有一个非常值得关注的现象：一家非常著名的建筑商今年计划在多伦多多个交通便利的区域同时上市多个楼盘，这首先让自己的楼盘之间打得不亦乐乎之外，更推出多项促销方案来个敲山震虎的同时更是着实诱你没商量，其一在以往推出的还算平实的价格基础上各种房型价格下调数千，其二入住前可享受一次免费转签（Assignment）的机会，其三首付20%中的一半都可申请贷款，某种程度上讲有10%即可买房。

初听乍闻，我整个感觉就是八个字：市道变了、老板疯了！这多少有点儿象国内批发市场上疯狂甩卖时店家打出的幽默条幅，不过如此这般确实透露出这样两个信息：

其一楼花难卖，建筑商一改以往高高在上的唯我独尊而开始低下头颅、放平身段，因为“容易钱”确实不好赚了。

其二赢家通吃，降低条件、放低身段其目的就是――我是不忌生冷、沾边儿通吃。如果接下来仍是我一枝独秀、捷足先登，那沾边通吃的自然结果势必就是赢家通吃――一句话，谁比谁傻啊！

我想以上动作绝非是这家建筑商突然的良心发现或是忽然的心血来潮，而是在清晰地在传达一个信号：即后续一定会有大量的建筑商跟进并预示着Condo的楼花市场开始进入到一个相当微妙的阶段。

过去十年的Condo楼花市场一直由投资者作着强有力的背书，买盘高涨的同时也不可避免地弥漫着强烈的投机气息，但由于近几年楼花的超量上市，从去年下半年开始楼花投机已开始出现明显的不适。我想这场不同寻常的市场震荡也势必引发了建筑商的普遍关注：人们的一哄而上直接带来的结果就是抛售的狭路相逢和转租的水泄不通，我总是说短短入住两个月间就有近一半的房源涌入出售市场，这不仅对于众多卖家是一场噩梦，对于开发商则更可能是一连串儿噩梦的开始：因为开发商开发的是整个社区，由此可能会引发的多米诺骨牌效应更会令他们如坐针毡、寝食难安。在此已不仅是楼花难卖这样的一个简单命题，而是市场开始出现某些方向性的异动――对市道如此微妙的变化再视而不见显然是自欺欺人。

当然任由投机猖獗无疑是在做空市场，而未来多伦多的Condo市场还是存在着大量需求：首先随着留学生的大量涌入而日后移民必定会对价廉物美、交通生活便利的Condo趋之若鹜。其次以大陆移民为例，最早的技术移民的第二代已开始进入住房市场，有着个体独立意义的Condo生活显然也承载着这一代人的自主追求和某种程度上移民父母的资助义务。其三同样的早期移民未来十年内部分也开始进入到回归Condo生活的阶段。但现时大行其道的所谓豪华配备、顶级设施其实充其量也只会满足部分小众的需求――市场空间终究有限，从现实来看符合平民生活的平价Condo依然存在着大量缺口。

平价Condo需求大量存在、市场前景无限，从过去十年以短期投资为主导的市场行为开始逐步让位与长期持有的自住或投资模式将是今后市场定位的必然选择，而以上地产商和建筑商们一系列的市场行为正是对这种未来市场趋势的正相适应――市场正在悄然发生变化而此时此刻正处在这场深刻市场更迭的历史节点。

建筑商开始亲民，在价格和条件上都开始有所放松，如果你想长期持有不必非要挤到Downtown或是Yonge街去趁那个高价，平价平实的Condo其实你身边就有，而这样的地理位置和价格水平其实对你来说更具备实际的生活意义和价值。未来对于投机行为应该不是利好的消息，利润摊薄已是现实，如果不嫌利薄倒也不必在意。同时如果有实力、有能力做成长期持有，投机即变成了投资，这并不是在玩儿文字游戏而是投资思路改变的结果，一字之差有时真可能谬以千里。总之，如果你想长期持有，也许此去经年都是投资平价Condo的春天，那么从现在开始可以去市场试试运气……

雪地行军是件危险的事，它极易使人患上雪盲症，但人们感到奇怪是，即使在雪地里你戴上墨镜，雪盲症依然难以幸免。最近美国军方得出结论：导致雪盲症并非是雪地的刺眼反光而是它的空无一物――人的眼睛其实总在不知疲倦地探索世界，从一个落点到另一个落点。要是连续搜索而找不到任何一个落点，它就会因紧张而失明。对付雪盲症的办法就是，派先头部队摇落常青灌木上的雪，这样一望无垠的白雪中便出现了一簇簇的绿色景物，于是目光便有了落点。

也许有时失之偏差、也许有时用力过猛，但笔者愿意为您摇落前方市场灌木上的雪……

**作者：天下地产 地产经纪王韬，探讨热线：416.859.1767，更多文章请登录作者博客：韬贴http://blog.51.ca/u-139706/