务必先做好功课，相对的，买方也得提出有利的说法，解释为何他们认为房价应该压得更低。

事实上，只有当卖方大量滞销，必须袢〗导凼侄我员苊飧大的损失时，买方才能椎骄龆ㄐ缘挠攀啤５是，要注意，过低的房价本身也存在着危险。过低的出价可能导致卖方感觉受辱，而连讨价还价都不想。这样的举动也容易使卖方认为，买方根本不是认真地想要买房。

但是，如果当你出价时，你能一并提出资料，那就不太可能被当作是来整人或是闹着玩的。关于如何掌握杀价时机，以下有三个要点：

1、观察卖方有多想要成交

有些卖家要比其他人更愿意提供降价的空间，注意一些小细节，你将发现降价空间是有迹可循的。比如，当卖方已买进其他房屋且已成交，他们将更有让你杀价的可能。此外，如果该房产已经在市场上滞销一段时间，则卖方会有更高的意愿考虑你出的任何价格。你或者你的经纪如果有经验的话，应尽可能透过卖方经纪人，挖取任何枝微末节的讯息，以判断卖方的意愿。

2、对你的出价振振有辞

准备喊价前，一个好的经纪人不仅为他的客户出价，还应该准备一些图文并茂的资料，作为佐证其出价的依据。

除了多方比价，更重要的是调查周边区域的滞销情况。如果只看房屋的相对价值，我们有可能因此付出太多，我们还需要判断这房子是否将要跌价。如果该房屋已经滞销两年，我们就应先折个5%甚至10%，再做出价。

3、对于谈判破裂做好准备

即便价格已经很低，代表买方的经纪人仍须想办法帮客户杀价成功。但是，也有经纪人提醒买方，若是出价过低，可能使得卖方拒绝协商。

对于买家而言，无论协商顺利与否，至少你已开始为新家跨出一大步。即使卖方拒绝接受杀价也无妨，适合你的屋子不只有这一栋。

通常随着时间流逝，卖方会变得更愿意协商。此外，新讯息势必对市场造成影响，例如当另一间条件相当、但价格低廉的房屋出现，卖方即有可能因此受到刺激，而对你喊出的价格重新评估，甚至重新打开协商管道。