这两年在Bayview和Sheppard的翻修房、重建房层出不穷，但是每一个房子都能顺利卖掉吗？

21世纪领先地产的经纪周慧仪（Catherine Chow）找到了做Staging的我，她卖豪宅很有经验，定价、谈判颇有策略。她的客户是韩国人，投资者。去年买的房子，推翻了重建。建好过了多半年就卖，3个月没有卖掉，要价是109万。我看到外观的时候，还是赞叹了一声：很棒的直线条设计，简洁现代沉稳，黑色、灰色的外墙用色大胆而时尚。周围绿草鲜花簇拥。进到室内，所有用料用色都很棒：大理石的浴、厨台面，贯穿各个房间的Spot lights，新款的浴室灯，高级不锈钢家电等。

但是所有的家具陈设都很简单。房间里空旷而冷清，家具也和过百万的“豪宅”不配。虽然擅长视觉思维的我，已经穿过这些不协调看到了如果精心装饰后能呈现出的生活格调，会是一个很好的居住场所。但是，据统计，90%的人都不能无视眼前看到的情况，想象出更新之后的样子。所以，这些好的硬件没有发挥出应有的作用。他们真是差在这最后的一点点功夫上了。

我的Staging费用是5200元第一个月。业主很不放心地要跟我谈两个月的Package价钱，说，过百万的房子，现在市场也没有去年好，我看至少要卖两个月，给我个好价钱吧。我说，你不用担心，我们做了上百套房子了，9成以上都是在一个月内卖掉的，平均销售时间是两个星期。

我们做完之后，第10天果然就有两个Offer，把价钱推高了9000元。以109.9万成交。他们全都笑得眯上了眼：相比起省下的mortgage和赚到的钱，他付给我的服务费真算不了什么。

我做过最高价值的房子是700万，在安省南边的湖边，每个房间都有晶莹剔透的窗户、都看得到无垠的湛蓝湖水，有着我喜欢的“面朝大海春暖花开”的情调。但是室内杂乱，让人感觉不舒服。装修好但是装饰差的房子，就好像一个美女衣着不当，效果当然减半。我们中国人大都讲究硬件，但是设计的作用这样讲好懂了吧。

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