《星星新枫采》是新时代电视台于星星生活报的一个合作开办的栏目，也是新时代国语节目《新枫采》的一个延伸。本栏目将选登部分该电视节目所采访的华裔移民创业故事，心路历程，由新时代采访记者编纂成文，以真实深度的视角呈现加国移民生活中的酸甜苦辣和多彩多姿。

节目制作：韦然 文稿整理：周芷冰

一车厢的货品都是各种各样的金刚石工具，从2004年起，朱敏中的车一直就是这样布置的。刚开始是为了在本地打开市场，他开着车，拉着货，一家一家公司上门推销。打下生意的基础后，现在平均一天，能有几千元的销售额。

**试图从建材公司找到突破

朱敏中原是中国某外资企业的市场主管，与中国的金刚石工具生产商很熟悉，移民过来时就想用中国的产品打开北美市场。朱敏中坦诚刚开始时很茫然：

“因为金刚石工具涉及面特别广，各个方面，马路切割、石材切割、玻璃切割，各个方面都用得很广，到底从哪个地方切进去，这是一个很重要的问题。”

他最先找的市场突破口是建材公司，他主要是到这些公司的本部去，一般是建材、 建筑公司，大型的办公室和采购部门。

“跟他们谈特别费劲，都是按部就班，先找到管事的，他说行。再找下面的承包商，把东西给他们去用，一个月以后再去问究竟用得好不好。我记得有个客户，把样品送给他，我们两年以后再去，样品还是放在办公室桌上，试都不试。”

**上门推销尝尽酸甜苦辣

对于一个曾经的高级知识分子，挨家挨户上门推销对于朱敏中算是个很大的挑战，他还有过很难堪的经历。

“刚开始的时候，有时去拉客户的门手有点发抖，跟客户讲话时也比较抖。印象比较深刻的是去找一个很大的分销商，我们有牙医的牙棒、磨针，拿来想给他们看一下。”

“当时一个女的，40多岁，蛮有风度的白人。我刚进去介绍自己，还没等我说完，她马上打断我说你不要再说了，我们有很好的供应渠道，我不想跟你谈。我想再问问一下在这里做牙科工具需要甚么认证，想谘询一下这个信息。没想到她拿起电话就指着我讲，你现在就给我出去。“”

“当时我觉得好尴尬，还想分辩一下我没做错什么。她马上拿起电话说，我数三下，你再不走的话我就报警了，当时我心里一下好难受。”

这次打击后，朱敏中有好几天都不想出去推销了。刚开始的近半年里，他都是在挫折中摸索经验，直到第一笔生意成交。

“当时我做的第一笔生意，8块钱。就是在一个模具工厂，也是跑了好几遍，后来那个人终于同意了。他说我买一把锉刀试试看，他问多少钱，我说8块钱。因为市场价是20多块钱。当时好高兴，他给我10块钱，我找他两块钱。我一直保留着那张钞票。”

**从石材厂找到市场空间

经历了数不清的碰壁之后，朱敏中终于找到了适合自己的客户群–石材厂。石材业一般以小企业为主，家庭企业，中小企业，一般工厂雇七八个，十来个人。

“老板也是工人，他懂行。去了后跟他介绍，他很懂，他要什么东西，要什么形状、什么规格的，有时候比你还懂，并且马上可以拍板。定下来后就很容易摊开了，比如说这个磨片不错，我就马上顺便说，这个锣头我再给你试一下。”

因为做石材的工具要求的品种非常多，每一种的规格也有好几十种，这么一摊开，每一种就会有上千种之多。一有新的样品，朱敏中都会第一时间送到客户那里，让他们试用。现在他已经和客户说说笑笑，熟悉极了。

谈起自己的生意经，除了坚持以及价格优势，朱敏中还特意提醒，质量标准不能忽视。

“比如说这张桌子是石头的， (桌子)边要磨成这个形状，我们叫Ogee的形状。这个是韩国的产品，一刀过去就磨完了。如果用中国大陆的话，可能要磨很多遍，不停的磨，会浪费人工。你知道这边的人工很贵，所以要将这个提高效率的因素看得更重要些。”

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