随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以万计的职业大军。截止到2009年11月份，多伦多共有29,313个注册房地产经纪。如何能在这行业成功？“适者生存”是不变的法则。作为一个新经纪要有效的运用广告进行自我宣传。每天人们都见到各种各样的广告，如何选择，如何取舍，就是今天要与大家讨论的。

广告分为硬性广告和软性广告。硬性广告，就是户外广告和报纸广告，又分为流动广告，露天广告和平面广告。在报纸刊物上刊登广告是最传统的方法，许多老牌经纪长期坚持刊登，收获很多客人。流动广告，通常是在公交车上刊登。而露天广告，一般以公交站台，招牌等。在这里特别要注意并勤加利用的广告载体是网络广告。网络广告，往往收费不高，而且有大量的免费空间，如果利用得好这个载体，可大大增加客源。

软性广告：主要在报纸上，就是平常说的软性文章，内容一般都是专访或专栏，相对于硬性广告价格上便宜很多。通过专访和专栏建立专业度，这在未来的市场中很重要，地产经纪是“置业顾问”既然是“顾问”就要对得起“顾问”这两个字，要不断的学习，研究市场导向。经纪的发展方向：要真正的成为一个“顾问”为客户做置业规划，这就犹如医生给病人做手术，没有“医术”就是草菅人命，成为一个称职的“置业顾问”要学的东西很多。

很多经纪问过笔者，做广告到底有没有用？其实经纪不要一味的“向钱看”要“向前看”，不要太在乎眼前短暂的得失。根据统计，拿出10%的佣金作为广告费用是必要的也是合理的。特别对于新经纪，刚开始的时候对广告的投入一定要有耐心。

许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，在笔者看来交朋友比找客人更重要。特别是新经纪要多参加社团或机构的活动，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。以情传情，口碑就这样得以形塑。

除了广告，朋友和老客人的介绍往往也占了客源的25%左右。要做到这点就必须要提高客人的满意度。帮助客人买房虽然只是一时的事情，但客人是长期的，应该本着负责的态度，当成一生一世的事情才对。寄感谢卡，送礼物，这些都是维系与客人友好关系的有效方法。

个人品牌的树立需要一个长期的过程，不要心急，从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化要与众不同。地产经纪可能需要用几年甚至毕生来经营个人品牌。这就要考验你有无恒心，牢记：“有恒则断无不成之事”就定能成功！

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李丁 Ding Li
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