《星星新枫采》是新时代电视台于星星生活报的一个合作开办的栏目，也是新时代国语节目《新枫采》的一个延伸。本栏目将选登部分该电视节目所采访的华裔移民创业故事，心路历程，由新时代采访记者编纂成文，以真实深度的视角呈现加国移民生活中的酸甜苦辣和多彩多姿。

由铸铁件制作的围栏铁门窗花，在加拿大非常常见。河南移民卜睿哲2002年进入铸铁件经销业，他称自己找到了一个大有“钱”景的生意。

**一定要做本行

卜睿哲曾在国内是机械工程师，后从事过一段时间的机械件进出口贸易。2001年移民加拿大后，他一门心思想要做铁艺贸易。

“我是学这个，经营这个的，我对它了解，要做本行，不能做外行。”他说“这个行业可以说不大不小。说它大，这产品是非标的，国际没有标准。钢管有标准，铁艺没有标准，行业标准只是眼看，公差比较大。”

他介绍说，铁艺产品北美不生产，但是需要量大，很多人做旧房翻新，铁艺装修是其中一部分。此外，“新房的装饰装修，高级的就用金属铁艺来装修。我们从中国运来，中国生产制造，这是我们的特长。”

“加拿大根本不生产，它不可能反倾销，也不可能有竞争。而且不是人人都能做，不像鞋帽，懂不懂都能卖，所以这个特别适合我来做，所以我一下就选中了这个行业。”

**三步走7年从小做大

从2002年开始入行，到2007年底成立自己的公司，租下一万五千尺的仓库，卜睿哲向记者介绍他如何步步为营，在七年左右的时间将生意越做越大。

“开始的时候我做市场调查，去这些公司打工，我看他用什么，然后把我自己的情况，和这里的市场结合起来。然后我就从中国进口，开始的时候我做批发，从中国运集装箱，然后卖给这里的大客户。”

卜睿哲最初从网上和黄页上找，然后一个个接触，因为直接供货价格很低，所以就有人愿意要。“开始我是整个集装箱做，做了两三年后，信息时代互联网很发达，这个信息大家都知道了，价格也都知道了，我再继续就不行了。”

后来，卜睿哲转入阵地战。“打阵地战是从客户着手，我的隔壁是安省最大的钢材批发市场，其中50%客户都需要我的铁艺。”这个批发市场有55年历史，客户上千。“当时他不知道铁艺效益这么好，他也没有铁艺产品，我就跟他做工作，半年后他才同意和我合作。”

“我前三个月是做义工，我要试一试看能不能做好，我就利用他的仓库来销售，三个月过去后，仓库整得非常好，市场上去了，客户我都很熟了。然后我又和老板商量，你要给我工资了，公司要有我股份了。”

“结果我们又达成了协议，销了两三年以后，因为人家钢材市场很大，一年销售五千万，当时我的铁艺就销售一百万，人家根本不在乎这一点，所以也不想发展，我就捺不住劲了。我说要不这样吧，你要不想发展，卖给我算了。”

2007年底，卜睿哲找到另外两个合伙人以50万的价格买下铁艺公司，开始了独自经营。2008年，销售额就翻了一番，仓库面积扩大了1万5千尺。

**批发零售中低价取胜

90%的产品直接从中国进口，10%左右的产品，在自己的小工厂完成再加工。卜睿哲主要是和一些房屋围栏建造公司打交道，他们从这拿材料，再给终端客户设计加工。

卜睿哲介绍说：“我们因为中国有货源，我们就吃这块利润。产品也不断更新换代，但是速度比较慢。我们进的时候就注意，这个产品销得快就多进，这个销售慢就少进，但是你什么都要有。什么都有客人来这才能一站买齐省时间，再加上我们实行中低价销售，客户省钱省时间，就能吸引他过来。”

虽然发展还算顺利，但是障碍也无处不在，一开始卜睿哲就遇上不给货款的顾客，还因此打了场官司。

“刚开始我觉得加拿大发达国家，人都这么友好这么富裕，肯定信誉好。错了，人和人的层次差别很大，第一次就遇到这么一个不讲信誉的，我光律师费就花了一万五，货款一共两万八千加元。打官司打了两年时间，最后我赢了。”

卜睿哲补充说，“那个顾客现在还经常来我这拿货，拿货可以，必须先付款。”

节目制作 周芷冰

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