四月阳光April Sun的客户中，有一部分人买了新房楼花，就是所谓的期房。 光是Cooperhills South这个项目，从去年的第一期到现在的最后一期，就有80多个客户是在April的帮助下买的独立或半独立屋。 可见在买卖房产的交易过程中，除了二手房需要地产经纪的参与，新的楼花也需要经纪。 肯定有人要问，新房楼花售楼处有售楼人员为你解答所有问题，而且连购房合同也由售楼人员为你起草准备，为什么还需要找经纪人呢？ 答案是肯定的，因为你的经纪代表了买家，要为买方的利益工作；而售楼人员代表的是卖方的立场，新楼盘的整个计划和地块就象卖肉的人在卖一头整猪，他必定要把比较难卖的部位先推销出去，而在同样价格的情况下，怎样选择猪身上最好的那一块肉就成了关键。一个好的地产经纪就能帮你挑到最好的那块肉，把你的利益最大化。

首先，挑选一个好的地产经纪来为你服务 。怎样才谓之好呢？当然他（她）要熟悉这个楼盘所在的地理位置，对社区的情况和房产交易情况都要相当了解。 才能告诉你想要买的楼花和目前在市场上的二手房 比较，它的性价比好不好； 升值潜力有多大； 怎么样的户型和大小在将来卖的时候最受欢迎； 这个区的房屋租赁市场如何；别以为买新楼花简单方便，其实里面的学问大的很。举几个简单的例子： 买新楼花不能盲目的跟风，不管三七二十一，拿到一套就行。 有经验的地产经纪会根据你的实际需要来帮你做决定，你是自住还是投资出租，选择的方向就不同。如家庭成员较多的自住房，就要买大一些，住起来舒服宽敞。 在选择颜色和材料方面不妨加多一些个人喜好； 若是用来出租，就不要选择太大的户型，因为在租金回报上小户型更有优势，资金投入也要少一些。 室内装修要选择大多数人都能接受的色调和材料，不能华而不实，坚固耐用为上选； 有些人不大会看户型图（Floor Plan），对自己选择的户型糊里糊涂，到交楼的时候才发现和自己心目中的户型相差甚远，后悔都来不及； 而对户型图相当熟悉的经纪就会让你学会看图纸，玄关的大小， 哪里有通顶的设计，半墙该如何处理，洗手间的位置等等，为你清晰的勾勒出将来房子的内外结构; 让你买的清清楚楚，明明白白； 有的人，拿了新房钥匙开门那一刻，才看到一个硕大的电箱或者消防栓在你的门前， 虽然对人的健康并无影响，但心里还是不太舒服，毕竟将来卖的时候会被买家拿来说事儿； 换了一个有经验的经纪帮你，签购房合同前查清楚开发商的Site Plan（规划图），路灯柱，消防栓，电箱的位置一目了然，这个事就极大可能的被避免了；还有的人，拿着开发商赠送的加料升级额，不知道 该花在哪里，四月阳光在这项上有着绝对的优势，多年的买卖新楼花的经验，让客户把钱都用在点子上，花在最需要加料升级的地方，再加上April深厚的美术功底，在整间房子内外色彩搭配上给予客户很多的帮助！四月阳光的客户无一不让April提供专业意见，务求达到事半功倍的效果！

以上举的例子仅仅是买新楼花的几个常见情况，客户在买的过程中碰到的问题还远不止这些。 比如：购房合同上需要注意什么东西？ 东西南北，房子朝哪个方向最好？ 哪种建材的外立面最好？ 砖，石头或石灰面？ 外墙选哪种颜色最好？单开门还是双开门好？ 靠近学校的房子好不好？ 靠近公园的房子好不好？ Corner Lot的房子好不好？前面有人行道好不好？是背靠森林好还是面对好？是背靠小湖好还是面对好？ 如何知道自己和邻居的房子间距有多少？买依斜坡而建的房子需要注意些什么？把楼底加高好不好？地下室的高度需不需要加？ 洗衣房设在哪一层最好？ Walk-Out Basement 好不好？ 在Basement加窗好不好？橱柜应该做哪些升级？哪些加料升级需要开发商来做？ 哪些可以在交楼之后自己请人做？ 如何铺地砖让房间看起来更大，更漂亮？如何铺瓷砖让洗手间有新意？ 墙面的颜色选择有怎样的讲究？如何给洗手间加料升级等等。

关于新房子的话题还真是不少，因此很有必要找一个有经验的好经纪来帮助你选择楼花。 而且有部分经纪和某开发商长期合作，有着良好的关系，更能帮客户拿到优惠的价格，甚至在楼盘公开发售前提前拿到好户型，好位置。 让客户享受到VIP的待遇。

作者：嘉德置业北部区域（分行）经理 AprilSun四月阳光
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