移民生活面临各种挑战，找工作难，学语言难，等等。其实，最难于理解和接受的还应该是文化冲击

对于文化冲击的名词解释是：a condition of disorientation affecting someone who is suddenly exposed to an unfamiliar culture or way of life or set of attitudes（当人们面对不熟悉的文化环境、生活方式以及旁人的态度时所表现出来的不适应、迷惘等）。

笔者有一位新移民客户C小姐。她是来自中国的投资移民。算是挺有钱的。来多伦多第二天就要在Bayview附近买100万的房子。这对于技术移民来说简直是天方夜谭。

C小姐因为不理解本地人的思维方式和行为方式，三次买房，三次碰壁。第一次因为信任不足，眼睁睁地错失良机，第二次报价太离谱，无功而返，第三次虽然出价比对手高3万元，而且是无条件OFFER，没有实在的定金，仍然落败。有钱也买不到房子，郁闷！

信任不足，眼睁睁地错失良机

C小姐在Bayview villedge附近看了3所房。第一间就是她的“梦想家园”。2500多平方尺的Bunglow，占地60×138尺，南北向，Walkout Basement，后院靠着河谷保护区公园，卖方叫价96万9千。C小姐最高肯出到99万。

笔者综合分析了该房的特点，地理位置，认为卖方叫价完全合理，可以按照叫价出OFFER。98万开价应该可确保拿到。收OFFER时，总共有三个买家。卖方经纪是个西人，作法很简单，每人报最高价，没有第二次机会。

C小姐听了之后，将信将疑。买这么贵的房子，怎么可能没有讨价还价的机会。她认为这是对方在打心理战，等我们报完最高价以后，肯定还会让我们加价的。所以C小姐坚持报价96万，等到还价时再出98万。

15分钟后，残酷的结果出来了，真是一次报价，没有第二次机会，其中一个买家以97万5千成交。只是因为不信对方经纪的要求，眼睁睁地错失良机。C小姐只能唉声叹气。

报价太离谱，无功而返

事隔一个星期，笔者在Bayview/Yorkmills附近找到一家二层独立房，背靠公园，离YONGE街很近。卖方叫价118万。因为不用抢OFFER，在国内生意场上驾轻就熟的C小姐，按着中国习惯见价砍3刀。尽管笔者竭力劝导，C小姐的第一次报价竟然是98万。理由是慢慢磨不会吃亏。结果是可想而知的，已经过了OFFER的有效时间，卖方完全没有回应。C小姐开始着急了。笔者再三催促下，卖方经纪打回电话来，第一句话就是：“Victor, Be reasonable（Victor，你们要给我一个合理的价格才可以！）”。显然，卖方被这种无理的低价激怒了。C小姐主动将报价提高，对方还是不理不睬。看来我们的报价真是太离谱了。最终无功而返。

不守规则，价高又奈何

最让人不能理解的当算是这第三次次了。Foursome Cres处在Bayview/Yorkmills与Yonge街中间。典型的黄金地段。Bunglow Raised，60×110尺，卖方叫价98万。C小姐很喜欢这个社区。在交OFFER前的上午就先请了验房师进行检查，以确保可以报出无条件的OFFER。

卖方经纪在前一天已经明确提出，交OFFER时要带MONEY ORDER或CERTIFIED CHECK。C小姐则过分谨慎，先不交订金，我会出高价抢OFFER，而且无条件。卖方及经纪在接OFFER时对我们没有带MONEY ORDER表示非常惊讶。因为在西方人做生意的习惯，先交订金及大额订金，是有诚意的表现。C小姐虽然出价比对手高3万元，而且是无条件OFFER，仍然落败。

事后“诸葛亮”

文化冲击对于大部分移民朋友来说是没有任何心理准备的。“入乡随俗”这句话用在我们移民身上最贴切不过了。准备移民前听到“北美经验”或“加拿大经验”总以不以为然，心想我走南闯北几十年，什么风浪没见过。眼前活生生的例子证明，偏偏失败在这个“入乡不随俗”。有这样一句名言：用钱可以解决的问题就不是问题。我们面临的问题是：买房子遇到的“文化冲击”不是有钱就可以解决的。

这是一个真人真事和真实的事例，谨供大家参考借鉴。

作者：地产经纪 王胜利 Victor。探讨电话：647-339-3363，647-281-3368。