曾经有一位女士给我打电话，跟我咨询一些关于买房子的问题，问我有什么建议。我就先问了一下她的家庭情况和收入水平，她说有两个孩子，夫妻俩年薪十万左右，然后突然冒出一句：“就是你文章里面所说的穷人”。我当时一愣，我好像没在哪篇文章里说过这一类是穷人吧？紧接着我们就讨论起房子的事情了，这个问题我就没有在意。

又过了几个月，有另外一个客人跟我谈起买房的事情，也是一位女士，刚换了一个房子，新房子就在我曾经住的社区，那是一个所谓主流的中产阶级以上、西人为主的一个区，在华人眼里算是个富人区，住户收入水平比较高，奔驰宝马随处可见，每家门前的院子都收拾装扮得非常漂亮。这位女士跟我聊起来的时候也自认为是我所说的穷人一类，看到周围的邻居都非常有钱，而他们自己家庭收入大概就十万出头，跟人家一比就觉得自己很穷。

我认为我以前文章里头关于穷人的定义，更多的是指观念上的，而不仅仅是物质上的。物质上的穷，收入暂时低，我不认为是一个很大的问题，毕竟人活一辈子，十年河东十年河西的例子我们看太多了，什么官二代富二代，曾经多么风光，可是因为父母被查处，一下子就什么也没有了。很多纨绔子弟就是因为原来太顺利了，父母家庭一出问题，反而经不起挫折，情绪彻底跌到谷底一蹶不振，甚至自杀的例子多的是。

我认为穷富的区别最关键是观念上的区别，暂时的收入低并没有太大关系。可怕的是观念上的穷。有些人自认穷命，前几年我遇到一个朋友，跟他聊起来，以他当时的收入水平，我建议他应该买房投资，人家当时回了一句话：“我就没这个（挣大钱的）命”，我后来就再也不跟这位朋友说买房的事情了，我觉得如果你认穷命那就算了，没什么好谈的。这几年我看这位朋友也一直没有买房，挣着那点固定工资，实际上是越来越穷了。

再回到我开头提起的第一位女士，有两个孩子，租房住，月租金一千多块钱。她和她先生总是臆测房价会跌，总想等到跌了再买，所以一直在租房子住。他们后来一起参加过我的讲座，她先生给我的印象特别深，他当时跟我谈论多伦多房价问题的时候，很是盛气凌人，认为多伦多房价已经涨这么高了，还会再涨吗？看跌的态度很坚决。我当时看他想跟我争论的气势，知道他是已经彻底偏执、钻“牛角尖”了。

这夫妻俩本来已经在看房了，就因为先生强烈认为多伦多房价会跌，所以后来一直没有入市。转眼一年过去了，他们去年看好的一处HOUSE如今又涨了五六万，也就是说等于他们一年辛辛苦苦下来其实白干了。所以说，收入低并不可怕，观念上的偏执才是最可怕的。

观念穷的另外一个表现就是不敢借钱投资。有一些朋友跟上面的例子一样，本来首付的钱已经攒够了，是时候该买房子了，但是就是不敢贷款，不敢借钱，一直没买房或者买个很小房子，错过了大好机会。中国十年前北上广的房价还不是非常高的时候，还有几千元一平米的时候，有些人有眼光，咬咬牙借钱投资买房，我有个客人就是这种情况。2004年的时候他在深圳买了一套一百多平米的海景房，才六千元一平米，他当时手上并没有很多钱，就是敢大胆借钱，如今这套房已经涨到三、四万一平米了，证明当初借钱买房的决定有多么明智。一个英明决定使他挣了三百万人民币，国内普通工薪阶层，就是省吃俭用一辈子，也未必能攒下三百万，这就是观念上的差别带来的财富上的差别。

多伦多房价涨到今天，类似的例子也不计其数。其实在美国和加拿大的很多大城市尤其是国际大都市，早期来的移民如果当初敢借钱买房子，三十年后到他们退休的时候，靠房子增值挣的钱，会远超过他们辛辛苦苦一辈子攒下来的钱，这种例子比比皆是。

观念上穷的人，不愿意承担风险和辛苦还贷，总想着投机取巧，幻想着649这种千万份之一盖率的一夜暴富，或者投资股票赌一把，却忘了十赌九输，这种观念实际上往往导致贫穷，如果观念不改，那才是真正的一辈子穷命。

作者：土旺 （全职房地产投资人、大鹏地产经纪）
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