编者注：《商业之星》是“加拿大新闻商业网”与《星星生活》报合作开办的一个不定期专栏，旨在深入报导加拿大华人社区中从事商业贸易等领域的人士。

（加拿大新闻商业网www.newnews.ca记者李阳）多伦多华人房地产从业人员真是精英云集，藏龙卧虎，有前地产局主席、地产院士，现在又多了一种头衔：国际注册商业房地产投资师（CCIM，Certified Commercial Investment Member）。获此头衔的人叫窦青云，本身已经是加拿大地产院士，目前是多伦多金屋地产总裁。

让我们先了解一下什么是注册商业房地产投资师CCIM。总部设在美国芝加哥的CCIM资格是世界级的资格认证，同时也是全球商业地产领域最权威的认证之一。CCIM资格在美国等市场经济成熟发达的国家和地区被广泛信赖和认可，代表着商业房地产领域的最高专业水平。

据了解，要想申请国际注册商业房地产投资师的考试，首先近三年要达到5000万元的交易业绩，而且要有10个不同产品的交易。荣获此头衔的在加拿大有215多名，安省有94多名，多伦多有26名。据了解，大陆华人至今只有他一人获此头衔。

CCIM的考试课程安排非常频密，资料显示：CCIM资格是CCIM协会面向全世界商业地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试、商业地产的成交业绩审核后颁发的国际性专业资格。CCIM培训项目包括体现CCIM必备技能的四门核心课程：商业房地产投资财务分析、市场分析、用户决策分析和投资分析。

除了学习课程，CCIM候选人还需完成一定数量的交易或咨询业务以证明其在商业地产领域的实践能力。在完成这些要求之后，候选人必须成功通过资格大考，才能获得CCIM资格。这一获得资格的程序保证了每一位CCIM都在商业地产投资领域具备专业的理论知识和卓越的实践能力。

CCIM会员网络随着商业地产业的快速变化而发展、完善，这一会员网络包括经纪人、租赁专家、投资咨询人士、资产管理者、评估师、物业经理、开发商、机构投资者、商业贷款提供者、律师、银行家等与商业地产投资有关的专业人士。通过这一商业网络，CCIM会员每年成功完成数千笔交易，价值超过2000亿美元。

“考这5门试不容易啊！首先是下决心就不容易，经济原因是一方面，每门课要连续上5天，交学费1250美元，以我自己为例，前4门课分别在多伦多、温哥华、安省伦敦和彼得堡上课，每个地方连学带考10天8天吃住行加学费，没3000美金下不来，最后到芝加哥总考。”

“除了经济原因，生意上的损失也是非常直接的，幸亏咱不怕考试，经历过中国高考的人还怕外国的考试吗？”窦青云5门课分别考了95，95，98，94，90分，平均分在113个报名者中名列第1。

“获得CCIM资格对生意有多少帮助？举例来说，我的客户的孩子今年考进康奈尔大学，父母需要在大学附近买几个自住投资公寓单位，我通过CCIM网络发出信息，把要求写在上面，很快就有反馈，美国CCIM会员马上帮我完成了交易，我只是发出信息就有佣金拿，这就是CCIM的作用――网络关系。

窦青云在多伦多华人地产界比较低调，与那些自己开设地产公司的精英比较，他平时在社区较少露面，埋头做自己的生意，但在房地产尤其是商业地产领域却有其独到的成就，他今天的成就与成长背景有很大关系。

80年代毕业于上海同济大学土木建筑系，作为中国的土木工程师，窦青云的经历颇为传奇，他先后在尼泊尔、泰国、伊拉克等国工作过，最后作为中国土木工程集团公司的经理，在中东石油国家阿联酋工作了9年。“后来因为总公司原先答应我的条件没有兑现，一气之下就移民加拿大。”

在阿联酋当经理是窦青云人生第一个高峰，按照一般人的想法，30多岁就能独当一面已属难能可贵，这种收入不错，安安稳稳的日子继续过下去也不错，但是窦青云说走就走，决不反悔。

到了加拿大全新的环境，一切都从头开始，窦青云也吃了些苦，做过辛苦的装修工，靠着建筑行业丰富的经验和知识，他在市政府找到工作，做建筑项目经理，专业对口，收入可观（辞职时年薪已有6.4万)，多少人梦寐以求的工作不过如此，但他体内不安分的血液又开始流动，与部门经理一次不愉快的冲突他又交上辞职信。“那时我已经兼职做地产经纪了。”窦青云表示。

他当地产经纪也是由于买房子的不愉快经历引起的。移民加拿大4个月，他开始买自己的房子，先后换了2个经纪，都觉得不太满意，后来一想，还不如自己考地产牌呢，于是花了8个月时间拿到经纪牌，开始地产经纪生涯，当时刚刚把市政府工作辞掉，正好全力开拓自己的生意。

开始做地产当然是从朋友着手，记得第一笔成交的房子就是帮朋友在密西沙加买的房子，花了40万，现在大约升到70万元。“越是朋友的房子越难买，特别担心买的不合适连朋友都做不成。幸亏那个朋友到现在为止还挺满意。”

“开始做的时候没有口碑真难啊，只好从阿联酋来的朋友圈子入手，大家当初都是兄弟姐妹，买房子不找我找谁，我也算运气，赶上加拿大地产好时候，加拿大地产市道开始起飞，交易统计，第1年只买卖了5套房，第2年10套，今年到现在为止已经买卖了37套房子。”

一开始做房地产，窦青云就接触商业地产，这要归功于帮他从阿联酋办移民的律师，阿联酋有不少富裕的投资移民来到加拿大，他们都需要在加拿大投资商业地产，看到窦青云从事房地产生意，这名律师就把这些客人介绍给他，他就是这样开始进入商业地产领域，到现在他的生意中近三分之二的交易是商业地产，只有三分之一是住宅。

“做房地产一定要有相关的知识，这点难不到我，带客人看房子，谈结构咱是土木工程硕士，又是工程师，房子的结构可以谈得头头是道，客人一听就知道我是内行。至于报价，那更是内行了，在阿联酋，数千万的大型建筑都是我亲自报价，杜拜七星级超豪华帆船酒店的基础就是我们集团负责施工的，谈判和报价的技巧是我的专长。

“我不敢说每个来找我的客户都会上我的车，但是只要上了我的车，就一定会请我帮助买房子。”窦青云非常自信。

“商业楼宇买卖与住宅买卖有很大区别，住宅买卖可以短平快，几天做一宗，几千块钱进口袋，商业地产可能做成上千万元的大单，也可能几个月做不成没有收入，幸亏我太太是加拿大注册会计师，就算我没有收入靠她的收入养家也不成问题，这就解决了我的后顾之忧。”

谈起太太，窦青云声音也变得温柔起来，“太太这些年对我的支持很大，我当市政府项目经理时全家经济比较稳定，后来我一冲动把工作辞掉，之后才告诉她，她没有怪我，只说了句，这里不是阿联酋，这句话至今我还记忆犹新，当时我就想，我一定要把地产做好，幸亏我现在没有令她失望。

涉足地产界多年，窦青云越来越觉得压力大，主要是承担的责任很大，“客户对我非常信任，我更要令他们买的物业物有所值。有的客户人在中国，连房子都没有看过就叫我帮他们下单，如果一锤子买卖，肯定没有回头客，现在我可以非常自信的说，以我提供的专业知识和最佳服务，百分之百的客户都会把他们的亲戚朋友介绍给我。”

“我是赶上了好时候，除了加拿大地产市道近几年持续兴旺，中国大陆新移民大量涌入加拿大为来自大陆的地产经纪带来机会，尽管地产市场现在有些放缓，但我始终相信每年大量新移民进入加拿大，令地产需求保持畅旺，这个市场是不会萎缩的。”窦青云最后表示。