三、关于利润

销量起伏对利润有什么影响？
您知不知道最低及最高的销量可能有多少？
通货膨胀对销量及成本有何影响？
是否有足够利润使您愿意承担风险？
是否有完整妥善的记录？
您有没有分析记录？资产负债表呢？损益表、报税表、采购及销售记录和银行结帐单又怎样？
您有没有根据以往业绩来预测未来的现金周转及获利能力？收支平衡点是什么？
收购建议书中实际上包括什么，没有包括什么？
固定资产的帐面价值、市值和重置价值是多少？
如果收购包括存货及／或生产中货品，是否已在提出收购时议定价值？您是否已商议好在成交时要如何调整价格？在哪个价格水平内调整？
有没有存货已出售但未付运？
是否包括商业名称、客户邮寄名单、独家权利及租约等无形资产？
您是否能够获得经营所需的许可证（执照/牌照）？
您是否收购应收帐款？您有没有一份按帐龄排列的应收帐款表？
如果把应收帐款转手给讨债公司（例如银行或财务机构），可以卖多少钱？
设备是否状态良好？有效率？已替换更新？维修容易？出售有市场？
有没有设备是租来的？要付租金多少？
在租约到期时，您是否有机会把设备买下来？
您是否必须自行建立应收帐款？这对现金周转有什么影响？
这是一家有限公司吗？您收购的是资产还是股份？有没有为此和律师商量？
在税务方面，会计师有没有提议哪种资产估值方法是最佳？

四、关于债务

资产是否免于债务及留置权 ？您承担的债务条件是否以书面写明？
有没有应急费用，例如担保、担保债务或担保帐户？
您是否要为卖方的行动承担任何债务风险（有限公司会出现这种情况）？即使您没有法律上的责任，顾客是否仍认为您应该退款或兑现担保承诺，否则有损商誉？
有没有任何应该转交给您的垫款或预付款项？
供应商对这家企业的信用评价怎样？
如果您只收购某企业的部份业务或建立合伙企业，将面对什么限制？您在公司的管理权力又有什么限制？
周转现金是否足以应付债务？
出售该企业的理由是什么？
卖方在提供资料时是否合作？
卖方会不会同意在协定时期内不设立与您竞争的业务？
卖方会不会在收购后提供训练和协助？
这家公司真是您所想要的吗？这家公司是否配合您的兴趣、经验、个性和财务条件？

五、关于收购协议

买卖合约是否说明要收购的资产，要承担的债务，以及有关企业将于何时易手？
大家是否愿意讨价还价？要知道一家公司的价值，要视乎买方肯出什么价钱，而卖方又肯接受什么价钱而定。
在建议协议中有没有免责条款（包括索取财务资料审查、检验记录、取得许可证、权利及其他转让等）？
您有没有跟认识这种业务的人讨论过？

（未完待续）

文章仅供参考，不作为您的决策建议，不对您的决策结果负责。

作者：R金金融副总裁，持牌注册管理会计师王晴川和R金金融总裁谢亭恺William Xie，加拿大证谎г涸菏FCSI，国际认证特许金融规划师 CFP，财富金融管理师FMA，南京大学MBA，电话：416-806-7768，Email:[email protected]，博客http://blog.51.ca/u-8888/。