Z先生和L小姐来多伦多几年了。一直在士嘉堡Kenney附近租Apartment住。手里有十几万可作首期，有工作供款也没有问题。每年看着房价升，就是不能下决心买。天天看报及网络，在一片跌声中，总是抱有一线希望房价会跌，可以买便宜货。同时又生怕房价跌，自己买了吃亏。身边的朋友一个接一个地买了房子，每过一、两年他们能买的房子就要变小一号。转眼间小孩要上学变成了一个大问题。Z和L小姐决定不能再等了。

通过交流，了解到Z先生买房的首选因素是“好校区”，40万至45万左右，不要“脏、乱、差”地区。经过筛选后，万锦市的Kennedy / Bur Oak是个理想的地方。

初春的一个星期六，天气回暖，Z先生一家四口齐动员出来看房。

市场上可选的房子不多，但买房和看房的人真不少。

沿着Bur Oak在Kennedy与Mccowan只有5间Town House在Z先生的价格范围内，其中有一间在特鲁多中学正对面，因订价太高且房型不算好，门口冷冷清清，其他几家都门庭若市。2家Open House的门一直敞开着，人们不停进出。

Z先生和L小姐看中了Hillwood街上一所Town House，户型很好，内部宽敞明亮，4年新建筑，属于Stonebridge小学和特鲁多中学校区。
卖方的叫价很低，只有40万多一点，因为有很多人来看，所以要求在星期一集中收Offer。看来抢Offer是在所难免了。

“知己知彼，百战不殆”，Victor立即上网查验房产局与土地注册处有关资料，并与卖方经纪取得联系核对。经过市场分析，我们商讨了订价策略。

星期一晚上8点我们准时来到卖方经纪地产公司。果然不出所料，共有10个Offer。有几家人在厅里等着，其他的人则在车上等。

Victor和这家地产公司有过多次交易，对该公司内房间布局很熟悉。考虑到多Offer的处理时间很长，就以我们有两个小孩年龄小为理由，要求使用会议室旁的值班经理办公室，供我们等待并休息。这样，其他经纪交Offer时也必定从窗前经过，动作表情被我们看得清清楚楚，透过落地大窗清晰地观察外面其他人的举动，而我们则以逸代劳。

抢Offer的竞争相当激烈，前三家价格相差不多，另外有一家虎视眈眈，跳过第一轮，只在第二轮一口价，那样儿可是势在必得了。

因为我们事先准备充分，先到银行开了Money Order作订金，这在抢Offer时是一个“刹手锏”，很多人始料不及。同时又了解到卖方除了看售价外，还需要在交房日期上向后延长，我们即尽量配合。卖方夫妇非常喜爱小孩。天意作美，卖方女主人刚刚怀孕，看到我们带着两个可爱的小朋友，而且买房子是为了孩子上学做准备，她坦言非常愿意与我们合作。

经过两轮紧张的竞标，我们以44万余得手，在我们预计价格范围内。签约后双方见面祝贺时，方知我们的报价不是最高的，但综合条件比较适合卖方，而且有Money Order订金，卖方女主人做决定选择我们成交。

喜出忘外之余，不由得感叹“时、地利、人和”天之妙。

作者：地产经纪王胜利 Victor，欢迎来电，共同探讨。粤沪多种语言，买卖房，贷款全方位服务，电话：647-339-3363，647-281-3368，Email：[email protected]，网页：www.HomePowerRealty.com。