拍卖房是因为债务人未履行其负有的一项或多项按揭义务，而导致的债权人强行销售其物业。这些义务包括支付本金和利息，支付地产税，提供全面的房屋保险以及该物业的维护。

拍卖房依法有非常严格的规定和与其相应的时间限制。在执行过程中如果有任何的疏漏或大意都将导致债权人的损失。

债权人通常会选择一位有销售类似物业经验的地产经纪来作代理。然而，债务人也可以委托另一位地产经纪。债务人，作为合法登记的业主，有权将物业挂牌销售。债务人要将物业迫仓销售，是依照按揭贷款文件中（契约拍卖房）或按揭贷款法中（法定拍卖房）的相关条例来取得授权。

拍卖房通常会有一项条款，规定在交易过程中，如果万一交易最终没有完成，佣金将不会支付。当地产经纪与债务人直接联系时，如果销售所得无法支付所有的债务，地产经纪就有可能得不到佣金而不得不诉诸于法律。

在接受一个拍卖房物业前，地产经纪必须确认债权人有权来出售这处物业。当债权人是大的金融机构时，这通常不是问题，但当债权人是私人借贷机构时，就需要小心了。为了遵守相关的法律条款，采取所有预防的措施，真正实现该物业的市场价值，地产经纪应该遵从一些基本的法则：

1. 在销售物业前树立销售牌；
2. 通过广告，全面宣传；
3. 应该在MLS上列出合理的天数，通常为90天；
4. 格外小心频繁和大幅的降价；
5. 不要将该物业作为迫仓销售来宣传；
6. 确保每位买家知道他们正在买一处迫仓销售的物业。

OREA定制了表格262，“拍卖房证明”，来规范迫仓销售过程中有关挂牌及销售的事项。在市场上，有关拍卖房的买卖合约中没有统一的的措辞和条款，各个债权人有可能有他自己的特定的关于迫仓销售的条款。

OREA同时定制了表格106，“卖方拍卖房表”，此表与表格100，“买卖合约”同时使用，用来确保卖方是有资格和权利出售此物业的，由于此笔按揭贷款未能及时支付，债权人是有权索偿的，同时卖方所出售的物业是按“现状”出售，对所附带的任何设施和设备没有任何保障。OREA标准条款中也有关拍卖房的规定。

OREA同时提供关于拍卖房的培训课程，全面介绍其交易过程，债权人和债务人的权利和义务，以及地产经纪在其中的作用。这个课程同时教授如何在此类交易中保护买家的利益。

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地产经纪：李丁
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